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个在沈品那。

东西不在贵重,而在意义。要戴甲方认得的、市面上不好弄到的、能证明身份的,才有意义。

林奕然将车后备箱的半成品塞到空无一物的冰箱,去衣柜翻了两套款式差不多的运动服,带上九色鹿手环,买好香草拿铁,直奔汇灵山。

文旅景区负责人大多视利,多亏这手环,才顺利向景区借到音响。借音响时,林奕然与景区姜主任闲聊几句,得知沈月生是景区常客。

沈月生平日往这没星级的景区跑,是为了要文旅资源。

这就对上了。

当下,很多民办非企类教育院校通过自媒体打造KOL,为学校引流的同时又可以打造品牌。例如:某美容美发化妆学校,打造男扮女装的KOL,贴合人设,红极一时;某艺校贴合“艺考”话题,打造搞笑师生对唱,火遍全网……沈月生想要塑造品胜的KOL,着眼点不是“人”而是“文旅IP”。

见吃螃蟹的吃到鲜,众多院校脑袋削个尖,都想一夜爆火,致力于打造自己的KOL。殊不知当下短视频平台的作者比用户还要多,在众多KOL中脱颖而出的概率比买彩票高不到哪去,沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定KOL未来的发展趋势,果断放弃。

品胜想在众多职业院校中独占鳌头,唯有差异化营销。而实现差异化营销的必要手段,就是要创造不同于其它院校的记忆点,要么去“买彩票”,打造专属于自己的KOL;要么对接其他院校没有的资源,异业联名打造IP,比如“研学文旅”。

沈顾两家三代之交,在俞城从仕从商各有天地。沈月生与顾铮从小一起长大,关系亲近点儿不会让旁人起疑。上大学后,二人各自为营,顾铮给沈月生资源、沈月生替顾铮洗钱,干的都是不正经营生,谈不上互利互惠,只能说是狼狈为奸。

沈月生一直心安理得地用着顾铮资源,今年年初制定打造“研学文旅”IP的计划,本想继续在年底推出游学活动,怎料上月“扫黄”,二人见不得光的关系浮出水面,顾铮他爹不许他与沈月生来往,这资源就断了。

所以,林奕然歪打正着没猜错,沈月生现在确实急需文旅资源。

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沈月生的表象需求是活动策划,实际需求是全案策划,根本需求是打造文旅IP。

在张光明讲的“老太太买李子”故事中,陈夕是第二家店员,只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处,较比于其它“李子”的优势;而林奕然是第三家店员,摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买,结合需求推出“桃子、苹果、草莓”等水果,拿到老太太的全部预算。

林奕然要撬动品胜的所有预算。

知道甲方的需求后,KA投其所好,方可促成签约。

投其甲方所好最常用的方式为:角色扮演,陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。好处是:0投入上手快;弊端是:易穿帮。

这方法不仅考验“演员”功底,也考研甲方智商。能成为关键客户的甲方大多是在本行业或特定领域有很高造诣,只要脑子不缺根筋肯定会在销售离开后进行背调。如果陈夕面访王耀华时演的是俞城装修协会会长,即便这身份比装修业主好用很多,坐不实的身份对甲方而言就是失信,失信乙方大概率会直接出局。

KA为了保险起见,大多会向林奕然这样多方打听,找到甲方的隐性刚需,倾尽所有人脉对接资源,为甲方创造其它竞媒提供不了的价值。好处是:唯一有效不可竞争;弊端是:甲方需要的特定资源不好对接。

大部分KA对接不到的资源,不代表林奕然对接不到。

林奕然之所以能撬动万千竞众星捧月的灶王城,就是因为他有政务文旅的相关资源,并不是因为他干KA有多努力,而是得益于他爹——欠他1000W一年不回款的亲爹。

老林纵横官场四五载,认识几个政务口的朋友,逢年过节都会串门,串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔私下混得熟络,但在外面有第三个人在场时,见面都装不认识,体制内的树大招风,要懂得避嫌。

林奕然近些年与几位叔叔交流的频率比他对老子还勤,外人眼中的“温顺孝子”,实则都是演的。为了笼络关系人脉,连亲情都能演,还有什么不能演?

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