第235章 打法（5k）（1 / 2）

第235章 打法（5k）

「500+150，这650万美元再加上之前的300万，合起来就是我们进入市场时能用的所有的钱了。」

「没有了，没有更多了，能弄来这些钱，我也已经倾其所有了。」

「从产品到市场的这惊险的一跃，如果我把子弹打光还不能撬动更多资源，微信公司也就可以解散了。」

俞兴站在总裁办的白板面前，伸手指着上面的数字，为加入微信公司的李善友与雷卫明讲述当前阶段的任务与挑战。

李善友正式加入微信公司担任副总裁，雷卫明的决定比他要晚一些，但几经犹豫之后还是试着从百晓生转入微信项目，名头上抬了一格，也是副总裁。

两人听到俞总的话，不约而同的点了点头，都知道他话里的意思，也觉得「惊险的一跃」在此时真的恰如其分。

从商品到货币，马克思在《资本论》里把它描述为一次惊险的跳跃，「如果掉下去，那麽摔碎的不仅是商品，还是商品的所有者」。

俞总持有微信公司最多的股份，又千辛万苦的融资要钱，一旦微信公司市场反馈不佳，无法得到风险投资，那也就不用提什麽对标企鹅，自己就先碎了。

李善友之前认为俞兴疯狂便在于这一点，他从红隼拿钱也不会那麽容易，而有巨头企鹅的庞大压力，机构们投钱也会再三权衡。

可以说，微信公司从诞生到可以预见的投入市场，都必然是走钢丝的局面。

他觉得俞总明显知道这一点，先前不见他在开发会议上谈这些，偏偏对将要负责市场的自己与雷卫明聊这个，可见心里更是明镜一样。

李善友百思不得其解的是，俞总知道就像特麽的不知道一样，还是提着头就上去莽，这让他都有些不自信了，现在年轻人创业都是这样搞吗？

「这950万美元如何使用决定着我们的存亡，技术层面我和葛智杰丶谭睿泽他们进行过评估，预留了300万美元用作这一阶段的支出所需，薪酬方面预留了150万美元，大致是七八个月的员工所需，这就是450万美元，再者的……」

李善友瞬间心算，忍不住打断道：「俞总，等等，去掉450万美元，剩下的就500万美元了啊！」

本来竞争压力就大，心里琢磨事情的功夫就没了一半资金！

俞兴反问道：「这两部分怎麽省？」

李善友只犹豫一秒钟就给出意见：「技术方面的300万美元预算可以稍微挤一挤，他们也是分阶段的，不是一下子要花那麽多。」

俞兴断然否决：「不行，这个不用商量了。」

李善友无奈的看着面前的年轻人。

「这划定的450万美元不用考虑了，我们现在只考虑500万美元的使用，如果到时候真的全部花完……」俞兴说到这里便陷入沉吟，如果只差一口气能渡过危局，自然不可能见死不救，但资金来源这个事……

李善友目光炯炯的问道：「红隼还能投资吗？」

俞兴摇头，过山峰的资金要用来狙击企鹅，都是有规划的，就是自己把子弹打光也换不来子弹了。

他脑海里过了一遍，缓缓说道：「到时候看情况吧，如果还能挣扎，百晓生的钱也能暂时用用，如果用过这样的钱也撑不住，那就只能甩卖回血了。」

李善友皱眉道：「动百晓生的资金不是一个好主意，投资人也不会同意的吧。」

「就是做一个最坏最坏的打算，至于投资人的意见……」俞兴顿了顿，「有时候倒也不用那麽拘泥。」

李善友的眉头更紧了。

俞兴笑道：「你看你的表情，你到底是哪边的？你是投资人吗？花你的钱了吗？是现在就要花吗？事情发生了吗？」

他劝道：「李总，咱们做事就得抓大放小，你就别纠结这个了。」

李善友发现自己的身份有点融入不进来了，在这边比在酷6网还高级打工仔，不过，本身的一大目的就是观察，而这种抓住主要矛盾的逻辑也没问题。

他最后表示忧虑：「嗯，资金是重中之重，微信公司恐怕一段时期里都无法盈利。」

微信公司如果最终能赢，那自然不用担心盈利，就是这个竞争过程中恐怕都很难自给自足，一方面，即时通讯的免费已经在PC时代深入人心，另一方面，但凡新生的微信公司意图做做业务，恐怕都会被财大气粗的对手挤压。

如此竞争局面之下，微信公司如何保持资金炼的长久平稳，其实是个很重要的问题。

李善友相信俞总一定明白这一点，他不是顾头不顾尾的人，不然，百晓生也不会那麽快启动招聘业务，唯有勾勒出自洽的营收框架，公司才能继续往下走。

「是啊，李总，所以，话题绕回来，如何使用这500万美元，如何让它出现最大效果，这是我们这个阶段面临的最大挑战。」俞兴侃侃而谈，「企鹅现在是按部就班的做一做QQ的移动化，但QQ过去十来年的形象和调性都是固定的，而且，它大部分是基于陌生人的关系链做社交。」

「微信不同，我们的微信要依托熟人来做社交。」

「如果企鹅用QQ来打我们，它的竞争策略一定是错误的，这样反而让人放心。」

「如果它是用类似竞品，相信我们也能拿到2-3个月乃至4丶5个月的先发时间，我倾向于企鹅在战略上不会犯错，那麽，我们的500万美元就要在3个月的时间发挥最大的效果。」

「这种效果是什麽样的？它需要撬动投资人，让他们认为可以火中取栗，这样才能投钱进来。」

俞兴伸手在白板上写下了限定的条件——3个月500万美元，又在后面打上了问号。

他直接询问李善友：「李总，如果你执掌一家风投，你认为要看到什麽样的效果才能做出顶着巨头来竞争的决定？」

李善友思考，踌躇，迟迟给不出答案。

他还在消化俞总的信息，企鹅的应对战略丶陌生与熟人社交丶竞争时间判断……

李善友感觉俞总没有藏私，也就生怕自己的话会出现误导，最终只能诚实的摇头：「我很难估算一个具体的数字，这个，嗯，俞总，你怎麽想？你认为需要做到多大规模？」

俞兴也摇头：「不知道啊。」

李善友：？

「我最近在琢磨，但毕竟没做过投资，所以，我们直接问投资人好了。」俞兴没有既定的答案，今天也不是讲课，而是共同探讨合理的计划，所以，他拿出手机，边找号码边说道，「我和今日资本的副总裁比较熟，我问问他，让他给个参考。」

李善友「呃」了一声：「这样可以吗？」

「为什麽不可以？投资人又不是洪水猛兽，他是陪我们一路前行的最佳夥伴啊。」俞兴认真的说道。

手机外音里传来声音：「俞总，不用这麽刻意说给我听，又什麽事？」

李善友：「……」

「是这样的，我们今天在聊如何打动投资人，希望刘总给一个可以让你们进行讨论的项目进展，比如，三个月做到多少用户，这样给个简单的参考。」俞兴没有说的太复杂。

「你这笔投资，我肯定做不了主。」刘建凯在电话里嘟囔了一句，但还是沉吟道，「三个月时间的用户体量，如果是普通项目，其实从开始也好说，但你们这个必须得考虑企鹅的竞争。」

他稍加解释：「一个项目值不值得投需要看多方面的综合，正常有个六七十分，打个『良』，我们就可以试一试，但你们的评分必须做到90分，必须是『优』，乃至『优中优』，那样才有投资的价值。」

俞兴提醒道：「废话少点。」

电话变得沉默。

李善友仿佛感受一缕可以想像的怒气从手机里飘荡出来。

片刻之后，刘建凯变得言简意赅：「三个月没掺水分的做到两百万，我们就会开会讨论了。」

「好的，再见，刘总。」俞兴收到参考，「挂了。」

「等等，俞总，咱们得谈谈百晓生的融资了，你确实下时……」刘建凯接了电话就顺势聊聊正事，但话说一半就发现已经被挂了。