第233章 『duangduang』好兄弟（1 / 2）

第233章 『duangduang』好兄弟

「两位应该知道03年可口在印的风波吧。」王曜反问道。

「最近也是看了Ms上的帖子了解到的。」程奇远点点头。

「这其实是一场典型的本土防御战，从八十年代就开始了，当时印方用这种方式来影响本土消费者对于可口品牌的影响，当时网际网路不发达，大众获取信息只能通过电视媒体和报纸，所以印方这套策略十分成功，直到现在可口和百事在印的市场占有率加起来还不到10%，

不过可口转头收购了本土品牌Thums Up Cola，用狡兔三窟的方式依旧占据着印方市场60%份额，他们的核心就是要抓住线下销售渠道，

但毕竟是快十几年前的事情，现在是网际网路时代，信息传播速度和来源，以及销售渠道都已经完全不同，它们想要故技重施的成功率，已经明显降低了。」王曜解释道。

程奇远夫妇听后对视一眼，他们自然听出了王曜是在强调线上营销以及电商渠道的重要性，但说实话，对于传统零售批发起家的传统公司，对于这些新的销售网络都是有些抵触的。

「王总的意思是，我们可以通过线上营销来瓦解对方的攻击和诋毁，然后再发展新的线上渠道，抢占市场？」程奇远正色道。

「大概方向是对的，线上营销是趋势，我们天火Q2季度线上营收接近1亿，这还只是一些中小型渠道为主，但都交出了不错的答卷，后面我们会跟不少大品牌合作，

新媒体线上营销就像是十年前的明星代言，巴王的成功离不开大哥的代言，这程总应该很清楚，包括可口的成功也离不开全球各种代言人软影响策略。」王曜笑道，捧了一下程龙。

「这个是是自然，我们也确实准备尝试在线上做一些GG投入。」万玉点点头。

「这是趋势，现在不做以后也要做，但先吃螃蟹的人总会有额外惊喜。」王曜笑了笑。

「王总是做电商的专家，你推荐我们布局电商渠道吗？说实话，这次风波对我们线下渠道确实会产生不小的影响，而且我有预感，未来线下渠道的竞争会越发激烈。

去年我们给供应商的佣金返点涨了3%，但是依旧流失了不少渠道，因为联利它们把帐期拉到了9个月，这也是我们着急上市融资的原因之一，想要多有一些现金储备缓解帐期压力。」程奇远叹了口气。

线下渠道的竞争已经是很现实了，只有两个点，佣金和帐期。

而且大多数时候，渠道商看帐期比佣金更重要，但帐期越长对于厂商的压力就越大，因为烂帐跑路的案例并不少。

但要是不给帐期，那麽渠道商就选择跟别人合作，自家的产品就会直接损失掉市场份额，毕竟大多数消费者是没有『品牌忠诚度』的，货架上哪个摆在前面，哪个卖的便宜就买哪个。

巨头们就是利用帐期策略，把市场都占领后，挤兑死竞争对手，然后市面上只有他们一家畅销品供货商，然后再反向收割渠道商，这就是为什麽现在这麽流行『战略性亏损』的原因。

眼下巴王股价崩盘，融资策略失败，对手们必然会把渠道商全部撬走，让巴王的产品卖不出去，自然就慢慢耗死了。

所有跟资本沾边的行业都是这样，市占率的争夺，就是话语权争夺，一步跟不上，步步跟不上。

「不过以这次巴王的影响，其实我的看法是相对比较悲观的，不只是因为渠道的原因，还有巴王产品线单一，中草药市场是个蓝海没错，

但东瀛有更精尖，一旦他们用其他同类产品迂回策略来抢占市场，那巴王还是会面临许多未知的风险。」王曜摇摇头。

程奇远夫妇闻言皱起眉。

「王总是有什麽其他消息？」程奇远沉声问道，不然为什麽突然提到东瀛方？

药妆/补剂/中草药日化概念领域毫无疑问是东瀛最为发达，但并没有听说要进入国内市场的消息吧。

「那倒没有，只是之前去了一趟东瀛，发现它们的药妆/补剂/中草药日化概念市场发展非常好，几乎走向了全球，而我们华夏占据全球草药出口的60%份额，却只有巴王一个相关品牌，觉得有些可惜罢了。」王曜笑着摇摇头。

「王总年纪小，没有经历过八十年代保健品的黄金时期，东瀛药妆/补剂/中草药日化概念那套模式都是我们玩儿剩下的，

只不过国内当时赚钱太快太猛，忽略了技术叠代，最后错过了药妆/补剂/中草药日化概念行业机会，现在想要追赶，研发成本至少要几十上百倍。」万玉幽幽一叹。

作为相关专业从业者，她自然对此比其他人更多感触。

而且巴王本身就是吃了最早专利研发的红利，才发展如此迅猛。

「只要市场足够大，成本就不是问题，人类科技进步的速度非常快，未来如果不把大量成本投入到研发上，被淘汰也只是时间问题。」王曜摇摇头。

「王总对药妆/补剂/中草药日化概念行业有兴趣？」程奇远眯起眼。

其实他早就发现巴王的危机了，光靠一个核心产品很难面对巨头们的围剿，所以这两年他也在其他领域，如茶饮凉茶丶药妆方向投资发展，但因为规模不大，收效甚微。

「赚钱的事情我都感兴趣。」王曜笑了笑：「我有一个建议，电商对于华夏消费习惯的颠覆是不可逆的，未来最少70%以上的消费者都会习惯线上购物，这是我另外一家公司的APP，给两位展示一下。」

王曜将木兰街移动端的网购流程展示了一遍。

不到2分钟就完成了从种草选购到下单支付的流程，速度震撼到了程奇远夫妇。

他们都是海归高材生，对于网际网路产业自然也有接触，但对于网购还停留在PC端插网银U盾的复杂流程上，而王曜展示的这个海外版木兰街，因为直接接入了在线支付功能，整个流程无比流畅。

「但如果着急用，还是会选择线下购买吧。」程奇远惊叹之馀还有些固执。

「急用的日常用品，未来也可以用团购外卖服务直接送货上门，未来甚至家门口的小卖部都会慢慢消失，变成专门为同城服务的『电商配送站』，就像京东那种物流仓一样。」王曜摇摇头。

「这，用一个小小的平板或者手机，就能搞定一切？」万玉眼中绽放出了异色。

「习惯了送货上门，还有多少人愿意自己下楼？而且还会养成另外一种生活习惯，囤货，程总刚才说着急用，确实有这种情况，

淘宝的双11折扣节两位都知道吧，但如果大多数人都选择利用这类折扣节，直接给家里囤积半年甚至一年的日用品，那麽是不是就相当于，一天拿走了线下市场一年的销售份额？」王曜勾起嘴角，抛出一个恐怖的观点。

程奇远夫妇闻言脸色大变。

什麽叫日化产品？

就是涵盖所有家庭日常使用的产品，涵盖化妆品丶洗涤用品丶口腔清洁用品丶香味剂丶驱虫灭害产品及其他品类。

这类产品的特点就是，日常消耗，随用随买。

但是如果真的如同王曜所说，习惯了电商的消费者养成『囤货』的需求，那麽对于整个行业都是灾难性的。

因为那个时候，渠道的作用就会消失，因为消费者被直接量化了。