第233章 『duangduang』好兄弟（2 / 2）

以前需要渠道来估算每个月的消耗量来生产，那麽以后只需要计算，每个人每年的消耗量即可，对于厂商来说，由原本波动性的不可控生产，变成了可控量生产。

成本和风险都相对降低，但竞争却变得极为激烈。

因为从服务大渠道商，变成了直接服务精准客户群体，谁能吸引更多消费者，谁就能够直接垄断这个消费者一年的收益！

从服务几千个渠道商，变成服务几千万甚至上亿的消费者，这其中的区别可太大了。

「不过两位也不用担心，只要人类还处于人情社会中，中介渠道这个行业就不会消失，只不过会从传统的线下渠道，变成线上类的渠道商，只不过网际网路时代，会给厂家直销类的品牌带来很大的便利和机会。」王曜笑道。

程奇远闻言松了口气。

「也就是说，家庭装的日化产品，可能会有新的市场？」万玉在变革的危机中，突然发现了一条新的赛道。

王曜微微挑眉，有些赞赏的看了眼这位慈眉善目如同弥勒佛般的大姐：「万总很有见地。」

外界都传闻巴王真正起家的原因是万玉，看来传言非虚啊。

「王总入股巴王，是希望携手巴王走电商渠道？」程奇远开门见山。

「确实有这个想法，不过我要的不是巴王。」王曜点点头。

程奇远夫妇一怔。

「巴王产品单一，未来肯定会有新的产品替代，但至少巴王目前还有一些专利技术积累，而且我建议巴王藉助这次的风波，树立一个标杆性企业人设。

带领组织整合一些中小规模的同行，形成中草药联盟，跟各大高校联合建立研发中心，专注一些咱们本土的特殊草药或者古方，涉及各个领域，推动中草药萃取类市场标准化，

这样一来，以后其他外资产品想要进入我们市场，第一道就是需要按照我们的标准来，巴王如果只把目光放在产品上，即便度过了这次难关，也会有下一次。」王曜正色道。

程奇远夫妇闻言陷入沉思，这个方向他们自然是想过，但成本不是一般的大，东瀛每年投入几十亿美刀的研发，他们又能投入多少呢？

「这事儿是题外话了，今天还是聊一下后续策略。」王曜一眼看穿两人顾虑，笑着转移话题：「巴王这次风波一定会受到很大影响，我看上半年你们销售额接近10亿，利润率有15%，下半年很有可能全部亏损，

我的策略是不再押注单一产品，建立几个同类子品牌线上电商渠道，我用电商来打通新的营收渠道，既能让巴王摆脱传统渠道经销商争夺的风险成本，

又可以通过电商渠道快速回笼资金，而且最重要的是可以狡兔三窟，不至于一个产品被狙击，整个公司都陷入被动。」

「王总这个建议真是跟我不谋而合。」程奇远闻言露出喜色。

这次风暴确实让他感受到了，单点击穿虽然见效快，但风险也同样大。

「新品牌我要40%的乾股以及20%的佣金。」王曜继续开口。

程奇远夫妇一怔，这相当于王曜一个人就拿走品牌60%的利润了，这麽一算，王曜跟那些一线经销商也差不多啊，生产成本厂商垫付，最后他们厂商的净利润依旧还是15%左右。

「新品牌会不会挤压巴王的市场？」程奇远皱眉道。

「会有竞争，但尽量不影响巴王产品线。」王曜摇摇头。

「那子品牌起来以后，未来巴王的影响力是不是就被分流了？」万玉提出另外一个问题。

巴王是他们培养十几年的品牌，她可不希望王曜跟那些外资一样，用这种鸠占鹊巢的模式把他们架空了。

「这个不会，因为定位人群不一样，不过巴王的品牌影响力还是要看营销方式。」王曜微微一笑。

「王总准备怎麽先帮巴王拉出泥潭呢？」程奇远反问道。

「巴王的问题核心是信任危机，需要用一个新的支撑点来弥补，我需要先把巴王普及度拉上来，这点需要大哥配合，

我会做一批恶搞视频，等传播到一定程度形成梗之后，大哥以代言人的身份来转发，估计会造成至少十亿级的曝光。

等曝光度和流传度足够之后，我需要程总配合做一波销售营销叫做『癌一赔十』。」王曜勾起嘴角。

「什麽是癌一赔十？」程奇远现在听到这个字都有些头皮发麻。

「就是用了巴王真的中招了，所有购买过这批产品的用户，凭藉线上电子单都可以获得十倍赔偿，买过一瓶赔十倍，买过十瓶赔百倍。」王曜轻笑道。

「啊？我一年卖出去至少几千万瓶，岂不是要赔几百亿？」程奇远惊呼道。

「我们的产品又不会真的致病，你怕什麽？」万玉笑着拍了拍丈夫的肩膀。

「而且按照剂量测算，想要中招，至少也得使用十几年吧？况且癌的定义计算方法评定有那麽多标准，只要你产品没问题，这就是一个营销噱头而已，

我要将巴王洗发水打造成一种有『金融+社交属性』的梗产品，藉助这波热度，不管销量如何，至少所有人对于巴王的影响都会改变吧。

一个敢于承诺『癌一赔十』的产品，绝对是另外一种信任加成了。」王曜笑道。

「非常前卫，非常有话题性的营销事件。」万玉满眼欣赏。

「王总年轻人的思路，果然巧妙。」程奇远也从敏感中回过神，神色复杂。

王曜这个把梗+金融属性结合的营销他并非闻所未闻，甚至在他们中草药行业有些稀松平常了，比如大名鼎鼎的安宫牛黄丸，以及炒茶饼那些人。

但他真的没想到，一个日化品也能走这个路线。

「阿远，时代变了，你也得接受一下新时代的洗礼了。」程龙看着程奇远的表情十分有趣。

「大哥，这次营销计划你可至关重要，别的不敢保证，至少说不定能让你达成一个全网粉丝破亿的成就哦。」王曜转头对程龙笑道。

程龙闻言眸子一亮，晃了晃duangduang蓬松的头发，无比期待。

「哦？我就知道我兄弟不会亏待我。」

(本章完)