第72章 第72章(2 / 2)
[啊,原来周思佳说的这些黑料不是顾许身上的,是她自己的。]
[顾许对周思佳够好了,周思佳怎么就不知道感恩呢。]
[可能斗米恩升米仇吧。]
[周思佳这是有多恨顾许啊?]
“多恨顾许?我简直恨死顾许了!”
周思佳看着电脑屏幕愤怒地说,一个早上没人出来澄清,怎么下午突然就有这么多人出来了。
“一定是顾许花钱请水军了!”
“啊!”
周思佳无法接受事实,抱着自己的头大喊了一声。
贾清被她刺得耳朵疼,最后只是叹息一声,给她倒了杯水过来。
“思佳,你说你这又是何必呢。”
“不跟顾许作对的话,我们不会沦落到现在这样。”
“我前几天赚了流量,赚到钱的时候,你怎么不说,马后炮!”周思佳推了贾清一把,水杯哐当落地,玻璃碎了,她满不在乎地光着脚踩上去。
贾清看到血从她脚底流出,压下心中怒气,将周思佳抱起来,放到床边坐下,给她处理伤口,清理碎玻璃片。
她把周思佳变成现在这样的很大一部分原因归咎在她自己身上,愧疚让她无法舍弃周思佳。
周思佳敏锐地问:“贾清,你是不是也要离开我了?”
“我不走,但是你要答应我,别再针对顾许了,我们两个好好赚钱,好好过日子。”
周思佳闭上眼睛,没有答应贾清。
她在这条路上走得太远,已经没办法收手了,她自己的名声已经臭掉,烂掉,她不知道自己还能做什么,让她和贾清过上温馨踏实的日子,没有更好的路了。
不毁掉顾许,她会不甘心。
*
事情当天就得到澄清,顾许很开心,更让她开心的是远山镇派出所也用粉丝只有2w的官方号帮她说话,还说网络不是法外之地,言行须谨慎。
顾许给远山镇派出所账号点了关注,并且转发这条微博,顾许转发后,这条微博被更多的网友转发了。
周思佳和贾清自然也看到了这条官方微博。
“思佳,收手吧,顾许身上找不出什么问题,你这样故意造谣,有一天会反噬的。”贾清还没放弃对周思佳的劝诫。
周思佳只是听着,不发怒,也不回应,贾清知道周思佳对毁掉顾许的执念很深,只能先停下,以后再慢慢劝。
顾许并不知道周思佳和贾清目前的状况,也不关心,只希望她们能好自为之,不要再搞出这种幺蛾子了。
*
刘婷和张荷从金树荣家回来,脸上没有笑容,看样子谈得并不顺利。
顾许给她们各自倒了杯水,让她们坐下喝口水再慢慢说。
刘婷道:“金树荣在价格上不愿意让步,说最低要卖85一斤。”
“他想要多少纯利润?”顾许问。
“至少75,他给我们的空间不多,不愿意让利,我们要想赚一点,只能继续抬高价格。”
“这个金树荣真鸡贼。”刘婷忍不住吐槽了一句。
顾许道:“金树荣这个人虽然看着憨憨傻傻,平日里游手好闲,但其实是个有脑子的,他想赚钱,包装,运输,人工,各项成本都是我们的,他只赚钱,他想得真美,倒是应了那句无商不奸。”
“没有沟通的余地了吗?”顾许又问了一句。
“那倒不是。”张荷犹豫了几秒,还是开口道:“他想许许姐你亲自去跟他谈。”
“不去。”顾许想也不想就拒绝,“看来他也不是很急着卖掉家里的茶油,一般市场价七八十一斤,他想全部卖出去,又一点利都不让,让我们去加价,哪有这么好的事。”
“可是许许姐,你不是答应帮他卖了吗?”刘婷问。
“是啊,但是价格还没谈拢。”
顾许决定做直播带货后,是做过功课的,大家在网上购物就是希望能多一点优惠,线下卖得贵往往是因为还有租金等成本,线上相当于削减了一部分成本,如果还要卖得更贵,那观众大概率是不会买账的。
“许许姐,我知道你的顾虑,但物以稀为贵,茶油的营养价值和稀有性确实值得高价,应该还是有观众愿意买的,不如这样,我们先看一下观众的消费预期是多少,如果不行,再做调整。”张荷建议道。
顾许觉得张荷说的有一定的道理,点了点头。
“我今晚开直播看一看粉丝们有没有购买茶油的需求,再看一看他们的预期吧,我们可以稍微赚少一点,但村民的利益要保证,粉丝的优惠也要照顾到。”
只是金树荣作为村民,还是太滑头了。
没等到晚上直播,金树荣就自己过来了,他拎着一瓶茶油站在外面敲门。
“金树荣,你怎么来了?”顾许环抱着双臂问。
“顾许妹子你不去找我,我只好来找你了。”
刘婷和张荷站在顾许身边直摇头,这光头小心思未免太多了些,好在她们的许许姐不吃这一套。
“你来找我做什么?”
“刘婷妹子跟荷花妹子没跟你说吗?顾许妹子,我来找你当然是谈卖茶油的事。”
“不是没谈成吗,莫非你改主意了?”
“顾许妹子,你把门打开,我们好好谈谈。”金树荣笑道,他右手抬高,提起一个饮料瓶,里面装的是正是桃源村特产的茶油,“顾许妹子,你看,我多有诚意,还给你送茶油,你尝尝鲜,就知道这油比其他油都香了。”
“这里有多重?”
“没称,我估摸着有两斤左右吧。”
顾许把门打开了,他们就坐在院子里那棵桃树下聊。
金树荣道:“顾许妹子,刚才真不是我故意为难刘婷妹子跟荷花妹子,而是我们村这茶油珍贵,别的地方移植了茶树过去种植,种出来味道也不对,只有我们这里的最正宗,这么珍贵的东西,我们总不能随便贱卖是吧。”
“嗯。”
“顾许妹子,我今天过来呢,就一个目的,给你们送这茶油,让你们也尝一尝,就能知道这其中的好了,茶油能存放,不怕坏掉,你可以慢慢考虑,再回复我。”
“好。”
“不过顾许妹子,帮隔壁村带货这事你考虑得怎么样了?”
“不是还没到一周吗,我还没想好,想好了会告诉你的。”
“行,那你慢慢想,我先走了。”金树荣抬手摸着脑袋后的一个包,生怕被顾许看见,那是他拿茶油出来时被老妈发现,挨的一记打。
顾许并没有看见他脑袋后的包,也没有起身去送他离开,只是坐在原处打量他留下那瓶茶油,茶油在阳光下闪着金属般的光泽。
*
晚上,刘婷和张荷做菜放了一些茶油,她们从小在山下长大,离桃源村也近,但并没有尝过茶油,这油比一般的油贵太多了,家里没有买过。
“闻着是挺香的。”顾许嗅了嗅道。
周露下班回来直接到厨房来,她远远就闻见了茶油的香气。
“周医生,你回来啦?”
“嗯,用了茶油吗?”
“对啊,周医生,你鼻子好灵。”
“我在桃源村长大的,茶油的味道并不陌生。”
“那周医生你家里也有茶树吗?”
“有。桃源村每家每户都有,只是多少不一样,家里也还有些茶油,不过我没拿出来用,茶油并不是做所有的菜都适合。”
正在做菜的刘婷道:“周医生,我感觉到了,蔬菜还是用猪油做更香。”
“那茶油适合做什么菜呢?”
“一些肉类,有道菜就叫茶油鸭,还有一些熏制过的肉类,晒干的蔬菜用茶油做菜也好吃。”
刘婷和张荷默默在心里记下了。
“这茶油是金树荣拿过来的?”周露问,她记得顾许今天的工作计划有跟金树荣商量卖茶油这项。
“对。他不让价,拿茶油过来是说让我们尝尝跟其他的油类有什么不一样。”
顾许指了指厨台旁边那瓶用花生奶饮料瓶装着的茶油,“这就是金树荣送来的。”
饭菜上桌后,顾许每一道菜都细细品尝了,不得不说茶油贵还是有贵的道理,做出来的菜整体确实更香了。
饭后,休息了一会儿,顾许就开播了。
顾许像往常一样打完招呼后,就先静默两分钟,等多点观众进来,一些已经进直播间的观众迫不及待地问:
[顾许宝贝是不是又找到了下一个可以直播带货的商品了?]
[是什么呀?好好奇。]
[作为一个吃货,想要吃的!]
[农作物应该都是可以吃的,期待期待。]
……
等了两分钟,顾许不等了,笑着问:“不知道大家有没有听过茶油。”
[听过!我吃过一道菜叫茶油鸭,好像就是用茶油做的,茶油是这道菜的精髓啊,好吃!]
[我之前买过送领导,自己没有尝过,有点贵,好像要100块一斤,也不知道买到的是不是真的,听说市面上上好多不是纯茶油,是掺了其他油勾兑的。]
[我小时候头发毛糙,家里特地买过茶油给我洗头,我现在头发很好,有一款洗发露里面就提取了茶树精华,我现在一直再用,还挺好用的。]
[我小时候磕了碰了,奶奶总是给我涂茶油,说好得快。]
……
顾许看着粉丝们的评论大开眼界,有些功效是她没有听到过的。
“看来大家对茶油都有一定的了解,我想告诉大家的是,我现在所在的桃源村就生产茶油,我今天尝过了茶油做的菜,确实好吃,茶油营养价值很高,至于评论区有粉丝说的可以洗头发和治伤,我没听过,团队小助理也没有查到这两种功效,大家谨慎对待。”
[啊啊啊,顾许宝贝好认真啊,爱了爱了。]
[确实是老人家教的偏方,不过我个人使用确实有缓解头发毛糙的效果,现在我的头发变顺滑了。]
[我奶奶给我涂伤口这个应该也有一定的理论支撑,茶油好像可以杀菌。]
[顾许宝贝说得对,不用神话产品,个人情况不同,大家谨慎对待就是了。]
……
顾许看评论区发言都挺理智的,松了一口气,继续问道:“有村民希望我能帮忙带货,但是我想了解一下大家有没有购买意愿。”
[有!]
[我也有!买不了多少,但也想买一点尝尝鲜,一两斤还是可以来一点的。]
[我家做茶油鸭生意的,顾许宝贝带货保真的话,我要买一大批,以后就从顾许宝贝这里买了。]
[想买!]
……
顾许对着镜头笑了笑,又松了口气,看来之前是她低估茶油的魅力了。
“很开心有这么多观众朋友愿意购买,我有一点顾虑,茶油我可以保真,只是价格稍贵,怕超出大家的预期。”
[顾许宝贝打算卖多少一斤啊?]
[我预期还好,毕竟是买过100一斤的人,保真我可以冲。]
[经济状况一般,想买点尝尝,还是希望能够优惠一点。]
[优惠一点+1]
……
“85一斤大家可以接受吗,包邮,保真。”顾许拿金树荣期待的价格询问一遍。
评论区变得冷清了一些。
[有点贵啊,顾许宝贝,能不能稍微便宜一点。]
[没吃过这么贵的油,心疼钱。]
[我开店的,我可以买,确认保真就行,限购吗?]
[再稍微便宜一点吧。]
……
顾许道:“如果大家想要的话,我可以再去找村民谈谈,争取一定的优惠力度。”
[顾许宝贝再争取一下吧!]
[争取争取。]
[等着顾许宝贝的好消息。]
……
了解了大家的购买欲望后,顾许下播了。
刘婷道:“许许姐,其实茶油存货没那么多,金树荣家也就200来斤,还有粉丝说想多买的,完全能卖掉。”
顾许想了想道:“我还是想试着帮大家再争取一点优惠,而且不止金树荣家有茶油,其他村民说不定也想卖呢,如果卖得好的话,那桃源村的村民就愿意更用心去养护茶树,这样下来也是一个良性循环。”
“也对。许许姐,我跟荷花都听你的。”
“时间不早了,你们去休息吧。”
刘婷和张荷先去洗澡休息了,顾许和周露还留在那里。
顾许站起来,转动了一下脖子,走到周露跟前,抬高手环住她脖子道:“周医生,等周末的时候你带我去你家的茶树林里看看好不好。”
“好。”
“我之前种的西瓜和草莓,你也有一段时间没去看过了,西瓜已经开始结果了,要不要去看看?”
“要!”
顾许很兴奋,在她眼里,种在地里的西瓜和草莓就是她们定情信物一样的存在。
“我们好像好久没去浇过水了,它们还能继续长大很顽强。”顾许道:“这是不是象征了我们牢固的感情?”
周露笑了起来。
顾许歪了歪头,不解地问:“难道我说的不对吗?”
周露环住她的腰,嘴唇贴近她耳朵。
“许许,其实除了之前特殊情况,我下班都会去浇水,今天也浇了。”
顾许很不好意思地说:“我都差点把它们忘了。”
“没关系,我们中有一个人记得就行。”
“不,有关系。”顾许道:“等西瓜和草莓成熟的时候,我请爸爸妈妈一起上山看看,他们亲眼看到我跟你在一起过得很好,妈妈本来就不反对,到时候爸爸也不会再说什么啦。”
“许许。”周露轻唤一声,猛然将她紧紧抱在怀里。
“周医生,你的手。”顾许被箍得太紧,担心地道。
周露没有说话,只是紧紧抱着她,好像要用尽全身力气让她感受这个拥抱的力量,身体贴得很紧,她感受到周露的心脏在猛烈地跳动。
为她跳动。
牵动她的心脏也开始怦怦。
顾许转头,飞快地在周露的侧颈吻一下。
“周医生,你的心跳我收到啦。”
作者有话说:
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