第237章 牵一发而动全身（1 / 2）

第237章 牵一发而动全身

「行啊，万总什麽时候感兴趣提前通知我，反正场地都是现成的，我们还跟高丽最尖端的医美养护公司有合作，到时候双方可以在养护手法上多多交流。」

王曜笑了笑，看向程奇远：「至于凉茶，程总是已经投入了是吧。」

「是的，投了差不多将近1亿在生产线上，目前不管是工艺还是效率，都不比王佬吉差，每天最高产能接近50万罐以上。」程奇远点点头。

上市前他们就将凉茶作为集团营收的第二个利润点，所以自然是高投入，连设备都是全球最先进的。

「程总接受我的建议？」王曜笑呵呵的反问。

「王总是巴王的救命恩人，又是股东，我自然虚心接受。」程奇远笑了笑。

「按照眼下这个时间点入局，凉茶的线下销售团队规模最少要上万人才能追平另外几家的脚步吧，就算按照人均2000的工资，每年也最少2亿的硬成本开销，对于眼下的巴王来说，是一个很重的负担啊。」王曜沉吟道。

线下渠道全靠地推，就连阿里这样的网际网路企业，都需要十万地推铁军，更不用说饮品这个行业了，都是需要业务员一个超市一个饭店去跑的。

「确实，前期渠道推广成本比较重。」程奇远点点头。

他原本是希望借用洗发水的线下渠道，顺带把凉茶推出去，但眼下这麽一看，洗发水的线下渠道也不牢靠，还是需要重组团队。

「我刚才查了下，去年王佬吉营收不到百亿，GG营销费用将近5亿，这种龙头每年都最少5%的营销，新品牌最少要1520%以上了，假设凉茶线要做到十亿营收，最少2亿营销成本，人员+营销就需要4亿成本，巴王现在的现金流还好吗？」王曜问道。

程奇远闻言嘴角抽搐了一下，原本是好的，毕竟一个50亿市值的上市公司，每年随便融一融就能拿到这笔钱，只要达成预估销售额，又能刺激股价又能有新的融资渠道。

但现在这一搞，复牌后股价到底能不能回到30亿都不一定，近乎腰斩而且主业受挫，他心里也是没底的，但生产线已经开了，停一分钟，都是成千上万的亏损。

「说实话，咬咬牙还是能挺过去的。」程奇远笑道。

「我当时就觉得凉茶线太冒进了，还不如做护发素。」万玉轻飘飘的说道。

程奇远闭口不谈，看来双方对公司发展确实有些歧意。

「我对于凉茶和传统饮品市场不太了解，但是我对于茶饮市场还是挺感兴趣的，凉茶作为华夏非遗代表饮品，药食同源的概念非常适合文化输出。

我听说凉茶有四种，解表茶丶解感茶丶润燥茶丶化湿茶这四种工艺，程总都有相关专利和特产？」王曜反问道。

「这些自然有，而且我们家也是古方的。」程奇远点点头，有些意外王曜一个北方人，竟然懂凉茶。

「华夏人这辈子逃不过三件事，补不完的肾，祛不完的湿，清不完的火，王佬吉他们已经把清火凉茶的影响根深蒂固了，想要撼动几乎不可能，所以即便竞争，也要错位。

我的建议是，走祛湿凉茶路线，先走女性消费群体，湿气影响脾胃，脾胃影响皮肤，祛湿影响减肥和皮肤两个痛点，虽然味苦，但只要宣传的好，或者直接用头改变口味，还是有一定市场竞争力的，程总以为如何。」王曜又问道。

程奇远眨了眨眼：「王总这个角度非常妙，但大多数凉茶都是跟饮食习惯绑定，比如王佬吉跟火锅，和奇正跟家庭聚餐，我们只走女性路线，会不会有些太小了？」

「消费市场跟人群与使用场景有关，理论上减肥和皮肤需求的消费者和复购率，要远远高于家庭消费群体。」王曜轻笑道。

「他不懂女性市场的消费力，王总见笑了。」万玉轻笑道。

「我的想法是正面竞争压力和成本都太大了，不妨另辟蹊径，先抓住一个精准群体至少先自己养活自己，我刚好对凉茶市场感兴趣，可也跟巴王合资一个新品牌，叫巴王茶姬，程总负责生产，我来负责营销，新公司我要70%股份，与程总自己的巴王凉茶分开两条线，都是试试。」王曜笑道。

巴王茶姬，听到这个名字程奇远莫名心头一跳。

因为这名字也太好了，一下子就能让人代入虞姬这个热门人物，这个王曜小小年纪，确实在营销方面有些天赋，从取名字就能让消费者一下子加深了印象，很是精准。

而且王曜一张嘴就要了70%的股份，而不是像洗发水品牌一样40%乾股+20%的佣金模式，说明这家企业他是比较看好的。

程奇远是个商人，一下子判断出了王曜的重视程度：「王总这个合资比例是如何决策的？」

「其实就是占了程总一个帐期的便宜。」王曜坦然一笑：「程总产能过剩，而且大公司值得信赖配方体系优良，省去我找加工厂的麻烦，我也不多占，前期最多压程总1亿的帐期，等半年后销售局面打开就还帐，毕竟我也要颠覆营销成本和推广成本。」

程奇远听后沉思起来。

1亿的货款，按照凉茶成本来说，差不多就是3000万罐左右，不到整个市场的1%规模，但却是将近巴王现在总产能的三分之一了，也算解决了很大一部分产能压力，帐期虽然长，但从长远来看，这个子品牌要是真的能够运营起来，对整个公司的营收都是有好处的。

不过按照帐面上来说，这1亿的货款，最多也就是2亿的营收，所谓的营销成本投入就4000万。

4000万换一个1.4亿初创公司70%的股份，王曜这笔帐算的倒是很响。

不过程奇远也很清楚，现在是自己有求于王曜。

「没问题，只要王总对于凉茶市场有信心，那我自然愿意支持。」程奇远笑呵呵的开口道。

他今天来找王曜的目的就两个，一是表达对这次巴王风波处理的认可和感激，二就是希望王曜在营销层面给巴王提供一些建议，尤其是凉茶事业线。

现在目的达成，程奇远也十分开心，但也有些暗自警惕。

「你说，我们现在两条事业线的子公司都跟王曜合作，未来万一这些子品牌的营收和发展超过巴王，王曜手里又有那麽多股份，会不会...：」回去的路上程奇远一直在思考，自己有没有步成天娱乐后尘的可能。

王曜虽然年纪轻轻，但貌似非纯良啊。

「如果真的子公司超过母公司，只能说明母公司经营不善，从企业角度考虑，退位让贤是应该的。」万玉警了程奇远一眼。

「你这话说的什麽意思？我没能力？」程奇远沉声道。

「老程，你这个年纪就不用如此敏感了，安安稳稳的赚钱把公司管理好就行了，至于能力是需要结果来验证的，不管怎麽说，你也是巴王的创始人。」万玉不以为然的冷一声。

上市之前两人就因为公司未来发展方向有过分歧，现在又经历一场大风波，原本的裂痕，似乎更大了几分。

王曜对于巴王茶姬的策略不是传统线下罐装销售，而是先奶茶销售模式积累曝光。

巴王茶姬可以直接利用蜜雪和天火的线下销售渠道，初期当一个单品来卖，一瓶成本2.5元左右的凉茶，倒进印看传统戏曲风格特色标志的奶茶杯子里，加点儿冰块就能卖15

块钱。

跟蜜雪走中低端的路线不一样，巴王茶姬直接就走高端路线，把成本都放在包装和营销上面，独特的包装植入《舞千年》和《超人》等综艺一定会引人注目。

《舞千年》的舞蹈演员不管是身材还是气质都是大多数女性向往的，跟巴王茶姬的祛湿+减肥的卖点完美契合。

然后再作为「特色产品』，出口到海外的KT咖啡厅渠道，做一些海外营销事件后，从饮品定位变成『时尚单品」。

再依托小规格罐装产品在电商平台销售，最后再开自己的独立线下店，走茶饮融资赛道。

而且刚好王佬吉和佳多宝正在内斗，有充足的发展时间，最重要的是，不管是营销成本还是产品成本，都可以『赊帐』，巴王茶姬基本属于『0成本』创业。

手里掌握的资源越多，创业或者投资的成本就越低。