第 94 章 三章合一（1 / 2）

郭大伟这话说的有点突然,许如意倒是听懂了，但是觉得不太可能，所以问了句：“郭厂长,您是意思是……”

郭大伟这会儿是有些悲愤的。

他真的觉得太委屈了又太愤怒了，声音都有点哽咽。

“我的意思是许厂长,我知道他们是故意的卡我们，可我寻思着，那也不能不做生意啊,恐怕是产量不多大而已，他们想要奇货可居，所以一把上千美元才够档次。”

“所以我寻思，我就三顾茅庐表示诚意,只要能开工，这点脸面不算什么。甚至,你知道吗？昨天昏倒了又醒来后,他们都在哭,我其实也是难过的,我才48岁，一只手就不利索了,这以后生活肯定受影响。可是你知道吗？可我心里面居然还有一种窃喜。”

他说这句话的时候，姜敏根本就不愿意听,直接扭头就出去了，其他人则是面露不忍，郭大伟笑笑：“我对象是心疼我,她其实是理解我支持我的。我接着说吧。这种兴奋是因为我觉得，你看出了这么大的事儿，他们理亏啊,他们对不住我啊，我再提条件，他们肯定不能不答应了，那别说这次，以后我们的刀具都不成问题了。”

许如意看着郭大伟，他的长相是普通的夏国男人长相，走在路上，你不会多看他一眼，他跟你搭讪，转过头你就会忘了他，他是那么的普通平常，可这会儿，许如意知道，他的心思，跟这年头的很多夏国人一样，都是那么的朴实无私。

他们根本不计较自己的得失甚至自己的身体，只要厂子好国家好，他们就好。

郭大伟这会儿满腹委屈：“我觉得这是人之常理啊，小孩们打架了，理亏的那个也要让着点有理的那个。厂子里有了摩擦，我们的产品出问题了，我们去的时候，都得好言好语赔礼道歉，还得给人家点优惠。怎么到了日本人这里，他们就不讲道理呢。”

“他们天天低头哈腰的，怎么说出来的就不是个人话呢。”

“要不是他们不提供应该提供的配件，我能去守门求他们？如果不是他们说话太难听，动不动威胁我们，我能气晕了？明明是他们不道义，我怎么就成了装病的人，明明应该正常提供的东西，怎么说的我跟小偷强盗一样要偷要抢要骗呢。”

说到这里，郭大伟再也忍不住了，这个壮硕的汉子，呜呜的哭了起来。

那声音轰隆隆的，仿佛打山雷。

许如意也心酸的要命，从旁边的卫生纸上，扯了一条下来，递给了他，“我出去站站。”

她直接就出了门，屋外只有张超男王石头在外面，“姜敏不太舒服，何华陪她下去溜达溜达。”许如意点点头，又等了等，门才吱呀开了，郭大伟脸上红红的，不过神情却比之刚刚坚毅了不少，显然，发泄出来，好多了。

郭大伟说：“我没事了，许厂长咱们再聊聊。”

许如意跟着进去，关了门直接问：“广告的事儿你怎么想的？”

郭大伟就说：“许厂长，我原先没往你说的汽车

方面想，但你一提醒，才恍然大悟，为什么一把铣刀，他们要卡的这么严格。他们是沆瀣一气啊。”

许如意点头：“他们是资本主义，但是他们的资本主义绝对不像是我们说的一样，是完全自由的市场经济，实际上，无论是国家干涉调控还是私下的串联都是非常频繁的。”其实还有更多，许如意已经写成了相关报告，准备交给甘部长，这也是她要推广数控机床的重要步骤之一，不过还没来得及。

郭大伟直接说：“我也看出来了，他们是不可能老老实实按量对我们进行供给的，卡脖子这事儿，只要他们想，只要我们的技术达不到，就时刻都会有。今天有我郭大伟，明天就有刘大伟张大伟。不能让他们这么下去。我说宣传的事儿，就是这个，都这样了，没必要给他们留面子，我想着，得让全国的同行都知道他们的伎俩，看清楚他们的嘴脸。”

“反正你们的数控机床也不比他们的差，价钱又便宜，配件更实惠，用咱们自己的，不比他们的强？”

这其实就是张超男的想法，这当然是最好的宣传，可是，这对平江厂和郭大伟的影响是巨大的，“你们厂还有他们很多的设备？”

郭大伟诚挚地说：“有又怎样，你看我都这样了，我们的设备还是开不起来。反正我们也没说瞎话，他们不是按照合同来弄事吗？我们也按照合同啊，合同可没规定不允许我说实话，也规定了他们必须该保修就保修，18个月再长，他也得把零配件送过来。”

“就算是不行了，那你们能保证我们开工吗？”

“有什么事，我郭大伟一力承担，我不惯他们这个毛病，必须一次性制服了他。”

许如意是肃然起敬，她点点头：“郭厂长，谢谢您。这样，现在是中午十一点，我下午两点会去部委汇报这件事。”

——将这件事闹大，而且要让他们长教训，可不是随便就可以的，她需要支持。

不过许如意也说了，“我的电话何华知道，还有三个小时，您随时可以取消这件事情，而在此之前，这事儿我谁也不会说的。”

这是给郭大伟留下的再思考时间。毕竟，虽然这事儿是有利于这个行业，可是，他将会处于风暴之中，合同在，平江厂换个领导，就可以继续生产。可郭大伟的前途却不知道还有没有？

既然给他时间思考，许如意就没再在医院里待着，让人将何华和姜敏他们叫回来，就离开了。

张超男他们还沉浸于气愤当中，一路上都跟王石头商量，怎么才能让田中他们赔礼道歉，许如意一直没说话。中午他们就近吃了点东西，王石头还问呢：“那咱们什么时候回去？”

许如意瞧了瞧，这会儿已经是中午一点半了，她就说：“等一等吧，没事今天下午就走，有事的话再待两天。再等等。”

他们都不知道她在等什么，就知道许如意比往常更喜欢抬头看看墙上的老式挂钟，从一点半开始，一点四十，一点五十，直至两点。老旧的挂钟发出了清脆而悠扬的铛铛声，她这才站了起

来。

“送我去趟部委吧。”

今天的行程里并没有部委这一站，不过这两年许如意频繁出入部委，突然有需要报告的也是正常，王石头根本没多想，哎了一声拿着钥匙就下楼了。张超男也想去，许如意吩咐她，“你守着电话吧，有事给张秘书打电话。随时。”

到了部委也就是两点半，她没有预约，甘部长那里有不少事情处理，许如意就坐在外面的椅子上等候，一直到三点半轮到了她，并没有任何电话打进来，许如意知道，郭厂长这是铁了心了。

许如意进办公室的时候，甘部长大概坐了时间比较长，正在办公室里边走边动动，许如意不是外人，他也没停下来，“你怎么突然过来了？听说数控机床的测试结果不错？”

许如意笑笑：“是，各方面都达到了优异，跟日本的同类型产品相比，我们丝毫不差！”

这话一出，甘裕林直接叫了个好！“这可太好了，数控机床我们发展的也很早，不过当时受了日本那边的影响，一直是用的开环系统，整个方向都错了，导致研究也一度搁浅。你们可是弥补了国内的空白。准备什么时候上市？”

他说着，示意许如意坐下，许如意也没客气，直接坐在了沙发上，“我们还没定。”

“没定？怎么能没定呢！”甘裕林道，“数控系统的发展一日千里，听过日本那边16位的微操作机器已经开始流行，并成为主流。八位马上就要落后了，你们此时慢一点，将来可是要追很多。得快一些。”

许如意点头：“是这样的，但是我遇到了一件事，对咱们机床市场有点想法，所以今天就过来，跟您交流一下。”

“你说说。”

“你知道平江曲轴厂吗？”

这个甘裕林肯定知道，“知道啊，是国内数一数二的曲轴厂，怎么跟他们有关系吗？”

许如意就说：“平江厂的厂长郭大伟，昨天在古田铁工所分公司门口被气晕了。”

“什么？怎么回事？”一听是有事，甘裕林也不活动了，直接坐在了许如意对面。

许如意直接将前因后果讲了一遍，讲完了甘裕林直接气得拍了桌子，“他们怎么敢这么嚣张？！这事儿一定不能这么轻易放过他们，必须要让他们知道，此事不可为，我们夏国人更不能被欺辱。”

许如意要的就是这句话：“我也是这么想的，所以我和郭厂长商量了，要曝光他们，今天来就是想求助于您，能不能在媒体方面给与支持。”

甘裕林皱眉：“你的意思是……”

“就是让大家知道，日本的产品质量可能比较可靠，但人并不可靠。而且我其实，还有一些在数控机床研发时的想法，想借着这件事，跟您聊聊。”

甘裕林自然知道，许如意绝对不是无的放矢，他点头：“说说吧。”

许如意是有备而来，那些想法烂熟于心，根本不用稿子，直接说道：“我们从去年开始，八位数微电子控制器已经研发完毕，同时上马了燎原一号数

控机床。但是，推行过程中，我发现非常难。难在大家对于国产设备的不信任。虽然我们的数控机床比之进口的同类产品，便宜了一半，可是也是一大笔钱。很多厂家宁愿多花钱，都不愿意买我们的设备。甚至于，我们想要足够多的数据进行系统调试，和南河省机械厅合作，免费赠予三十家工厂一家两台数控机床使用，很多厂家都是勉强才接受的。”()

我们现在已经形成了一个固有思维，就是夏国的机床品质一般，如果可以的话，能进口就进口。

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这点是鲜明的，如今外汇下放到省，大家进口设备更加方便，每年各种设备的进口量剧增，一方面，大量的外汇花了出去心疼，另一方面，国内的市场在短短几年时间内，迅速被各国公司抢占，明明是经济发展一片欣欣向荣，他们的制造业却并没有在其中争得一席之地。

这两年，美国的太阳机床厂，WT公司，PP公司，德国的格曼机床公司，日本的古田铁工所，长崎机床公司，都成了香饽饽。但凡精密机床，必是引进他们的，而夏国产的机床，只能走中低端路线，主打一个量大便宜。

就这样，口碑还越来越差。

“您看，进口机床大量挤占了我们的市场，我们因为水平较差，却无力抵抗，如今机床厂倒闭已经不是新闻了，用不了几年，我们的机床产业就会被完全击垮，到时候，可就再也发展不起来了。”

“如果他们对我们一视同仁，就像是日本出口到美国，无论是价格还是服务都做到极致，那我们还无话可说，可现在，您看，我们的机床厂只是差一点，他们就敢这样掐我们的脖子，如果以后他们一家独大，我们恐怕要听之任之了。”

“你的意思是限制进口机床？”

许如意点点头：“我有个不成熟的想法，叫做先内兴再外贸。”

这个说法很新奇，因为这年头，全国都在引进，仿佛不进口产品就不高级，许如意这是要反其道而行之，甘裕林皱着眉头说：“这个观点和你们厂的风向完全相反，你们燎原总厂，几个产品都是走外贸路线的，这么提，不是自相矛盾吗？”

许如意点头：“是这样的，但又不一样，我仅仅指的是机床行业。我们的机床厂出口的产品都是低端的数显产品和一些有专利的零配件，这些产品之所以能够占领市场，是因为国际上几个机床大国他们的战略不同。德国瑞士占领了高端机床市场，日本从数控出发，虽然劲头很猛，但目前还是中端市场的为主，至于美国，这两年蒸蒸日下，也是在中端市场发力了。所以我们才能够在低端市场上分羹。”

“可是，低端市场虽然很大，但也有限。机床老旧，即便改造，几年后十年后，也将会升级。而数控机床已经成为大家认可的主流。也就是说，当他们想要再次改变的时候，他们看向的厂家就不再是我们了，而是中端的机床公司。”

“所以，我们机床零配件的外贸市场，其实是狭隘又有时间限制的。之所以抢占它，一是因为当时我们的产品在国内难卖，是一种墙外开花墙

() 内香的营销策略。二是先占地方，为了以后我们的数控中端产品上来后发力。”

“但整机是不一样的，虽然我们的机床价廉，但根本出不去，我认为如果我们基础打不牢靠，出口挣外汇只能是空中楼阁。而且您看，别说出口了，国内都快被挤没了。”

甘裕林并没有评价，而是问：“你准备怎么操作呢？”

这问题可不好回答，毕竟是给国家政策提建议，不过许如意对此早有深思，说话更是不紧不慢，“这个行业需要的是足够的资金，好的产品，以及好的市场。”

“最重要的是好的产品。什么是好的产品？”

“现在机床行业厂家多，产品多，杂而乱。大家只能靠着口碑来判断用谁家的。可口碑这种事是没有标准的，遇到好用的，那皆大欢喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子认了。”

这事儿是常见的，甘裕林也摇摇头。

却听许如意说：“如果可以给出标准呢。譬如，有这样的部门和政策，将机床产品分门别类，购买国外优秀产品进行测试，根本他们的设备得出数据作为标准，划分出一等品二等品三等品，进行对标。譬如说一等品等于瑞士机床的水平等等，所有厂家机床只要出厂，必须进行检测，贴上标签。”

“这样的话就可以解决大家对国内机床不信任和不了解的问题。按着标签来就行了，更何况，知道了标准，就有了奔头，为了卖好产品，自然也要拿着标准学习，做出更好的产品来，还可以形成竞争意识。如果我们再由此部门发布一些指导政策，对机床研发进行调控，那么我们整个市场会更有序，更有活力。这是个不停正循环的过程。”

这法子真的让甘裕林眼前一亮，“这个不错。”他可不是随便夸，而是别人的建议，可都是各种语言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，许如意不能说是独一份，也是佼佼者。

许如意笑着说：“其实我也有私心，您看，这样一对标，我们的数控机床是什么水平，那真是明晃晃的，谁能不知道呢。”

甘裕林也笑起来了：“是啊，国家给你保证，谁还能不信？！接着说，资金和市场你是怎么想的？”

“资金这方面，无非就是专项拨款，税收优惠，购买免除税务之类的，这个我不在行。我只能提出我的想法。”

甘裕林可并不觉得，直接拿着本子说：“你慢点说，我一点点记录。这些思路都可以讨论一下。接着说市场。”

重头戏来了。

“市场其实是前面两项的综合。好产品需要时间，资金拨来了研发也需要时间。可如果还没出来就被挤死了怎么办？我知道现在进口是大趋势，但不是所有的产品都需要进口，譬如一些普通的金属切削机床，我们自己的也可以。譬如现在各国出口给我们的数控机床，用的就是我们燎原厂推出的8位微控制器，我们完全可以满足大家的需要。您看，在设备分级后，是否可以提倡使用国产机床？譬如，我们负责进出口贸易的同事，是不是在这方面可以进行劝说，譬

如，银行是否可以给与免息贷款，让所有买国产机床的人先用后付钱。”

甘裕林发现，许如意真是聪明，她说提倡，其实就是在说限额，一个意思，不同的词汇感觉完全不同。