第一百二十一章 一夜无话，全是活儿【万更求订阅】（2 / 2）

金智媛被喇叭声吓了一跳，凑过来看到王曜后露出一个大大的笑容，小跑上车，带着夜色的潮气扑到王曜怀里「好想你~！」

王曜摩挲着她头「走吧，带你转转。」

「嗯。」金智媛发出一声猫咪般的呢喃。

异国他乡近半个月的生活，虽然有熟悉的经纪人陪着，但还是会积攒下莫名的恐惧感，终于在见到王曜的时候释放了出来。

终于看到了心心念念的外滩风景，但她却来不及欣赏，很快就迎来了狂风暴雨。

一夜无话，全是活儿。

第二天王曜带着金智媛赴约的时候，倪霓嘴角洋溢起微妙的笑容。

「曜总！好久不见！新年礼物。」马若倒是元气满满，过了个年似乎还胖了不少，递给他一份礼物，是LV的皮带。

「看来你这个年过得不错啊。」王曜打趣道。

「嘿嘿，托您的福，咱今年回老家是坐上了主桌，好好的扬眉吐气了一回。」马若笑道。

「行，今年继续努力，争取明年一个人一桌儿，这是高丽分公司的金智媛，你们在公司见过了吧？」王曜介绍道。

「见过了，上班第一天池总就着重介绍了。」马若笑嘻嘻的用半生不熟的高丽打招呼。

金智媛连忙用新学的华夏语应付。

「这位妹妹，我在高丽倒是没见过呢，只听娜札提起过，没想到本人这麽漂亮，怪不得曜总要亲自去接。」倪霓揶揄道。

「这就是她们公司？」王曜无视她的调侃，看向膜法世佳的工厂，约在工厂看看显得对产品重视。

「嗯，我叫人来接。」倪霓打了个电话。

不一会儿，一个四十多岁的中年贵妇，带着一群西装革履的男女簇拥着出门迎接。

「倪总怎麽提前来了，赶紧进来吧，外面冷。」贵妇目光在倪霓等人脸上扫过，惊叹于对方的年轻和容貌，看到马若后显然有些意外。

「赵总，这位是我老板王总，这两位都是我们合作的艺人，今天特意带来感受一下咱们公司的产品和文化。」倪霓显然已经跟这位赵总沟通过几次了，比较熟络。

「王总好，幸会幸会，膜法世佳创始人赵秀芬。」赵秀芬有些诧异，原本以为王曜是倪霓的助理或者男朋友，没想到竟然是老板？

「王曜，赵总这厂子规模，比我想像中大啊。」王曜随口寒暄道。

赵秀芬闻言开始介绍工厂的历史，以及品牌来源。

实业工厂型企业老板的特点就是务实，喜欢展示工厂硬实力，跟网际网路行业老板爱谈虚迥然不同。

赵秀芬早年在沪日化工作，接触了护肤品以后是最早一批下海当加工厂的，后来加入WTO后代加工赚了些钱，把女儿送到国外读书。

前几年女儿毕业回国说要做个新电商品牌，本来以为是让孩子练练手，没想到竟然做成了，去年产值甚至高达五千万。

一下子就脱离了原本代加工厂的模式，开始转型。

今年女儿押注电子商务会持续爆发，准备重注护肤品赛道，拿出不少钱去国外开发新原料和产品。

赵秀芬在国内负责生产以及管理合作，女儿在国外负责研发与销售，倒是典型的家族式工厂。

赵秀芬介绍了一下公司目前的爆品绿豆泥面膜，并且介绍膜法世佳的产品线都是以纯天然，特色原料为核心研发。

参观了生产线后回到办公室，开始进入主题。

「倪总之前提起的对赌模式，我跟女儿都是非常感兴趣的，毕竟你们店铺运营实力摆在那里，我们完全相信王总可以达成，

但50%的佣金实在是有些太多了，几乎是让我们负债经营。」赵秀芬开门见山道。

「我今天来，自然是带着诚意，毕竟您算是第一位合作的精品品牌，其实我们代运营服务的核心并不是销售额，而是品牌价值。」王曜抿了口茶，缓声道「赵总公司的产品，毛利率应该基本都是70%左右吧。」

「不瞒您说，确实，如果算是净利润，甚至低于30%。」赵秀芬点点头。

「赵总是代加工出身，应该知道国际大牌的毛利率有多少，我们高丽分公司合作了很多品牌，在大众护肤赛道，韩妆和日妆，这两个的都是我们国货绕不过去的槛，

韩妆平均毛利率可以做到80%以上，除了是因为压缩了成本之外，更重要的是品牌溢价，而品牌溢价靠的是什麽，您应该知道。」王曜笑道。

「代言和渠道把控嘛，别看韩妆毛利率高，但大多数利润也都花在代言费上了，明明30块钱的东西，找了明星代言转头卖45，羊毛出在羊身上，消费者享受不到实惠。

我们为什麽卖的好？就是因为我们物美价廉，比如我们的泥膜都是跟韩妆大品牌同源同产的，价格只有他们三分之二。」赵秀芬提到这个满脸骄傲。

「那我明天找一家同源同产的代工厂，自己弄个牌子，比你们便宜三分之一，是不是意味着我很快就能超越赵总的膜法世佳了呢？」王曜勾起嘴角。

赵秀芬闻言皱起眉「王总误会了，我们还是有自研技术在的。」

「赵总不必把我当外行，化妆品到底有没有用，尤其是面膜，你我心知肚明，换句话说，我转头跟御肌坊合作，同样也是一样的，

因为不管对于我还是消费者，你们这些品牌，都只有一个名字，叫国产，而不是品牌，我会选择你的原因也只是因为你便宜，并不是因为你好用。」王曜轻笑着摇摇头。

「王总这话我有些听不懂了，便宜是选择的先决条件，好用是复购的条件。」赵秀芬摇摇头。

「你这是卖产品的逻辑。」王曜摇摇头「护肤品的作用是维持，需要长时间印证效果，但过程中很多因素会影响产品效果，比如饮食丶气候丶心情，

我们在讲效果，但国外品牌在讲什麽？叫护肤概念，您知道什麽叫功效护肤，精简护肤，成分护肤，疗愈护肤吗？」王曜笑道。

赵秀芬懵了一下，这几个词她第一次听说，但是从业多年的经验告诉她，这几个词，很重要。

「产品逻辑在护肤这个行业是行不通的，最后会进入到内卷中，只有品牌逻辑才能让护肤品活下去，而品牌逻辑背后，就是这些被制造出来的护肤概念。

我举个例子，你们泥膜主打的就是中医概念，认为利用绿豆的特质可以给肌肤美白，清洁毛孔，消除暗沉，清热去火丶缓解痘印等功效。

但实际上，我把你们的产品拿去专业机构化验了，其中绿豆成分含量，根本达不到你们宣称的那种效果，只要我在网际网路上发布这些消息，那麽你们觉得你们的爆品，会面临什麽？」王曜将一份检测报告放在赵秀芬面前。

赵秀芬瞬间脸色大变，没有打开文件，因为她很清楚王曜说的是真的。

产品有没有用，没有人比她这个创始人更了解了。

「即便从研发的角度可以制造夸大产品效果，但这些并不代表我们的产品没有作用。」赵秀芬佯装镇定。

「但至少有一丝丝负面消息，或者其他的替代品，你们的优势就荡然无存了。」王曜勾起嘴角。

「王总今天来，不会是要给我下马威的吧？」赵秀芬有些看不懂这个年轻人的谈判套路了。

咱们聊合作分成问题，你上来就打假我是要干什麽？

威胁？

「我们是来筛选服务对象的，因为只有拥有品牌意识的和作者，才值得我们费时费力。」王曜直言不讳。

「王总说说什麽叫做品牌意识？」赵秀芬皱眉道。

「驱除鞑虏恢复中华，就是品牌意识。」王曜淡淡的说道。

「嗯？」赵秀芬一怔。

「妇女能顶半边天，就是品牌意识。」王曜继续道。

赵秀芬眉头紧锁，沉默下来。

说时候，她不懂什麽叫品牌，她女儿也不懂，只是觉得需要一个好听切具有传播力的名字，向以前的百雀羚，蜂花一样，口口相传。

但他们也确实一直在琢磨，为什麽国外的品牌就是能卖的上价格，明明都是差不多的东西。

真的只是，外来的和尚好念经？

但今天听了王曜一席话，她倒是有些茅塞顿开的想法，虽然她不是什麽高知份子，但能够支撑起这麽大的厂子也绝非俗辈。

「文化？」赵秀芬沉吟了很久试探性的开口。

王曜闻言嘴角扬起笑意。

「赵总很有悟性。」

(本章完)