040 农村包围城市（2 / 2）

一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。

当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会RIAA曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。

方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。”

会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。

过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。

怎么示之以诚呢，就像曾经的NBA总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。

方卓不置可否。

会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。

方卓略有些失望。

正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。

“方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。”

“我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。”

“克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。”

戚赫描述自己工作中的观察。

方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。

易科的M1和J1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？

用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？

这个人力……

方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。

人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？

“大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？”

“留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。”

会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。

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