第860章 卖给谁呢？（1 / 2）

第860章 卖给谁呢？

李兵的诉求很简单，他就是想弄一张汽车生产资质，确保其开发的车型能够合法的投入生产。

除了生产资质之外，别的他都可以不要，至于说檀锦程怎麽跟利帆谈，他都无所谓。

「那一张纸多麽的重要啊，想当年我们为了那一张纸也是用尽了各种办法，那时候可比现在难多喽。」

「不过我想请问一下李兵，为什麽放着尉来现成的资质不借，反而要收购我们的呢？」

尹老板当年为了弄到一张汽车生产资质可是喊出给人当『儿子』都行的口号，他们最初想借提吉利的，不过吉利的要价实在太高，另外还限制了他们的品牌发展，最终才没有答应。

李兵笑了笑道：「当时不是没有考虑过这个问题，不过檀总投资了我们的公司，如果我们再藉助于他们的生产资质，那在投资商那里就会造成一种尉来子公司的感觉，这样不利于我们后续的融资。」

「另外我们的产能也有些限制，暂时来说我们还不具备接整车代工的能力。」

尉来今年的新能源产能计划是12万辆至15万辆之间，这个产能对于目前尉来产能还是比较紧张的，这是一方面，另外主要还是檀锦程不乐意做代工。

自主品牌混得好的，谁会做代工哦。

尹老板点了点头，对于扩张一向谨慎的尉来在年初公布的招聘计划，产能紧张几乎已经摆在脸上了，他们不接代工也属正常。

「具体的内容李总可以跟谋总谈，原则上我是能够接受出售利帆汽车业务的。」

企业出现经营性危机，出售旗下资产这本就是在正常经营范围之内，尹老板能够答应谈判也是在情理之中，作为一个能够跨行转型多次且成功的企业家，他不会不明白这点儿。

利帆的问题不是简单的问题，主营摩托车业务在政策的倒逼之下快速萎缩，其他的业务目前进展也不顺利，房地产业务走不出山城，也只能当个地头蛇，加上高杠杆已经是企业无力负担了，没什麽前途可言。

最为看重的汽车业务更是积弊难返，利帆汽车在整车业务上的失利几乎已经能够预见了，这不是简简单单某一个方面的原因，想要改变已经是很困难了。

「我说话比较直接，利帆的问题已经很难解决了，说得不好听的话就是这个品牌已经废了，出售资产是最好一种处理方式。」

山城第一顿，檀老板到底还是没有吃上火锅，尹老板挺客气，安排了一顿堪称豪华的欢迎晚宴，草莽出身的企业家似乎特别喜欢这些。

与新时代的企业家不同，他们那一代真的算是个性鲜明了。

「檀总还真是直接，不过这麽说我喜欢！来，我请你一杯。」

对于檀锦程的直接，尹公子毫不在意，哈哈一笑。

这位已经40多岁的公子哥给外界的印象是纨絝子弟，但事实上并非如此，喜欢豪车他是真的喜欢，刚刚他还透露他是路特斯荷花系列的用户，家里的豪华品牌汽车一大堆。

但他的生活并没有想像当中的骄奢淫逸，另外他虽然明确表态不接班集团公司，但家族资产却是在他的管理之下，并且在股权方面跟集团公司做好到了很好的隔离。

公司无论经营如何，破产与否都不影响他跟他的家族资产，这一点非常的聪明。

也或许纨絝子弟的形象是他刻意营造出来的，就像是小王一样，这属于他们这些二代的人设。

倒是尹老板打算接班的女儿对于檀锦程这种说法有些不服气，这位大小姐比檀锦程小两岁，目前正在集团公司任职，未来很有可能接班集团公司。

「我这麽说可能不太好听，你们也可以认为我是为了收购而压价，但从经营成本上来说要，要救活利帆汽车业务要远比直接出售要困难得多。」

尹老板只是笑着听，没有说话，今天这场晚宴是他专门组织的，檀锦程无论是在经营还是资本运作上的能力都很出色，他也想听听檀锦程对于利帆的一些看法。

「如果让檀总您来也不行吗？」

「说实话，不行，如今的市场竞争激烈程度还有消费者的观念已经跟十几年前有着天翻地覆的变化了，品牌的口碑度在消费者心中的形象非常重要。」

「利帆要想扭转形象，走自研是必须的，但以目前利帆的能力是不具备自研条件的，必须要投入大量的资金，而这麽大的投入其实倒不如重新弄一个品牌呢。」

「全球化的市场竞争之下，技术与创新是成功的关键。」

檀锦程要表达的意思很明白，这个品牌已经废了，与其投入大量的人力物力去救活这个品牌，倒不如另开炉灶，这一点其实跟他当初收购扬子汽车的思路一样。

接手之后封存库存的以及市场口碑不佳的飞扬品牌，重新整合生产线以及供应链，弄出一个新的品牌出来。

当然，他这麽直接的说出来，也是有意替李兵压价，在谈判过程当中贬低对手也是一种手段。

尹索薇还有些不服气，同为八零后，她是海归归来，有着管理学的经验，而檀锦程只是一个高中毕业，晚宴之前老爹让她跟她哥哥向檀锦程请教学习的态度，多多少少让她有些存了比试一下的。

檀锦程这种毫不留情，气场全开的态度，让她很是不舒服，对于救活利帆她的态度跟她哥可不一样。

「不知道尉来有没有机会跟利帆达成一些合作，在新能源汽车方面的，例如电池还有充电桩之类的。」

尹老板打断了还想继续发问的女儿，跟闻界的汽车资质出售问题有谋刚去谈，这个不用他操心，他最关心的其实还是跟尉来的合作。

尉来刚刚跟东风达成战略合作框架协议，另外还传上汽有意跟尉来成立合资公司，论新能源方面的地位，尉来无论是从资本还是背景上，都是一条大腿。

闻界想收购利帆的汽车生产资质，这事儿根本不需要檀锦程这样的投资商一起出面，想来他来山城肯定不是简单的陪李兵来谈判。

「尉来一直是持开放合作的态度，在新能源方面的合作欢迎所有的同行，对于跟贵公司的合作我是持欢迎态度的。」

尉来有自建充电桩项目，但是我们的国土面积这麽大，仅仅依造一家企业是很难成事的，跟更多的充电桩公司合作，也是尉来的经营方略之一。

利帆在山城拥有很多充电桩，又是地头蛇，如果能够达成合作，对于尉来在西南地区的推广还是非常有利的。

「老实说，我这次来山城，主要也是考察西南地区的市场，尹总应该是知道现在皮卡车已经在部分城市解禁了，我这次来是为了扬子汽车项目考察的。」

扬子皮卡要扩产，最终的年产能是在20万辆左右，檀锦程计划在西南地区弄一个年产能五万辆左右的生产基地，另外滁州生产基地再扩产扩产，形成南北两大生产基地，将扬子皮卡的规模定下来。

20万辆的年产能，以目前扬子汽车的市占率，足以保证至2023年之前的产销平衡了。

另外皮卡车市场也计划开发一些混动车型，以适应未来的市场变化。

「皮卡车？檀总的市场敏感度还真是高啊，确实西南市场是皮卡车一个很好的跳板。」

西南地区多变的地形，确实是更适合皮卡以及包括越野车在内的全地形SUV，政策刚有点松动，檀锦程就敢扩产布局，除了市场敏感度高之外，还有胆子也确实是大。

当然，做得好了也是非常可观的市场，按扬子汽车目前的市占率，一旦大面积放开这个市场，那又是一家百亿级别营收的子公司。

檀锦程向他透露扬子汽车的产能规划，用意他是知道的。

除了看重利帆手里的资源之外，应该还有意通过他对外放出一些风声，吸引地方ZF的关注。

看来跟来达成合作意向的机会是很大的，尹老板笑了笑：「吃菜吃菜，别光顾着聊天，你们两个敬敬酒啊，别光坐着。」

一场晚宴，三方都表达了各自的诉求，也都听到了自己想听的，算是宾主尽欢。

「怎麽看？」

送走了檀锦程与李兵一行人，尹家父子三人端坐在客厅里，尹老板向一对儿女问的自然不是具体的业务，也不是李兵。

倒不是看不起李兵，而是无论从哪个角度来看，檀锦程对于公司还有他们家的作用都是要大一些的。

退一步讲，檀锦程是有能力吃下整个利帆汽车业务的，而李兵显然只对生产资质感兴趣，或者说他也只买得起生产资质，没有能力消化掉整个业务体系。

「气场很足，也很犀利，看待问题很直接，小薇也别不服气，他说的那些话虽然没给我们留面子，但也是事实，另外他的方案其实是最优的解决方案。」

尹公子管理着家族资产，投资了包括娱乐，游戏等等当红行业，也给家里赚了不少钱，这些产业都是在他个人名下，远非外界看到的那样。

百亿集团说不要就真不要，真当他傻呢。

「檀总说得确实有道理，目前我们还有讨价还价的机会，再等个两年我们可就没有这个能力喽，我的意见是价格合适的话就卖了。」

「当然，如果想跟尉来保持进一步的合作关系，我觉得最好还是先把汽车生产资质卖给李总，然后我们再慢慢整合其他的业务，不玩整车业务不代表退出新能源行业。」