第235章 打法（5k）（2 / 2）

他捏着手机，愣了一秒，只有一个字的本能反应：「靠！」

另一边的俞兴伸手在白板的问号后面写下「200万」的字样，但他没有满足于一家的参考，而是又如法炮制的询问了IDG和启明创投。

紧接着，白板上出现了「150万」和「250万」的字样。

IDG的意向门槛最为宽松，它的实力也最为强劲，启明创投的门槛最高，资金实力则是三家里最薄弱的。

李善友瞧着俞总这一通询问，笑道：「俞总，你这效率是挺高的，顺带着还和投资人铺了铺意向。」

「都是顺手。」俞兴不觉得这有什麽值得说的，注意力仍旧在竞争规划之上，他伸手擦掉问号与数字，最终边写边说，「我们优中取优，定下300万的目标，这就应该是市场里很有竞争力的数字了。」

他往后退了一步，打量白板上的目标。

办公室里的李善友与雷卫明也是同样的动作。

三个月三百万。

不仅没选IDG的最低门槛，反而还自我提升到了两倍。

雷卫明一直在听，一直在琢磨，到了这会终于忍不住说道：「俞总，这三个月的目标太高了吧，我们百晓生一年多了也没到这个数字。」

「目标确实比较高，但百晓生的是垂直细分的职场用户，它的获取难度是好几倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用户就行了，两类用户的需求完全不同，后者要宽泛太多。」俞兴先肯定，后否定。

雷卫明明白这一点，只是拿百晓生的发展用来明确相对的难度，他迟疑道：「就算这样，也还是很难啊，百晓生获取用户的GG价格都是那样的，反应用户群体不同的是最终效果。」

百晓生因为垂直细分，花100万可能是1万新增用户的效果，微信就算能获取更多用户，它仍旧需要花100万。

这种推广资金如果按照百晓生那样，可能一把就花完了，而不同于百晓生的竞争局势，微信公司这样很难获得后续资金。

「是的，所以，我们前期，至少是获得机构投资之前都不用使用大规模的GG推广，这一点有点像什麽呢，嗯，就像百晓生最早凭藉网站机制来获取流量一样。」俞兴严肃的说道，「微信的『机制』就是它能省去简讯费用，能够跨越不同的运营商，这是如今很强烈的使用需求。」

他伸手在白板上写了「简讯」两个字，继续说道：「就拿移动的动感地带音乐套餐举例，11块钱的包含60条免费简讯，16块钱的是120条，21块钱的是240条……如果是240条，每天只能发8条，然后额外一条基本是1毛一条，这很多时候是不够用的。」

「同学之间聊聊，恋人之间聊聊，工作上沟通等等，如果简讯够用，如果大家不在乎，移动的飞信也不会那麽快就获得那麽多用户，大家的简讯需求在飞信上已经验证了。」

「微信可以帮助大家沟通时省钱，这是最大的吸引力，而不同于QQ长达十数年定下来的调性，它在熟人之间的作用会让大家愿意尝试的。」

俞兴聊到这里，谈及不远的竞争方式：「我们推微信不能用那种大开大合的方式，要充分发挥移动化的效应，要充分深入到最具活力的用户群体，也要充分发挥网际网路的传播效应，这样才有机会打动市场，打动投资人。」

他看向李善友：「李总，你的一大任务就是代表微信公司和各大手机品牌交流，以内置软体的方式来铺垫用户获取，而我们软体的图标可以直接写上『免费简讯』四个字。」

李善友思考道：「这种还真不清楚市场是什麽样，也不知道能做出多少转化率。」

「前两年，中关村那边有专门的刷机商做软体预装，总体不是很成规模，但现在的价格都不会很贵，我们直接跟手机厂商谈，像苹果那种就直接上软体商店，三星丶HTC看看能不能做内置预装，不行的话也通过它们的商店，二三线品牌肯定不会介意多一笔收入。」俞兴介绍情况，「这需要谈的，李总，你老成持重，适合这个。」

而且，履历还漂亮，出去谈事情多少能有点加成。

现在的软体预装肯定没那麽贵，等到品牌格局形成，这种价格才会起来。

李善友点点头，感受收获到移动化项目很具体的一个不同点。

「我们这些要在内测之前先谈好，除了厂商那边，第三方应用商店也一样需要洽谈，我估摸着像豌豆荚这类的谈合作，一家能有个一百万华夏币就了不起了。」俞兴提到第三方便在白板上随手写下如今的应用市场。

谷歌年初退出华夏市场，由它开发掌握的安卓系统就出现变化，第三方应用市场很快兴起。

豌豆荚丶安智市场丶酷安网……

俞兴指了指「酷安网」，说道：「这是前几天刚成立的，我的意思是安卓今年国内的出货量预计能有600万部，而这种新兴的第三方应用市场，它们必然是缺钱的，也就不需要花太多成本，是适合我们，而且，安卓的用户普遍愿意尝鲜，也很适合我们，微信就是需要先把最活跃的一批用户拿下。」

他说到这里，提出一个分支目标：「这样说，我希望今年在安卓阵营能做到『有安卓处，皆有微信』，厂商内置，第三方合作，应用商店推广，这样积少成多是我们花小钱办大事的一大动作。」

随着新兴阵营的发展而发展，这是成本最低的打法。

李善友思索着情况，既有对这种方式的茫然，也有一些新鲜的揣测：「不知道这样能转化出来多少啊……」

「哪怕10%，这也有60万了，关于这一点，不单单是三个月的前期目标，也要贯穿我们与企鹅的竞争。」俞兴吸了一口气，「另外，我微博还有一百来万的关注量，百晓生还有两百多万的用户，这都是微信公司可以极低成本使用的资源，哦对，《非你莫属》的收视率也不错。」

他说到这里忽然想起企鹅今年会面临的舆论漩涡，慢慢的说道：「另外，前一阵还有媒体采访我对企鹅的看法，听起来，他们是想炮轰企鹅的，不知道会不会出现有利于我们的机会，那个或许能锦上添花。」

李善友「嗯」了一声，没有在意这个，只感觉出来俞总心里已经有一盘比较清晰的规划。

总裁办里聊了许久，在微信开发过半之时，市场竞争的动作也需要从内部起航了。

俞兴聊的很顺畅，瞧见李善友与雷卫明的若有所思，也觉得这两个老炮都能对未来竞争有了个初步的了解。

这天晚上，俞兴正在翻阅文件，顺便和小英有一搭没一搭的查缺补漏竞争规划。

桌上的手机响起。

他瞧见是白天沟通的李善友，按了外音：「喂，李总，什麽事？」

刘琬英投来目光，刚才还听俞老板夸赞李总。

「俞总，我完全想明白了！」李善友的声音有点激动。

俞兴纳闷：「想明白什麽？」

「你之前说，企鹅如果用QQ直接下场和我们竞争，那是它战略的错误！」李善友大声说道，「对，这个说法是对的！」

俞兴张了张嘴，这……你的思维才进行到那里吗？你之前的若有所思都在思什麽啊？

他缓了足足五秒情绪，夸赞道：「嗯，李总，是，很高兴你同意了我这一点的看法，你明白这一点很重要很重要……」

片刻之后，他放下手机，皱眉不已。

「这就是你夸赞的沟通顺畅的李总？」刘琬英揶揄道。

俞兴无言以对。

过了一会，他既是辩驳，也是宽慰自己：「老年人，反应慢，这个……总归是想明白了，那就极好。」

是的，极好，比装傻充愣强多了。

俞兴抿了抿嘴，靠在椅子上，心里一时间变得忧虑。

刘琬英观察片刻，提出个小要求：「要不，俞老板，你把红隼的钱退给我吧？」

俞兴扭头怒视：「乱我军心，没有50万美元过不去了！」

刘琬英压根不搭理这一套。

俞兴叹了口气，换了个要求：「算了，黑丝也行。」

刘琬英确实有两套……

黑丝解愁，烦恼尽去。

(本章完)