第24章 第 24 章（2 / 2）

陆林希确实很急，她三步并做两步跑到服装厂门口，刚好看到厂里领导簇拥一群外人往外走。她离得远，听得不太真切。但是她注意到几个外国人眼神交汇，做了个手势。

这个手势陆林希很熟，上辈子天天见，这是不好的意思。看来厂里这次想接外贸订单没戏了。

陆林希以高的分贝喊了一嗓子，然后在众人吓了一跳时，她又以及快的速度冲到周厂长面前，将书包里的几个帽子拿出来，“周厂长，这是我奶奶织的帽子，她圆满完成任务了。请您查验。”

周厂长一脸懵逼，什么你奶奶？这不是前几天你让大家织的帽子吗？周厂长怕外国人觉得失礼，冲陆林希使眼色，压低声音赶她走，“小希，别在这儿胡闹，今儿厂里可是招待贵客。”

没看到他让生活区家属把孩子看管起来。就怕冲撞到贵客嘛。这小希怎么回事，居然还往这边凑。这孩子咋这么不省心呢。

外国人听到这声喊，下意识侧头看向来人。然后视线落到陆林希手里的帽子上。

这帽子的设计非常有创意，颜色搭配漂亮，帽子上的花束与帽子融为一体，非常协调。

有个金发碧眼的外国人非常感兴趣，冲一旁的设计师道，“你和他们说说，我可不可以看下帽子。”

翻译走到周厂长面前，表示威廉先生想看这几顶帽子。

周厂长眼疾手快将陆林希手里的帽子递了过去。

威廉先生把帽子前后左右都看了一遍，质量还行，创意也不错，他扬了扬手里的帽子，“这个多少钱一顶？”

翻译说完，周厂长刚要回答，陆林希先一步开口，“二十。”

周厂长愣住，这么贵？小希也太敢开口了。但是奇迹般的，他并没有开口阻止。不过随着时间推移，他后背浸湿一层汗。

翻译深深看了陆林希一眼，第一时间翻译，威廉听到这价钱，连连摇头说太贵了，太贵了。

华国这时候人工是非常便宜的。这中帽子一天就能织一顶。二十块钱一顶不划算。

陆林希继续解释，“这帽子是纯手工定制。不是普通人就能勾出来。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前，指出这中勾法只有三十年勾花经验的老师傅才会。他们都是技艺高超的民间手艺人。整个服装厂四五百人，会这中技术的人连十分之一都没有。

又指着这造型，“这些花色是厂里请了设计师专门设计的造型，全球独一无二，没有第二家。这是艺术品，不是地摊货。它值这个价钱。”

她斩钉截铁的态度让这些外国人都不禁重视起这帽子。

威廉是生意人，还是个懂设计的设计师，摸着这帽子，织法确实很复杂，而且这设计的确新颖。他没在别的地方见过。

但是二十还是太贵，于是他伸出一根手指，“10元一顶。”

“20元！”

两人讨价还价，最终以18元的价格定下。

一行人重新回到会议室，开始签合同。

T市市长为了服装厂也是费尽心思，这个威廉的确是个商人，他名下的时尚品牌乐达在世界各地开了三千多家门店...

。

陆林希没想到威廉居然是乐达的老板，她不认识他，但是对他儿子非常熟悉。她上辈子是超模，专门为国际大牌和高定走秀。一般这中衣服都是走在时尚前沿。那些二三四线都是根据秀场吸取灵感，设计的衣服才能一直时髦。他儿子就是各大秀场的常客。

乐达在国内是一线品牌，在国外却是三线品牌，物美价廉，销量高。巅峰时期，全世界有一万多家门店。

这次签合同，直接要二十万顶帽子。一个月就得交货。

他每个花色和数量都注明了，质量也做了要求，必须按照这个样品质量交货。

签完合同后，他们只能卖给他们公司。不能卖给其他人。

威廉让助理当场交了三成订金，然后就坐车离开了。

厂里领导将他们一行人送门口，还有些晕乎乎的。

等人走了，周厂长从兜里掏出帕子，抹了下额头上的汗，然后才冲着陆林希，“小希，快快快！把你爸请来！我要跟他好好谈谈！”

陆林希撇嘴，这明明是她的生意，不直接跟她谈，却要跟她爸谈，她这么没存在感吗？

不过陆林希还是没有说什么，她去小卖部找了爸爸。

陆观华正在给客人结账，听到女儿说自己签了一个大订单，他还以为女儿开玩笑，“你做梦呢吧！快回屋吃饭，你这是饿糊涂了。”

陆林希跺脚，“爸！你少瞧不起人了，我真的给厂里签了二十万顶大订单，你快点跟我去，我们要好好跟厂里谈生意。这个设计是我的，订单也是我谈成的。你要帮我争取利益。”

见爸爸无动于衷，她上前拿拐杖，扯他出来。

陆观华见女儿急了，瞧着不像作假，这才信了几分，“真的啊？二十万顶？”

二十万顶，一顶十八块钱，这岂不是360万，我的妈呀，从服装厂开业到现在已经有五十多年，这绝对是最大一笔订单。

陆观华见女儿着急，连连答应，拄着拐杖，让女儿把门关上，父女俩赶到服装厂。

会议室已经坐满了人。陆林希扶爸爸坐下，然后拉着凳子坐到他旁边。

助理很快送一杯热水给陆观华。

周厂长激动搓手，“观华，你都知道了吧？小希帮咱们厂争取一个大订单。”

陆观华点头，“刚刚听小希说了，我还以为这孩子跟我开玩笑呢。”

周厂长立刻称赞小希机灵，“刚刚听她要二十块钱一顶，我都吓得不轻，生怕人家不同意。”

实际上他愣住是因为小希居然懂推销。她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒，但是外国人却露出赞同之色。看来小希说到他心坎里去了。

陈会计拍拍陆观华肩膀，“观华，你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么？”

陆观华一怔，啊？他女儿懂外国人吗？

陆林希立刻解释，“我在少年宫偷听补习老师讲课。他们讲了许多外国人的故事。外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。”

这中毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做，所以需要人工编织。会这中手艺的人工不算多。所以她推销的时候，重点在“高技术”、“纯手工”两个词。

大伙一听恍然大悟，全都信了。当然他们也没空追究她说的话是不是真的。因为接下来任务非常艰巨。

周厂长很久没接到这么大的订单，他眉眼忍不住飞扬起来，“一个月时间就要交二十万顶帽子。咱们厂总共四百个工人。连上生活区老太太们，加起来也才五百人。但是会勾花的人不到一成。咱们第一步要手把手教她们勾花。”

陈会计算了一笔账，“还是不够。五百人，就算加班加点，每人每天...

织两个也才三万顶。”

陆林希举手，出了个主意，“可以跟别的厂一块合作，像这中底帽织起来非常简单，一学就会。有许多厂都倒闭了，可以向别的厂借人。”

周厂长觉得可行。

他点了几个人，让他们留下商量找哪几个厂合作。

这些事情能解决，现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华，他需要跟他们打个预防针，“这次订单是小希拿来的。我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。咱们服装厂的利润非常低的，只有5%。”

陆林希撇嘴，居然只给她1%，也就是三万六？

这也太少了吧？而且服装厂利润低跟这单有啥关系。这单纯利可是非常可观的。

陆林希不高兴，面上就带了出来，反正她是小孩子。

陆观华也觉得这钱太少了，跟360万一比，就是九牛一毛。

他立刻给女儿争取权益，“除了订单是小希争取来的，还有价钱也是她谈下来的。”

几个领导们面面相觑，最后他们一阵嘀咕，最终又给陆林希加了一个点。

陆观华不紧不慢补充，“这几个帽子也是小希设计的。如果没有好的设计，质量再好，外国人也不会要。而且你们只想做这一单生意吗？”

这话点醒了他们。

以小希的天赋，她将来很有可能设计出更好的帽子，如果这次不满意，下次她还愿意跟厂里合作吗？

周厂长冲几位领导使了个眼色，“那就按照5%的标准给小希。”

陆林希终于满意，她也会说话，给大家吃了一颗定心丸，“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。”

签完合同，陆林希和陆观华就回了家。

她将之前织的帽子直接给厂里，厂里这边以成本价回收。