第462章 中端路线（2 / 2）

“恩，没什么，走吧，金大哥，咱们到樊楼里面边吃边说。”言罢，许平拉住金万福的手腕当先便行，早已等的有些不耐烦的鲁智深立即大喜，招呼着李四等人赶紧跟上。

“这么说，兄弟啊，你真的决定要把那空调的价格压到那么低吗？”

樊楼中楼的最顶层，最豪华的几间包房之一，在座的仅有许平、金万福、鲁智深还有方金枝等几个核心人物，其他人则被安排在其他包厢，金万福正满脸惋惜又困惑不解的问许平道。

“本来我们可以借此大发一笔的，六百万两的利润！这样的一笔巨款无论放在京城哪个人物手中，都绝不是个小数目。”金万福叹息着道：

“何况你马上要在大宋各州府开设分店，正是大笔用钱的时候，为什么要主动放弃这等天赐良机呢？”

除了鲁智深根本不听他们，只自顾自大快朵颐、大口喝酒，其他人莫不放下手中的筷子，正一齐望着许平。

方金枝也有些疑惑：“明明只需要卖出区区三百台空调就可以了，就能拿到那么大一笔钱，省心又省事，平哥为什么要放弃暴利呢？而且还只卖区区五千两！”

许平倒是一直在自顾自吃着他最爱的爆炒腰花，这时见众人都在等他说话，便放下筷子抹抹嘴道：

“那么高的价格，也就意味着我们要放弃数量无比庞大的中端客户了！”

“中端客户？”众人显然不太明白这个词。

“恩。”许平点点头：“如果按照五万两白银的价格来出售的话，大家想，京城之中固然能有出得起这价钱的人，而且绝不在少数，金大哥所估计的三百人，我认为是绝对符合实际的。可是...”

他的神色忽然变得有些严肃：

“大家有没有想过，价格那么高，该买的人都买了以后，你们觉得咱这空调后面还会有人要吗？”

“这...”大家都陷入沉思。

“那么高的价格，注定它只能成为贵族可用、用得起之物！这三百来人的单子卖出去之后，后面，就很难再有人来问津了，原因很简单，太贵！想买也根本没那个实力！”

“哦...”众人似乎听懂了一些。

“可我们把整套的价格定在五千两就不同了。”许平嘴角泛起一丝笑意道：

“这个价格对于普通百姓来说当然也极高，但是，对广大在京官员，还有做生意的众多掌柜来说，就不算什么了。

高官自不必说，就算是京城中稍微有些实力的店家，狠狠心，也会有很多人愿意花这个钱来购入一台空调。

原因金大哥在御街上时已分析的很清楚：

这可是皇家御用之物！且现在已火爆汴梁城！

一旦将它装在自己店里，势必会吸引大批的顾客，这对店家来说当然求之不得。

而且，它极其实用，一旦安装好之后，也没有任何后续的其他费用，且冬天还可用来取暖，不是天赐之神器吗？”

“啥！那东西冬天还可用来取暖？”本来还在吃的满嘴流油的鲁智深，这时也不得不停下手中的动作，瞪大眼睛惊诧道。

“呵呵，当然，这两天我让张三在鲁大师你那菜园子给你装一个，你试用一下就知道了。”许平含笑道。

“真的！许兄弟？”鲁智深大喜，上身一下挺的笔直，看那架势差点要站起来。

“当然。”许平笑道。

“哦！我明白了，兄弟！”金万福这时也恍然大悟：“你这是准备要以‘量’，来取得和天价卖出时最终一样的利润！是吗？”

他很有些激动，又满是敬佩的望着许平。

“不错。”许平笑道：“如果京城中有三百多人愿意出五万两来购入这么一组空调的话，那么，咱们将价格打到五千两，你猜会有多少人？咱又能卖出去多少组？”

他笑吟吟看着金万福，又看了看众人：“我猜，就京城来说，卖出去四五千组应该不成问题吧？”