第236章 跨界（2 / 2）

「王总之前提起的电商品牌和产业转型，我跟老程重新商讨了一下觉得十分有道理，所以这次来是希望能够邀请王总成为巴王的独董，参与到公司运营中的。」万玉开口笑道。

「独董就算了，我也持有巴王股票，对巴王未来的发展还是很看好的，所以在停牌前收了一些。」王曜微笑道程奇远听后脸色一变，王曜是如何鲸吞成天娱乐的事迹在圈内早就传开了，虽然有很多编撰的色彩，但王曜有反客为主的前科是事实。

「哦？王总买了多少？对赌成功后，我还要赔您10%呢。」程奇远伴装镇定的说道。

「不多不多，程总不用担心，我是做网际网路和传媒的，没有精力涉足其他产业，尤其是实体制造业，又苦又累的不适合我，我是单纯看好巴王未来的发展。」王曜微微一笑。

不多？

那就是很多啦。

虽然王曜看似在保证，但在程奇远耳中听着却像是威胁。

「王总放心，这次的风波确实给了我们夫妇一个警醒，产品多元化，研发技术壁垒一定会提上进程的，这样既然王总是股东，那咱们就是一条船上的人了，王总听听我们的思路？」万玉笑呵呵的点点头。

简述了一下她对巴王后期的计划，她这段时间联系了不少中草药相关的高校和同行，准备建立一个『百草计划」，每年斥资12亿研发资金给各大高校，然后专利共享。

同时整合一些中小型的护肤品丶食品生产线，布局药妆和饮品产业，刚好巴王手里有一个凉茶专利，而且第一批产品四月份其实已经上线测试了。

「方向是对的，不过我的建议，一个洗护品牌涉足饮品企业会觉得有些怪，比如你们这个巴王凉茶，总会让我有一种洗发水味的凉茶，从营销角度算是个弊端。」王曜皱眉道。

凉茶市场目前和奇正和王佬吉已经占据80%以上的市场，整个市场规模估计也就200亿左右，巴王跨界本身就是弱势，母品牌对于产品的加持又是负面影响，大概率会失败。

如果是别人这麽说，程奇远万玉夫妇会虚心接受但依旧自顾自的干，但王曜这麽说，他们确实开始反思。

「所以王总觉得，还是重新立一个子品牌？可那巴王的品牌影响力不就浪费了嘛？」

程奇远皱眉道。

「巴王的影响力是在护发和防脱这个领域，两位要做的事在这两件事上做精做垂，头皮护理经济是一个很有潜力的产业，目前全球几个知名品牌，都在皮护理领域开始利用，影视传媒软性植入了，比如高丽的影视剧，大多数有护发植入的影视剧，都会优先考虑女主男主发质镜头，然后在台词中植入『可以通过看发质来判断有钱人』的概念，反覆强调，发质乌黑浓密，柔顺是有钱人的象徵。

巴王既然有这种核心宣传优势，可以继续放大，而不是利用泛流量来跨界，当然，凉茶并非是一个不好的产品。」王曜解释道。

听到王曜透露的这个消息后，程奇远瞪大了眼睛。

外面已经把营销做到这种地步了嘛？

「我明白了，那未来巴王要做的是，养护丶生发丶润发三个领域。」万玉沉声道。

「国外有一种米诺地尔酊的药物，可以稀释为各种营养液作为消耗品，甚至包括一些护发仪器，都是比较好的产品方向。

等未来你们的百草研究室专利足够多之后，每一种跟护发相关的成分，都可以独立成一个产品线，只要找到每个成分的侧重点即可，随着人类饮食结构变化，头皮护理将会是一个大市场，甚至可以单独开设头皮护理类的美容院，」王曜给出建议。

万玉闻言眼中绽放出异色，以前总觉得巴王脱发护发这条路已经走到头了，但是现在一看王曜的思路，发现他们对这个市场的开发还不到5%啊。

她是研发出身转型管理，程奇远则是纯商业运营出身，两人都在各自领域是专业的，但是对于宏观商业方面确实有些『不接地气』了。

不过万玉是一个很有商业头脑的技术人才，她一听王曜提起的护发仪器和头皮养护美容院，就知道这并非是从根本上解决问题的方法，而是通过提供消费情绪价值来锁定用户的套路。

这些东西或许解决不了脱发问题，但是可以解决用户情绪问题，这才是真正赚钱的点。

「巴王未来如果有馀力，可以考虑在全国各大主流商超内开设「巴王体验中心」，类似于连锁美容院，只不过是头皮护理专门为巴王消费者提供解决脱发的建议，在过程中推销产品或者养护疗程。

如果有兴趣，可以直接跟我们天火院线合作，我们自营院线目前在整个东南亚一二线城市差不多有一百多家了，基本上都是在大型商超里面，我们可以挪出一部分空间给巴主，让观众等候的同时可以去做个头皮按摩之类的，也许走的时候还能顺上一些产品。」王曜受到程龙和遥莱影视城的启发。

遥莱走的是『明星IP+周边+电影」的模式，这种模式过于依赖明星。

但如果把『明星IP』换成品牌IP，那风险就大大降低了，就跟大多数电影院候客区会放按摩椅，海底捞门口做美甲一样。

如果把电影院结合『品牌体验中心』，用观影人群流量带动服务型品牌和周边的消费，不但可以极大的降低电影院的运营成本，还可以获得额外周边收益佣金。

遥莱影视城上个季度是京城电影院的『销冠」，只是因为遥莱影视城为会员提供宾利试驾服务，这种额外的增值服务不但可以增加会员粘性，还可以提升电影院的档次。

王曜觉得如果巴王愿意做头皮养护类的体验合作，天火院线就相当于变成了，全国服务最好的院线品牌。

毕竟看电影前还能低价/免费做个10^30分钟的头皮护理体验，这羊毛绝对会吸引一大批用户加入会员。

而这部分的服务成本，全部由巴王这类第三方合作负责，卖出去的产品还能抽佣。

万玉听后心思大动，作为女人，她太知道美容院的营收价值了，但这个行业最大的成本就是获客，电影院的客户群虽然不是美容院消费的高净值人群，但却更巴王产品线相符合。

一家电影院每天客流量最少数千人，就算百分之一的转化率，每天也可以覆盖人员等硬成本，而且宣传效果绝对直观，这部分线下用户未来说不定真的可以转化成头皮护理的客户，那到时候可就是成千上万的疗程服务了。

「王总这个合作我很看好，等我回去细化一下，咱们再详细聊聊？」万玉笑道。

「这，美容院是不是跨行太大了？」程奇远皱眉道，他对这方面倒是不太感兴趣。

「巴王要是不愿意投，我可以自己投。」万玉淡淡的说道。

程奇远一证，这是啥意思？