第一百二十二章 三板斧（1 / 2）

第122章 三板斧

文化是一个筐，什麽东西都可以往里面装。

但不得不承认，这个筐在不同人眼中的价值就是不一样的。

对于赵秀芬这类典型传统工业派老辈子来说，商品本身的使用属性应该是最重要的，但随着市场经济和外资带来的多元化元素后，她们这一代人算是受到了很大的冲击。

明明是同一条生产线上的产品，只是包装盒不一样，价格却能差出好几倍。

更离谱的是，外国牌子卖的越贵，销量反而更好。

刚开始他们以为是包装的问题，后来发现即便换了相似甚至更好的包装也没用，后来觉得是宣传问题，然后他们开始学习外资投GG请代言，但钱花了，产品依旧卖不上价格。

在一步一步摸索踩坑的过程中，最近两年随着新一代的厂二代们留学归来，品牌和文化这两个概念，逐渐在国产圈子里开始流行。

不管是大型央企，还是小规模私企，都开始纷纷搞起品牌，试图打造可以与国外品牌争锋的国货品牌。

但是依旧收效甚微，还是只能吃外资品牌市场剩下的边角料。

赵秀芬这麽多年去参加过很多营销专业类的『大师课』，那些大师最后将国货做不起来的原因归咎于『国货没有文化』。

可那些大师又讲不清楚文化是什麽东西，反而刺痛了她们这些工人出身的软肋。

但今天在王曜这个年轻人口中，她似乎听到了关于『文化』最好的解读。

那两句口号是她们这个年纪小时候耳熟能详的，虽然说不清是什麽东西，但只要一听见，就仿佛有无穷的力量在体内涌现。

也许这就是所谓的文化吧？

「王总懂得打造品牌文化？」赵秀芬略有期待的问道。

老一辈的工厂主对于品牌文化是有天然滤镜的。

即便十年后，营销公司的策划书首页核心，永远是『品牌文化』。

所以只要聊到这儿，工厂主们就不会在意什麽成本了。

毕竟，文化可是无价的。

「我们公司就是专门负责代运营品牌全案的，自然是包含品牌文化部分，但这一块儿的运营成本非常高，而且说句难听的，

品牌是属于您的，我们只负责打造，万一以后你们不跟我们合作了，我们前期的投入就成了打水漂，

所以我们这个收费并非狮子大开口，而是为了保障我们双方的权益，在商言商，一分钱一分货，而且我们公司未来三年规划，是在每个领域都打造一个国货品牌，然后推广出口走向世界。

因为我从小就觉得，咱们华夏人的东西，不比国外的差，而且我们有五千年的文化传承，本身就守着一座金矿，但却一直让我们的消费者被外资收割。」王曜轻叹一声，持续画饼。

「王总是有大胸襟的。」赵秀芬肃然起敬。

「我也是比较欣赏赵总公司的产品理念，所以这次来是想要了解一下是否能够达成深度合作，如果只是电商销售合作，我也不会亲自来，这是我给贵司做的全案大纲。」王曜拿出笔记本电脑开始讲课PPT。

「我们给膜法世佳的定位是『年轻人步入社会的第一套护肤品』，因为你们产品是消耗类面膜，所以其实走不了太高端的路线，

你们现在选的原材料都过于平凡，什麽绿豆丶樱桃丶金桂花丶葡萄，这些听起来就没办法与高端产生联想，除非你把原料绿豆换成黑松露，黄金丶阿拉斯加深海雪蟹丶虾青素这类听这个就很贵的东西。

但赵总不要小看亲民路线，受众群足够大，每年应届毕业生数量近700万，算上大学在校生，基础精准目标人群规模足有2000万，泛群体近亿，按照十分之一转化，60块钱客单价，每年也是上亿的市场规模。」

屏幕上精简典雅的PPT模板和一个个鲜明的数字，都在刺激着赵秀芬的眼球与心脏。

这个定位太好，太清晰了，几乎完全匹配她心中的预期。

其实她知道自家产品应该卖给什麽样人，但是她没办法表达，而王曜却直接把她脑子里的想法都阐述清楚了。

这就是专业！

「王总，看来对我们品牌做了很深的研究啊，感激感激。」赵秀芬感慨道。

「品牌文化是由多维度组成，核心就是利用营销来影响消费者心智，也就是要在最早时期就给所有人留下一个刻板印象，

以后大家一提起我们品牌，不管用没用过，都会第一时间想到品牌的特点，比如提到赫莲娜就是贵妇级，提到大宝就是天天见。」王曜笑道。

「懂了，就是一个口号是吧。」赵秀芬说道。

「口号是方法之一，也是目前营销中已经烂大街的存在，类似脑白金丶恒源祥羊羊羊那些反覆洗脑口号的时代其实已经过去了，现在的年轻人甚至有些抵触。

所以展现形式需要有所变化，因为我们公司跟国内许多电影和影视公司有所合作，我觉得影视剧对于咱们的目标人群有更大的影响力，

去年《流星雨》热播，美特斯邦威软植后，销售额连续三个月创下记录，在二三线城市几乎所有学生假期都会去逛一逛，

所以我也给咱们产品植入联系了几个影视项目，这个《回诱》是高丽剧改编的，芒果卫视今年主推的作品。」王曜简述了一下《回诱》的剧情。

赵秀芬听得兴致勃勃，她这个年龄段，正是《回诱》原版的受众群，对于这种家庭主妇逆袭吊打小三更是感兴趣。

而原本还在惊叹于王曜商务谈判技巧和专业度的倪霓，突然意识到。

？

曜总刚才说了那麽多品牌方面丶专业包装知识，不会是为了给《回诱》拉赞助吧？

「这个剧好啊，我一听剧情都想看，一定能火。」赵秀芬两眼放光。

「我准备把咱们今年的主推品植入进去，女主『复活』后商战重头戏，可以改编成在一家化妆品工厂上班，开发了一款新的泥膜，

最后靠着这款产品发家致富，对小三和前夫进行报复，然后说设计一句打动人心的台词，比如『不要小看单纯的力量』这种，一定会引发观众共鸣，

『单纯的力量』也符合咱们产品纯天然的特点，这就会形成品牌心智，引导消费者认知。」王曜面带微笑。

「啊？可以这样吗？那直接用我们工厂当拍摄地就行，而且产品我们也都是现成的，王总你这个想法真的太妙了，真的可以做到吗？」赵秀芬一下子就代入到状态中了。

「当然，不过这部分的方案是最优选，需要额外预算，我再跟您说一下其他方案。」王曜笑了笑。

「不用了，我觉得要做就做最优的，您这个电视剧植入方案额外预算需要多少？」赵秀芬直接打断了。

「这种关键性植入，差不多平均每集曝光30秒左右，大概需要300万左右，但如果要把膜法世佳这个品牌名字植入到剧情中，那就是涉及到冠名了，恐怕大概需要1000万左右。」王曜沉吟道。

软植入是不影响电视台GG贴片冠名植入的，所以这部分赞助相当于片方直接摊平制作成本了。

「啊，确实不便宜。」赵秀芬被金额拉回了理智。

「不过咱们电商品牌有一个好处，就是可以及时转化，相当于只要电视剧播出，加上网际网路GG就可以直接转化到店铺，

这种称之为『事件营销』，因为我们对这方面还是比较有经验，正常在电视剧播出期间会持续产生销售，但没办法做保比，毕竟这属于对赌的一种模式。

而且这部剧是中韩合拍，不但会在国内放映，未来也会在东南亚等多地放映，潜在的影响力还是可观的。」王曜笑了笑。