125. 第 125 章 番外一（1 / 2）

【前情提示】：此时为五月,小远已与陆琛同居，这日与管培同学们聚餐喝醉，回家后被陆琛用手帮,也帮了陆琛。次日晚，陆琛主动来蹭次卧睡……

清早，贺晓远站在卫生间镜子前。

他对着镜子歪过头，颈间清晰的一块红。

他用指尖轻轻抚着，一面心想陆琛也太用力了吧，一面庆幸是在这个部位,衬衫领子一挡就挡掉了,否则他今天还要去见人,被人看到，多难为情。

他决定今晚陆琛要是再这么啃他,他就要和陆琛好好说道说道,亲就亲，这也亲得太用力了。

进而想到会这么用力，大概是因为陆琛当时情难自禁、忍得十分难受。

脑子里差点要有画面了，贺晓远赶忙打住。

早饭时，陆琛问起今天要去见的是个什么样的合作方。

贺晓远边吃边解释道：“薛总介绍的,他带他外甥女去参加的一个户外课，户外课的老板刚好跟他聊了聊,想扩下公司规模。”

“这种case太小了，薛总肯定不会接，就介绍给我了。”

“刚好前段时间秦乘飞不是又开始跟着薛总干了么，薛总心里估计对秦乘飞还有意见，把项目介绍给我，恐怕也是故意做给秦乘飞看的,让秦乘飞难受难受。”

陆琛对此笑了下，没评价什么，只说到那个户外课的项目：“现在的孩子普遍近视早，增加户外运动储备远视的概念很多家长也都知道了，确实是个可以入手的项目。”

贺晓远：“是吧？”

想了想：“不过项目体量估计会很小。多开几家店、扩下规模、增加点员工、丰富下课程这些，估计花不了多少钱。”

话虽如此，贺晓远神情里有期待，干劲也很十足。

陆琛心知小男友不会因为case规模小就不放在眼里。

不过他确实也觉得贺晓远可以做些更正式更有前景的项目。

他缓了缓，不动声色地提及：“我这边有……”

贺晓远立刻做“打住”的手势：“停！”

表态：“不用，我自己可以。”

陆琛含笑：“男朋友适当的帮点小忙而已。”

贺晓远：“男朋友什么忙都不用帮。”

刚好吃完了，抽纸巾擦嘴、起身：“男朋友把碗洗了就行。”

说着离开餐桌。

陆琛提醒：“忘了什么？”

擦好嘴的贺晓远转身走回来，张开胳膊和坐着的陆琛抱了下，说：“我去上班了，晚上见。”

陆琛拥抱的手落下，在男生腰上轻拍了下：“去吧，有事给我打电话。”

—

约好的咖啡店，准点但晚到一步的贺晓远见到了“天宇户外”的老板戴志文。

戴志文三十多岁，瘦、高，肤色偏黑，与贺晓远握手的时候手握得偏紧了些，可见很重视今天的见面，也有些紧张。

“坐，坐。”戴志文招呼贺晓远。

贺晓远也客气了下，两人一起坐下。

心知戴志文会不太知道如何开场，不必要的寒暄也浪费时间，贺晓远索性率先开口道：“是这样的，薛锦明薛总已经把你这边的一些情况和我说过了，我对你们挺感兴趣的，也有合作的意向，所以今天来和您这边见面，大致的聊一聊。”

说着从带的手提包里抽出几页纸。

戴志文表现得十分客气，闻言点头表示好。

贺晓远把几页纸中的其中一张递了过去，戴志文一愣，不解是什么，伸手接过。

贺晓远解释：“是这样的，为了确保合作的诚意和基本意向，需要您这边做出点承诺，承诺我们之间，‘天宇’与我方公司之间关于合作是排他性质的。”

“意思就是您在跟我接触的期间，以今天为起始，期间您不会和其他投资方有关于公司发展投资发面的接触。”

“我们的沟通内容和细节，您也不会告知给类似的第三方。”

贺晓远征询着：“您看可以吗。”

戴志文听完便立刻表态道：“当然当然。”

又示意文件某处空白的地方：“这里签吗。”

贺晓远把笔递过去，提醒道：“您可以看看条款内容，有问题或者疑惑都可以问我。”

戴志文已经在签字了。

贺晓远心知戴志文是个心眼不多的“老实人”。

签完字，贺晓远和戴志文正式聊起‘天宇户外’。

原来‘天宇户外’的‘天宇’是戴志文儿子的名字，戴志文是跟着儿子小时候早教班的一节户外课，觉得户外课比室内课更有趣、对小朋友更好，可市面上却没有这种专门的户外课可上，才产生了自己做一个的想法。

最早他们就是“草台班子”，他和老婆两个人，自己在外面发传单宣传，自己设计课程、户外线路，自己带队带班，从“小而精”做起，五节课、十节课一卖。

后来会员多了，拉了家里的其他亲戚、招了人一起干，三年时间，会员总共三千多、遍布全市。

而课程主要就是周六周日两天，一天一节课，一节课一个行程，课程均价在一百五，爬山、游湖、下乡都有，如果涉及更多费用，会另外再照情况收取。

戴志文说一般都是他带队，天气好人多的时候，一节课可能会有二十多个孩子家庭一起参加，人少也会至少有七八个。

一年365天、52周，基本每个周六日都不会闲着，就算天气不好，他们也会有planB的选择，比如把爬山改成去乡下农家乐，农家乐的农户也是自家亲戚。

贺晓远边听边默默算了笔账：一年52周，全满就是104节课，不可能每个会员每周每天都来，就当一个孩子家庭一次买的25节课可以在一年内上完，按照一节课均价150，那一个家庭一年的报课费就是3750，三年积累三千会员，那就是一千一百二十五万。

三年一千多万流水，营业时间也只是周六周日，贺晓远就算不清楚其他少儿课程有多赚钱，但‘天宇户外’绝对赚得不少。

尤其它还没有门面、人工费用也低，宣传除了早先的发传单，后期全靠口碑，爬山下乡这类也没有什么运营成本。

贺晓远心道这项目看起来小，盈利模式却十分的不错。

等‘天宇’的情况聊完，贺晓远问戴志文对融资扩建有什么想法的时候，戴志文挠挠头，有点不好意思的样子，说：“我本来是想自己投点钱扩的，后来不是和欣欣的叔叔，就是你们薛总，聊了聊么，他跟我说自己扩，扩得不好就容易赔，不如找投资人。”

“我去年刚换了房子，确实手里资金也不太够。”

贺晓远点点头，表示他了解了，问：“你大概想要多少？”

戴志文说得有些小心翼翼：“三、三百万到五百万之间。”