第313章 压低价格增加条件，大获全胜（2 / 2）

我不懂但我大受震撼。

整个中方代表团，从高层到工作人员，对价格的反应跟方启同是差不多的。

所以他们怀疑这合同有诈，凑一起盯着合同条款是仔细的检阅，最终就是没问题。

如此，兴奋的低语汇成一片海浪。

克拉克则尴尬地摸了摸鼻子，对着钱进露出一个苦笑。

有点尴尬，有点肉痛。

巴克利这边叮嘱谈判组所有成员：「关于此次谈判工作中，任何一项农药价格都不准对外公布。」

「如果回国后有媒体追问，把你们解释不了的事全推到他们头上！」

他心里对此次交易还是很不满的。

对方利用技术敲诈了ICI！

奈何国际工作不管是贸易还是战争，都是纯粹看实力，他们被人拿捏了软肋，只能退步。

否则中国自己生产了百草枯，那品质可不差于他们，而中国劳动力比他们控制的英伦殖民地工厂地区价格还有优势，到时候ICI可就要坐蜡了！

还好，巴克利也安慰自己。

这次海滨之行，好歹给自家王牌产品又增加了一条护城河专利。

签字完成，双方握手。

没人比克拉克更了解钱进的厉害，在这点上白人还是有可取之处的。

他坦然的向钱进表达了钦佩之情，赞叹他是个外贸工作的能手。

钱进微笑回应，用一句话总结了自己的出发点：「为人民服务，永远是我们的最终追求。」

这桩震撼的合同，就此尘埃落定。

合同签订后当即由专车送往了首都给国家高层领导过目，同时准备印发宣传资料——关于农药药效的资料，送往全国各主要城市的供销总社。

从今年开始，他们就要大规模进口这些行之有效的农药来出售给农民使用了。

韦斌丶市里的主要领导都对钱进展示出的工作能力赞不绝口。

次日送走ICI方面的人员后，市里便举办了一次欢庆晚宴。

晚宴直接在银滩招待所宽敞的宴会厅里进行，这还是钱进第一次进入自己老家的宴会厅。

真不赖啊！

相比国营饭店那些大包间，老家的宴会厅不太大，但门窗风格别致，橡木地板被木蜡保养良好，同风格的桌椅摆放整齐。

桌面上雪白的桌布铺展开来，上面压着印有麦穗花纹的透明大玻璃。

今晚的菜肴说不上精致，主打一个分量十足：

整条的油泼石斑鱼泛着光，油汪汪的红烧肉炖在搪瓷盆里，碧绿的清炒时蔬码放得整整齐齐，主桌正中还立着一排贴着大红喜字的酒水。

天花板上悬着的几盏吊扇慢悠悠地转着，此时天气倒是没那麽炎热，毕竟刚进五月份，加上现在是晚上所以气温很舒适。

宴会厅打开风扇是为了驱散浓烈的烟气。

暖黄的灯光下，市里主要领导和参与此次农药引进战役的功臣们济济一堂。

宴会厅的墙壁上挂着崭新的领袖画像，角落里的留声机播放着轻轻柔柔的《乡恋》。

这可是当下的禁区，结果……

不过也正常，饭局上播放的音乐自然是轻缓为主，总不能来一首《东方红》或者《我们走在大路上》吧？

激昂的旋律适合表彰场合，不搭配宴会氛围。

这是内部庆功宴，主要领导简单发言，然后提酒祝辞，大家便开始推杯换盏了。

钱进今天可当上了主角。

领导们带完了酒开始自由发挥，二号领导韩兆新率先冲他举杯「小钱，来，咱们再碰一杯！」

韩兆新酒量不佳，如今半斤白酒下肚他已经醉了七八分，脸颊红红的，平日里梳得一丝不苟的干部头此刻也略显蓬松，领口的风纪扣更改不知何时解开了两颗。

他此时高兴。

一把手管人二把手管事。

如果之前虫灾闹大了，准没他这个二把手的好果子吃。

所以此时他对钱进相当热情：

「小钱啊，今天这顿，早就该吃了，早在头批高效氯氰菊酯运到丶虫情刚缓过劲儿的时候，我们几个人就想着给大伙儿庆功，给咱们供销社丶特别是给你这个头号功臣庆功！」

他用力晃了晃空着的那只手，似乎在驱散某种无形的阻力：「可是呢，省里有领导得知后给我们传了消息，说这样影响不好。」

「领导说这算什麽呢？这不是『大灾刚过就大吃大喝』丶『丧事喜办』吗？所以当时不太鼓励我们搞这麽热闹的场面……」

韩兆新提高了声调，目光扫过全桌，脸色喜色更浓：「但这次不一样，这次咱们为国家节省了多少宝贵外汇？啊？引进了多少先进实用的好农药？」

「这不光是解决了眼前二十万亩麦子的问题，这是一场漂亮的外贸战，是一场扬眉吐气的大胜利！」

「这要是不进行庆祝，那就是埋没大家的功劳，尤其对不起钱进同志你顶住压力丶为国家争来的脸面！所以这次我们几个人统一了意见，这庆功宴，必须搞！」

周围响起一阵附和的笑声和掌声。

钱进连忙站起来，双手捧着杯子用杯口跟二把手的酒杯中间碰了碰，继续保持谦逊：「领导您过誉了。」

「这次能取得一点成绩，全靠上级领导，特别是中央安排下的几位领导同志丶您丶韦斌社长丶王振邦主任，还有市委市政府的正确决策和果断指挥。」

「功劳是大家的，从资料室分析数据，到田间地头试验效果，再到谈判桌上每一轮交锋，整个过程中涉及到的同志都有功劳。」

「想想吧，下通知丶寻政策丶协调外贸工作等等，这麽多的环节少了谁都不行，是吧？我认为是大家上下一心，拧成一股绳，才打胜这一仗的！」

「我其实就是一个跑腿的丶会嘴的，本质上还是按领导的部署，做了该做的事儿。」

领导们对他的发言很满意。

小伙子多会来事。

同时他们现在也不敢妄占功劳，钱进在外贸工作上已经多次立功，有国家层级的领导都知道他的存在了。

而这次与ICI的合作又是供销社国家层级的商业贸易活动，上头领导肯定一直盯着，谁立功了谁拖后腿了，人家早就有数了。

他们这些级别的领导很清楚这点，所以不会乱来。

另外他们也不愿意得罪钱进了。

钱进还不到三十岁！

如今又是改革开放的新时代，他们都已经看到了钱进未来的大概样子。

就像韦斌对他越来越客气一样，现在市里领导们起码不会扫他面子。

大家都知道那句俗语，怎麽交好一位将军？在他还是战士的时候便给予尊重！

这种情况下钱进又低调会来事，他们自然就很满意了。

王振邦对钱进现在最是看好也最是爱护，特意把他安排在自己身边。

等钱进跟韩兆新这边喝完了，他伸出手在钱进膝盖上轻轻拍了拍，看钱进的目光带着长辈看晚辈那种毫不掩饰的欣赏：

「行了，钱进同志，你无需过谦。这里都是明白人，还都是自己人。」

「此次与ICI的贸易合作，从头到尾是怎麽回事，从虫灾压顶时的绝望，到使用氯菊酯实验，再到最终锁定高效氯氰菊酯，这是你的功劳。」

「后面逼迫用爱国侨胞给的一份半成品合成资料诈ICI低头让步，怎麽用市场规模换价格让步，这每一关，每一个关键节点，我们都清楚。」

「你乾的好啊！」

他的话给钱进的功劳定了调。

众人鼓掌，钱进便挨个找领导敬酒。

轮到外贸部代表章如海的时候，对方扶了扶眼镜，说：「钱主任，咱们不着急喝酒，我有点疑惑想要先问一下。」

他脸上带着困惑之色，实打实的问道：「是这样的，我是非常好奇啊，你这次跟ICI这样的国际化工巨头的谈判，过程我可是看在眼里，可以说你是异常强硬，步步紧逼。」

其他人点头，忍不住露出笑容。

能把洋鬼子逼得退步，这真是太叫人高兴了。

五十年代初与洋鬼子联军的境外血战，在场的人都没有参与，一直引以为憾。

此次谈判他们面对ICI这种层级的大集团，将之打的连连后退，虽然这跟那场惊天动地的大战远远不能比拟，却也足够让他们引以为豪了。

毕竟他们跟最可爱的人一样，也为国家争光丶保护了国家利益。

章如海继续说：「让我奇怪的是，你的态度这样丶这样强硬，谈判过程竟然能如此顺利，还能如此高效地达成协议，这太不可思议了。」

「他还取得了非常优惠的条件！」老专家方启同赞叹道。

章如海点头：「是的，反正这次的经历让我大开眼界，因为你的操作跟我们在近期外贸谈判实践中……说实话，完全不一样。」

王振邦感兴趣的问：「近期外贸上有引进什麽项目吗？」

章如海是个办事认真的同志，所以被外贸部派来协助并监督谈判工作。

此时面对询问他立马摆出了汇报工作的架势，放下筷子，表情认真：

「是这样的，我今年也参与主持了部里的几场重要对外谈判工作。」

「就说去年冬天首都引进西德那条数控工具机生产线的谈判，我们谈了半年了，反反覆覆，条件换了好几茬儿，现在还在扯皮！」

「还有上个月沪都那边从扶桑要进口一批大型精密仪器，对方那个刁钻劲儿，条件苛刻得差点让我们掀桌子！都是困难重重，艰难无比啊！」

「可是没办法，咱们的设备缺口丶技术需求摆在那儿，很多时候明明知道对方拿捏着优势，咱们为了发展，有些苦水也只能往肚子里咽。」

说到这里他再次看向前进，脸上的表现依然饱含着不可思议：

「然而这次呢，钱主任完全掌握了主动权吧？我这麽说不夸张吧？这其中的关键究竟是……」

他试探的看向钱进。

其他人也看。

章如海的话引起了在座不少人的共鸣。

一把手笑眯眯的说：「小钱，首都来的同志向你请教工作技巧了，你得好好说道说道呀。」

钱进急忙说：「不敢不敢。」

他先把使用半份百草枯生产技术成功诈唬克拉克的过程讲了一遍，先做了个总结：

「之所以我敢去诈ICI这位亚太区总监，很重要的一点，就是对谈判对手做了了解和研究！」

「ICI的确是巨头，技术雄厚。但正因为它是欧洲的老牌上市公司丶国际级财阀，它就存在一个核心的弱点——它极其重视它在资本市场的表现！」

「每个季度，每年度的财务报告，盈利指标，直接关系股价波动，关系股民信心，更关系管理层的位子和年终红利！」

「股民？」王主任下意识问道。

钱进在心里叹了口气，又开始给他们讲股市问题。

现在国内还没有股市的，很多老领导也不了解这个汹涌澎湃的资本市场。

简单的介绍了股市运行规则，他继续说：「英美等国的大型企业，股东压力巨大，『股票市场就是企业的指挥棒』。」

「根据我所得到的情报分析显示，ICI在亚太地区，特别是新兴市场的扩展面临瓶颈，业绩增长乏力，导致股价一直下行。」

「这种情况下他们就急需突破点来提振年报数据，稳住股价。中国这个人口第一丶农业大国的广阔市场，是他们绝不能放过的肥肉！」

「同时还有我刚才说的那件事，他们最恐惧的是什麽？是我们自己也能生产他们的王牌产品百草枯！」

「这不仅仅是损失一个市场的问题，更是直接动摇他们在全球除草剂领域的垄断地位，打击投资者信心！」

一行人听的连连点头。

这可不是应付了事。

他们确实明白了钱进做这件事的逻辑。

「一切前提在于对敌人情况的掌控，这就是知己知彼百战不殆啊。」韩兆新赞叹道。

钱进点头，说：「对，我选择ICI不是随意选的，是经过了对全球主要农药巨头财务状况丶技术短板丶市场需求的深度梳理后，才决定主攻方向。」

「他们迫切需要进入中国市场的『门票』来安抚股东，我们则需要突破技术封锁丶解决燃眉之急。」

「当发现了对方的深层需求与恐惧点后，双方的契合度就显现出来了——我们有了足以撬动他们底线的砝码也就是百草枯的潜在竞争，而他们有我们急需的东西和缓解市场压力的诉求。」

「这种战略层面的互补，『你情我愿』的成分居多，自然就更容易一拍即合，所以推进起来反而显得相对顺利。」

章如海终究是行家，他若有所思的点点头：「本质上来说，这是一次精准把握双方痛点丶寻找核心利益共同点的互相交换，外国人把这叫WintoWin，双赢。」

钱进对他赞叹不已：「精辟，不愧是首都来的同志，眼界广丶水平高，这总结真是一针见血！」

章如海哭笑不得。

你这真是夸赞我啊？

那我可担不得这赞誉。

这一刻，外贸部的老谈判专家在钱进面前青涩的像一个新兵蛋子。

围绕着国家贸易工作上的一些难点，后面大家一边吃喝一边讨论。

最终，宴会在一片欢快热烈的气氛中接近尾声。

送走了领导们，钱进便准备撤了。

结果刚走到宴会厅出口，章如海不知从哪儿又冒了出来还快步追上了他：「钱进同志，请留步！」

钱进有些诧异：「章代表？还有事？」

章同志微笑着说：「还有事，不过不是我的事，是你的事。」

「钱进同志，你有几位老朋友现在在海滨市，咱们不妨去见见他们？」

(本章完)