第313章 压低价格增加条件，大获全胜（1 / 2）

第313章 压低价格增加条件，大获全胜

春季正午的阳光透过银滩招待所会议室的百叶窗缝隙，在地板上切割出一条条倾斜的光带。

进入五月，天气越发开始炎热起来。

正式谈判终于开始了。

这次ICI这帮人可老实了，他们意简言赅的提出了目标：

「我方愿意立刻启动关于百草枯制剂，以及我们集团其他几款适合华东气候特点的常规农药产品的供应工作，具体关于百草枯的原料合作工作，这方面我们持保留意见。」

巴克利的意思是，他们可以大规模向中国销售百草枯原液，但不在中国境内设厂，更不能利用中国提供的原材料进行生产合作。

这样好歹可以多赚点钱。

如果中国这边有了生产线并且自己提供原材料，等于说ICI就赚个授权费，那能赚几个钱？

这样正式开始谈判了。

会议室内没有了双方初次见面的寒暄与礼节性的微笑，空气中弥漫着一种无形的压力，与会双方都在使劲翻合同，研究合同内容。

翻译人员先讲解了ICI方的需求。

韦斌和省农业厅派来的专家低语：

「这个要求不过分，咱们不需要原料合成生产线，能够低价引入百草枯就行了。」

「具体还是价格，不用说，如果能引进生产线咱们就能把价格打下来，不过他们怎麽可能给咱生产线？」

「可能上个月初国家成立了第一家中外合资企业让他们心动了？他们也想在国内搞个合资企业？」

「就是首都航空食品有限公司那种吗？肯定不行，那事跟中粮方面有关系……」

钱进没指望能把生产线引进国内，这也不合理。

因为根据他展示出来的信息显示，国内已经有生产线了，现在人家ICI是来单纯低价卖货然后换取在国际上继续维持百草枯垄断市场的。

但既然是低价卖货，价格自然得使劲往下砍！

草拟好的价格被他又砍下去了30%，克拉克这边不乐意，咳嗽一声准备唇枪舌剑。

钱进把准备好的谈判条件抛了出去：「百草枯防中毒的三联防护技术，经过我方领导请示，可以以较低价格将专利转售给你们……」

克拉克到了嘴边的话被憋了回去。

他看向巴克利。

总裁与他耳语两句，他又进行了讨价还价，但是价格放的很松。

最终价格定在了每吨4000美元的价格上，比之前拟定的5000美元吨价又降低了1000美元，降价幅度达到了惊人的20%。

价格和专利交易问题都已经解决了，接下来的合作就很快了。

两边的翻译们低声且快速地转换着复杂的条款。

两方几乎都是以「奔袭」的速度推进着谈判进程。

他们都觉得自己占便宜了。

每一个中方提出的合同细节问题，不管是供货批次丶到岸港口丶检验标准丶支付条款，只要没有原则性障碍，ICI都在极短时间里用「同意」丶「可行」丶「接受」回应。

这样，关于百草枯制剂和几款常规农药的合同框架以肉眼可见的速度被填满。

这次可是大单。

供销总社方面和ICI进行了多项合同，目前还是一期合作项目，光是农药就要合作六款。

当然只有百草枯是成本价往国内供应，其他农药给的是优惠客户待遇。

作为谈判小组的负责人，钱进坐在谈判桌中位，神情自始至终保持着山一样的沉稳。

他认真地听着翻译，翻看着面前的文本，对ICI方面表现出的极端合作效率和前所未有的让步姿态，没有表现出丝毫惊讶或欣喜。

一切尽在掌握。

外贸部代表丶供销服务总社领导还有韦斌等人只能跟着他的表情来走。

钱进岿然不动，他们也不动如山。

实际上他们心里已经火山爆发了！

最终合同细节条款全部拟定了，就在克拉克准备宣布合同核心部分基本敲定丶可以进入正式文本签署环节时，钱进轻轻放下了手中的钢笔凝视ICI方面。

这个细微的动作，瞬间吸引了所有人的目光，巴克利和克拉克的心立刻被揪紧。

中国人手里难道还有杀手鐧？

韦斌等人也立马凝视对面的ICI人员，他们不知道钱进要干什麽，所以眼神空洞无物。

这把对面的ICI专业的谈判小组整的头皮发麻。

社会主义国家果然有点说道。

他们多年工作都跟贸易谈判有关，还没经历过这样的对手呢。

一个人的眼神和表情让人琢磨不清就算了，这怎麽一群人全一个样？

社会主义国家团队的纪律性和团体性也太强了！

钱进这边表情恳切，言辞也恳切：

「总裁先生丶总监先生，我方非常欣赏贵方在此次合作中展现出的诚意和效率。」

「中英双方在农业技术领域的互利合作，符合两国人民根本利益，我方原则上同意合同核心条款的设定。」

此言一出，ICI方面有人松了口气。

完活了。

然而，钱进的话语并未结束。

他的话语出现了「但是」，作为谈判老手谁都知道，但是前面的内容屁用没有，重点都在但是后面：

「但是基于双方建立长期互惠互信新型合作关系的共同愿景，作为此次一揽子供应协议正式签署的必要补充。」

「我方需要贵方能提供一个额外的支持。」

克拉克谨慎的问道：「什麽支持？」

钱进说道：「对贵集团来说很简单，我们希望能请贵集团出面沟通协调，由英伦国家气象局以其官方名义，出具一份针对1980年中国境内夏秋季极端气候灾害可能性的权威性评估报告。」

他低下头打开笔记本说道：「据我国调查所知，英伦国家气象局于去年结合超级计算机和气象卫星制作出了一个全球数值气象预测模型。」

「我们希望你们可以说动英伦国家气象局使用该模型做一个预测，预测中国长江中下游及以南地区在今夏发生强降水并引发大规模洪涝灾害的风险。」

「同时还要预测，中国华北地区及东北部分地区，因高压脊长期控制导致的持续性高温乾旱威胁的可能性。」

钱进的话语落地，会议室里安静得能听到笔在纸上滚动的摩擦声，以及远处海浪拍打礁石的隐隐回音。

韦斌和海滨市市府领导们对视一眼，都在下意识的点头。

是呀，这可是个从外国发达气象机构口中拿到一个结果的好机会。

同时他们心里也有担忧。

ICI方面会答应这样的条件吗？

克拉克几乎是脱口而出：「钱先生，这是不可能完成的任务，这与我们的合作完全是两回事！」

「你们需要我们国家气象局为你们国家的极端气候提供一份的权威预测报告，这……」

他感觉这要求简直荒唐又突兀。

巴克利总裁抬起手，打断了克拉克的发言。

他微笑着看向钱进的眼睛，充满睿智的目光仿佛要穿透钱进平静的外表，看到他那深不可测的谋划核心。

这个年轻的中国官员，他每一步棋都精确地踩在了节拍上：

先抛出足以震动ICI根基的技术证明，瓦解其谈判壁垒。

紧接着利用己方急于签署商业合同保市场的心态，以极其低廉的价格引进了他们所需的昂贵农药。

本来应该是ICI趁着中国中原地区的麦田闹虫灾的时候，要敲诈中国一笔巨额外汇，从这个国家身上啃一大块肉下来的。

结果如今变成了人家敲诈了自己一份合同，从己方集团身上啃下了肉。

这还不止，此次谈判之前，对方又抛出了更有竞争力的百草枯产品，证明了他们拥有规模化生产这款产品的能力。

这点很重要。

本来他们还在怀疑中国化工行业有没有能力生产百草枯，结果事实证明不但有能力生产，还已经给农民试用过且根据农民反馈做了相当好的产品改良。

这让己方谈判小组失去了可以开展拉锯战的底气，只能被动接受中方的条件。

而在最后时刻他又拿出了一个看似「非商业」的要求，要求要己方动用「公权」为他们国家的气候做预测。

这是什麽意思？

这有什麽目的？

他觉得钱进可能是在下一步棋。

这步棋必然跟气候和环境有关！

可是他琢磨不出这步棋是什麽，于是他只好对克拉克耳语了两句。

钱进提出的要求不是什麽大事，他愿意接受这要求，他想看看对方下一步棋怎麽走。

克拉克便改了立场，微笑着说道：「钱先生，您提出的这项额外要求超出了单纯商业谈判的范畴，其中蕴含的意义想必贵方已有深刻考量。」

他目光深邃地看了钱进一眼，意思不言而喻，表示自己已经看透了一切：

「出于对此次合作的强烈期待，我方可以向贵方承诺。」

「ICI将动用我们所有的影响力渠道，促成英伦国家气象局对贵国气候进行模型预测，我们会向贵方提供一份符合专业规范的气象预警分析报告。」

钱进站起来伸出手：「感谢巴克利总裁与您的理解，我方非常期待我们后续的合作，也非常期待来自贵国气象界的顶级观测丶预测能力体现。」

可以准备签字了！

这让克拉克又看不懂了。

按理说，他们方面虽然承诺了会给中方提供气象大模型推演结果，可这只是承诺，即使写入合同里也不靠谱，一般来说提出了补充条件，都得在条件完成后再签订正式合同。

也就是说，中方应该是收到英伦国家气象局给出的未来两季度南北方气候环境预测报告后，才会签字。

结果钱进直接就愿意签字了！

这啥意思？

他看向巴克利。

巴克利还在看钱进。

面色肃穆。

埃德加说的一点没错，这中国人中藏龙卧虎，跟巴拉特那个粪坑完全不一样。

他完全猜不透钱进的心思！

钱进的心思很简单。

他只需要ICI方面给一个承诺，然后ICI这边给出英伦国家气象局的报告后，不管里面什麽结果，他都要篡改内容。

反正这年头中英沟通还很少，他不担心中方这边还有什麽人或者单位去找英伦国家气象局去求证报告的真假。

即使去求证了他也不怕。

到时候发现钱进送上去的报告和英伦国家气象局给出的报告不一样，那他就说是ICI中间出差错了。

当然这种极端情况基本上不会发生，他只需要ICI的一个承诺，然后给自己递交的报告进行背书而已。

双方律师核对完最后一页最终确认合同文本。

接下来开始传给谈判组成员们进行最终检阅。

坐在钱进斜后方的是农业顾问团成员之一，国家农业部的资深植保专家丶老教授方启同，他负责看的是农药成分和运送丶保存等技术性问题。

可是出于对价格的职业敏感，他还是看了眼价格清单。

等他快速扫过那清晰标注着百草枯原液每吨单价数字后，顿时震惊了。

他猛地倒吸一口冷气下意识要说话，又赶紧克制住了自己的师太。

旁边是外贸部的代表，低声问：「方教授，有什麽问题？」

方启同搓了搓眼睛，也低声说道：「钱进组长刚才又谈了价格？」

外贸部代表点头，他想起老教授是后来自学的英语，注重的是死记硬背和书面学习，也就是说，他能看懂书本上的英文却不太会说也听不太懂。

现在农工业里很多专家都有这个情况，他们没有条件通过听读方式学英语，只能抱着一本英语词典默默苦学，导致了读写能力强而听读能力差。

于是这位代表便耳语着把钱进跟对方的价格交锋又讲了讲。

方启同这边都懵了：「这个钱进组长，他是丶他是不是掌握了英伦人的什麽把柄？还是说咱们国家又在哪里跟英伦打了一场硬仗还大获全胜了？」

外贸部代表笑了起来。

他自然明白老先生的震惊之处。

实际上他也震惊！

到底怎麽回事？为什麽他在其他谈判场合，这些外国资本家一个个精明如鬼，要砍个价费了死活劲才行。

结果钱进这边砍价跟玩似的，甚至最后还能增加一条与他们贸易主体无关的补充条款？

方启同一边签字一边摇头感叹：「太厉害了，哎呀老天爷哟，要不是我在这个现场我都不信，这是个不可能的价格！都不是什麽全球最低价了！这得是地心价！」

按照他的核算，ICI这边生产成本恐怕得跟出售给他们的价格差不多了。

考虑到ICI方面还要负责境外的运输工作，这样他都怀疑ICI是赔钱卖农药进国内地区。

这样他看向钱进的目光，充满了迷茫和震撼。