第 102 章 卖疯了（1 / 2）

因为是元旦放假的前一天,哪怕现在是上班时间，路口的百货商店里买东西的客人也不少。

梁馨月和黎剑走向日化柜台，这个百货店不大,日化柜台也就两个柜面,一边是卖护肤品和化妆品，一边是卖洗发水沐浴露香皂，前面有两个人在买东西,他们在后面排队等着。

护肤品柜台上，贴着苏氏风禾的宣传海报,上面写着：免费试用，美白效果，3天见效。

前面的客人买了苏禾洗发水正要走,售货员喊住对方：“同志，给您赠品！”

那购货的女顾客回头问：“什么赠品？”

售货员给了对方一小包的试用装：“是苏氏风禾的赠品,美白润肤霜，试用3天就有美白效果,我抹两天了，能感觉得到真的白了。你看看我的脸。”

女顾客打量着售货员：“真能美白啊？”

售货员：“免费试用的,您拿去用了准保回来买。今天才上架第三天，已经有回头客了。”

女顾客拿了试用装，又问：“能不能多给我一包？”

“那不行的，我们这边有登记，买一瓶洗发水只能送一包，您如果还想要，得要自己买，现在打折也不贵。”

“多少钱？”

“原价9.9元每瓶，现在促销打折只需要6.6元。”

太贵了,梁馨月没想到苏氏风禾打折后还比他们蜜宝贵！

女顾客听了价格后估计也是嫌贵，她道：“我试用了再说。”

等前面客人走了，梁馨月才走前去，她指了指贴在柜台前面的宣传单问：“同志，免费的美白面霜怎么领取？”

售货员笑道：“买柒月旗下的任何一款产品，都能赠送。”

那售货员害怕梁馨月不懂，还特意解释：“柒月旗下有苏禾洗发水、木兰香皂、宝丽香皂和宝丽沐浴露，还有朗晴洗发水也是柒月的，但朗晴今天的货卖完了，明天有，不过要早点来排队才能买到。”

梁馨月心中不安起来：“为什么买柒月旗下产品才能赠送美白面霜？”

售货员：“因为苏氏风禾跟柒月是同一个老板。”

梁馨月：“果然！！！！！”

售货员见梁馨月整个震住了，笑道：“据说他们老板是个女的，很漂亮，名字就叫苏禾。”

旁边另外一个四十岁上下的男客人貌似还挺了解：“苏禾洗发水广告上面那个女的，就是他们老板，那长发飘飘的，像个仙女，据说差点去演观音娘娘，但因为太年轻了，没演成。《孙悟空》都是她花几百万赞助的，有钱！”

说完，那客人问：“朗晴今天有货吗？”

售货员记得这个客人：“您啊来太晚了，每天我们店就只能分到几瓶朗晴洗发水，开门没多久就卖完了，要不您明儿早点来。”

男客人只好道：“行，明天元旦放假，我起床就来。”

售货员看向梁馨月：“同志，要不您买瓶宝丽沐浴露？现在搞活动也不贵，

全家可以用，比香皂用的方便。”

这售货员还挺卖力销售，梁馨月摇头：“不用了。”

说着她拿出《首都晚报》：“报纸上说，凭广告可以领取免费试用装……”

售货员微微沉下脸，这女的明明知道凭报纸可以免费领取，还在这里问一大堆有的没的，浪费她口舌，“是可以，你把广告翻出来，我给你做个记号就行。”

黎剑忙上前翻开广告，那售货员用圆珠笔在上面注明：试用装已领取。

之后才给梁馨月拿了一包免费试用装。

梁馨月想了想，还是决定买瓶完整的回去研究，“再给我拿一瓶苏氏风禾，现在有优惠价是吗？”

售货员马上笑脸相迎：“对，原价九块九，优惠价只需要六块六，您要一瓶是吗？”

说着从货架上拿了一盒放到柜面上。

梁馨月拿起来，没想到这么沉。

售货员道：“我给您打开看看。”

打开纸盒子后，发现里面是个精致的厚玻璃瓶，难怪那么沉。

看起来确实比塑料瓶的蜜宝高端很多。

她回头看了眼黎剑：“我们买一瓶回去。”

黎剑马上明白这是要公费买，他掏钱买了一瓶苏氏风禾美白润肤霜，并开了收据。

从百货商店出来，黎剑小声嘀咕：“我之前听见一个传言。”

“什么传言。”

黎剑：“我们卖的二手生产线设备，后来运去了湖北，机械厂不是还跟了个技术员过去嘛，那个技术员回来说，买二手设备的厂家是柒月。”

柒月买了他们蜜宝的二手设备生产面霜来抢占他们的市场？

梁馨月有些不敢相信：“我们的二手设备不是上个月才卖出去的吗？你看看他们的产品，研发生产至少也得一年半载吧？这是一个月就能生产出来，并且铺货到店面的？”

连广告都打了，每一个环节都那么完美。

确实时间太短了，黎剑想不明白：“这个我也不懂。可能人家什么都准备好了，就是缺设备呢？”

有道理，梁馨月提醒：“黎剑，关于苏氏风禾的消息，暂时别往上报，特别是说他们买了我们二手设备的传言，这传言是真是假我们也不知道，传上去了，谁知道上头会怎么想呢。”

黎剑可不敢多事，他忙点头：“我不说。不过，余瑾拿了国际影后，现在消息还没传开，等明天传开了，苏氏风禾应该很快就会热卖。领导们迟早会注意到这个牌子。”

是的，很大可能终究都瞒不过。

特别是金眭文现在处处盯着梁易初。

但竞争对手强大或者运气好，那是竞争对手的事，可给竞争对手送武器，那又是另外一回事了。

回到蜜宝，梁馨月给渠道商打了几个电话，才去副总经理办公室找梁易初，梁易初刚刚午睡醒来，听梁馨月说完，他缓了好一会儿，才听明白……

“你的意思，苏月禾买了我们的二手

生产线，自己开了护肤品公司，跟我们打对台？”

梁馨月愁着脸：“我打听过了，苏月禾应该就是让别人来买了我们的二手生产线，因为只有这一条生产线，而且刚刚投产，所以产量不高，这次只在我们眼皮底下，也就是北京进行销售。”

“我就说，她苏月禾哪里有这么善解人意，还特意上门来和解，她哪儿是孝顺，哪儿是和解啊，她是来捅刀子的！”梁易初气得血压瞬间高了！

梁馨月担忧道：“爸，那我们现在怎么办？我们之前还邀请了她来参观工厂和公司，闹得人尽皆知的，金总肯定会拿这事去跟王主任告状。”

可以预见，金眭文要是知道了，肯定高兴的要跳起来。

梁易初：“马上想办法打压……他们那个面霜叫什么？”

“苏氏风禾美白润肤霜。”

“想办法打压苏氏风禾面霜，在我们的眼皮底下，她一个二手货生产的新牌子，就想来挤压我们的蜜宝？她苏月禾做什么黄粱美梦？！真以为我梁易初是她能随便拿捏的？”梁易初怕外面的人听见，只能压低了声音。

梁馨月小声道：“她们运气好，只花了800块钱请了《黑土地》的女主角拍了影视和平面广告，《黑土地》今天在国外得了大奖，女主角余瑾还拿了国际影后，还是华人演员拿到的第一个国际影后，明后天的新闻肯定会引起全国轰动。”

什么国际影后，梁易初没概念，梁馨月说得很严重，他也没放心底，他心底想的是别的事儿。

梁易初站起身，来回踱步：“现在唯一的办法，就是趁他们还弱小，把他们扼杀在摇篮里。”

梁馨月问：“怎么扼杀？”

“让渠道商和各大百货商场二选一，他们叫什么来着？”

“苏氏风禾。”

“摆苏氏风禾的，不能摆我们蜜宝！摆蜜宝的，不能摆苏氏风禾！看他们怎么选择。现在天气那么寒冷干燥，北京城的老百姓根本离不开蜜宝。”梁易初对自己产品还是很有信心的。

梁馨月担心：“这会不会有点太激进了？”

梁易初当然知道这办法激进了，“不激进怎么办？不这么做，我跟上头怎么解释？只有这么做，万一出事了，我才能解释清楚，如果我真的有心偏帮他们，我们就不可能这么赶尽杀绝！”

既然梁易初已经决定好了，梁馨月只能执行：“我先去跟市场开会……”

“等等！”

“爸还有什么事？”

“你刚才说的那个什么影后，你花点钱，让她也给我们拍广告，放央视上播放，从声势上就压过他们。年底了，特别是过年之前，一定要给苏月禾点颜色看看！”

梁馨月提醒：“余瑾给苏氏风禾拍了广告，按道理应该是签了合同的，她不可能给我们拍。”

“让她赔钱就是了。不就是800块钱吗？我们替她支付赔款！”

“我让人去问问。”

*

苏月禾在搪

瓷厂签订了商铺的买卖合同，北京办事处的财务燕姐支付了订金，两边商量好，元旦后去过户，他们几个才从搪瓷厂出来。

钱达利边走边带上皮手套，他笑问：“嫂子，买了这些商铺还要继续买吗？”

苏月禾如实道：“最近手头比较紧张，以后要精挑细选了，好地段好房子才买，一般的就先算了。”

钱达利表示全力配合：“好！进入精挑细选时代。也正好，我年后要调去上海工作，这边挑房产的事，我让我弟帮忙留意。”

苏月禾停下脚步：“你要调去上海？”

钱达利：“是啊，没办法，估计要去几年，下次你们来上海，可以来找我。”

苏月禾脑子转的快：“北京的房产我买的差不多了，但上海我还一套房子都没有呢。”

钱达利笑了：“怎么着？嫂子，您打算在上海也买几套？”

“弄堂里的小房子就算了，有那种洋房一栋栋卖的可以考虑。”

听听这口气，有钱人就是不一样啊，这对钱达利来说，也是赚外快的机会：“我先去摸清情况，回头跟您汇报。”

苏月禾：“行啊，一言为定。”

燕姐：“钱同志是我们财神爷啊，走哪儿，我们买到哪儿。”

“不不不，嫂子才是我们的财神爷。”

钱达利送她们回办事处，柒月租的办公室是一栋两层楼的洋房，一楼摆满了柒月和苏氏风禾的样品，有销售在跟渠道商聊天。

她们办公一般都在二楼。