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933 困局4k(2 / 2)

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“你说你怎么想的?”

雷君说话又快又急。

他和陈年是老朋友,除了当年一起搞卓越网,他还投资了凡客,甚至也穿了29块钱的t恤帮忙代言,出席活动。

一直到了晚上,雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦,这才知道有人利令智昏,啊不是,他就没看出来这个“利”在哪里。

陈年本就心情糟糕,被老朋友这么一连串的诘问,也急了的回道:“我提他一句怎么了,他是神秘人啊他!”

雷君直接说道:“你知道他是神秘人,你还提!”

陈年硬气的挂了电话。

但是,冷风一吹,他还是彻底清醒过来。

陈年重新拨通雷君的电话,这次无奈的说道:“我就上台聊聊凡客的发展,我都是实话实说,当年就是人家问我和易购怎么比,我还不能说两句啊?我也没想到,我台上发言还没结束,那方总在台下就直接说了。”

雷君听到这话,只想回一句,方总都能干出来冲上台夺你话筒,给你大嘴巴子,痛斥凡客下个月就要灭亡的事,更何况是台下直接给个回应。

但他想到这样描述方总有点不雅,还是耐住性子,说道:“你打算碰瓷他,还想捂住他的嘴?哪有这么好的事?”

陈年叹了口气,想到白天的画面:“都怪李彦泓。”

都怪李彦泓,要不是他热情的去拿话筒,说不定就没这档子事,就碰瓷成功了。

“我等下给方总打个电话,帮忙说合一下。”雷君皱眉道,“你别搞这一套了,小心易购明天真出个针对凡客的活动。”

陈年想说不至于,但想到方总这人,又陷入沉默。

雷君有点头疼,继续说道:“要我说,方总可能未必在意你这个,但你今天提到了易购,方总向来不怎么管易购,易购的苏总想干什么,方总也不一定能拦得住。”

他的米团和易科很近,自然也听过方总和苏总的关系。

于公于私,易购要提个与凡客的竞争,那又算什么。

最主要的是,易购本身已经有点做自有品类的趋势了。

早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品,后来,这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品,只是,易购没有花力气营销而已。

29块钱的t恤,69块钱的鞋。

同样的质量,易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。

这不代表凡客就没了活路,而是活动空间被压缩了。

再加上,凡客的营销费用比较高昂,29块钱包邮的t恤存在成本问题,是不能一直这么玩下去的。

两边真要竞争起来,那对凡客来说就是全方位的影响,不是产品不是营销不是资本,而是所有因素捆在一起和易购碰。

能碰到上风,那肯定好。

一旦下风,不要说死,只是下风,恐怕资本的热度就都下去了。

雷君细细的说了自己的想法。

陈年越听越沉默,忽然就想到了方总白过的话——“对于垂直电商而言,一定要比同类垂直电商跑得快,但偏偏还要跑得稳,这是一场逃杀,没有出色的领导能力,是很难走出阴影的”。

他把这个话在电话里说了出来。

“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话,沉吟道,“听起来就难,但是不难的话又怎么突围呢。”

“我觉得凡客还是得早点ipo,早点上市。”陈年忽然说道,“只有上市之后获得更多资本加持,才能烧出一片天地。”

雷君:“你……”

“下半年融到钱就快速扩规模,先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通,“搞不到上市是死,被易购温水煮青蛙是死,还不如冲一把上市。”

今亡亦死,举大计亦死,等死,死国可乎?

“你这……”雷君想说,你这能不能掌控住快速扩规模的动作,但这个时候又不好这样打击人了,他缓了缓,“你先把融资搞定,国内不好搞,那就去日本找软银。”

“嗯。”陈年简单应下,巨头像乌云,不冲破乌云就得不到阳光,总得冲一把试试的。

雷君结束通话,心情还是有些起伏。

他冷静了一会才把电话打给方总,寒暄两句之后提到了凡客。

方卓有些意外的笑道:“雷子,你也是给凡客说情的?他朋友挺多啊,刚才我才把老熊的电话挂掉,不是啊,我又没怎么他。”

先是熊潇鸽,再是雷君,这就有些巧了,他们都是凡客的投资人。

雷君拨打电话的时候已经考虑过策略,对方总就直接示之以诚,他说道:“是啊,方总,不过,我倒不只为了投资,我和陈年认识的久,他这个人有点拧巴。”

“唔。”方卓答道,“我不在意,你们不用想太多。”

他又补了句:“这是易购的事情,我不负责这个,不会督促易购做什么的。”

真不至于,方卓对凡客不感兴趣,只是对垂直电商这个概念有些兴趣。

雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的,这时候说道:“易购要是能把凡客干趴下也行,早死早超生,我让陈年来米团。”

方卓哈哈大笑。

雷君在电话里也就能说到这里,但他还可以见面聊:“方总,我后天从鹏城回申城,铛团网在这边的团购市场有点意思,你这周有时间吗?我请客。”

然而,方卓拒绝了。

“这周没时间了,从后天我就得在国内转转,准确的说,明天晚上就去琴岛。”方卓说道,“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”

雷君知道方总心里有重心,也就只好作罢。

“放心吧,凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的,安慰道,“要死也是死他自己手里。”

雷君听着这话,心里一紧,想到陈年要冲ipo的考虑。

但是,垂直电商确实存在两难的危机,总得沿着一个方向走。

雷君结束电话,打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。

……

次日,申城的互联网行业交流会议仍在继续。

苏薇对这类会议无感,没有参与,但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。

“垂直电商最近挺火的,这就证明,用户这一块的需求也很旺盛。”

“大家研究一下这个领域。”

有人大胆提问:“苏总,是不是要研究下凡客?”

苏薇展颜一笑:“从凡客开始也行,让它死在方总嘴里好了,我们要上市了,以后也得想办法注意股价。”

注意股价,寻找增长点,满足用户需求,这都是正常的。

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