第一百零一章 商议（2 / 2）

卓越又开口道：“关于网站的上线和推广，我的建议先缓缓，过段时间即使上线，最多先在学校、羊城的大学生群体内小范围推广，目前学校这边的潜力已经消耗得差不多了，适合签约的商家和超市已经基本上被我们拿下，下一步我们的重点工作是大学城那边。

现在那边每个学校我们都招到了一些全职、兼职的骑手，但是和我们签订的商家却没几家，明天周五，从明天晚上开始，我们全体出动，利用周末两天时间，集中搞定大学城，然后再向羊城的所有学校扩散，否则，到时网站上线了，人家点餐，而我们却没有搞定他们学校附近的商家和发展对应的骑手，万一人家点的餐离五六公里，我们也去送么？但不送，不是打自己脸么？”

“所以，目前，我们最紧要的事情还是在羊城各个学校的学生以及附件的各个商家的群体中推广我们的吃货外卖，建立网点，然后，再向羊城的商业区、居住区、工业区扩散，只有等这些工作做得差不多了，再来考虑网站上线和推广的事，姚师兄，这段时间的主要工作，就是及时将我们拿下的商家，而后拍回来的图片做到我们网页里面。”

几人听完，都觉得卓越说得有道理，商量完这些事，都回去休息去了。第二天晚上、周

末两天时间，316和505全体成员全部出动，在大学城那边足足泡了两天，基本上将大学城的推广事项搞定了，签订了二十多家餐饮商家和两家超市，只要一个电话，连姨妈巾都可以送。

来自大学城那先的订单也开始多了起来，每天接到的订单，也终于突破1000单。而后，卓越他们又马不停蹄继续向其他学校扩散，一周多点时间以后，差不多全羊城的大学，都有学生在使用卓越他们的吃货外卖平台点外卖，卓越办公室的座机电话，都增加到了12部，职业调度员工都增加了4名。

但新的问题出现了，一是骑手的收入问题，当时卓越招募骑手开出的条件是500元保底工资，另外每单的2元跑腿费归骑手所有，现在每个学校都有两个职业骑手和两个兼职骑手，每个学校的每天的订单差不多都有400单左右，周末更多，兼职骑手先不说，每个职业骑手每天差不多能完成150单，因为科学调度的原因，他们都是好几单同时送，而且路又近，有时几分钟就能送一单。也就是说，骑手每天都有300块左右的收入，月收入一万左右，要知道，现在才2004年啊，人均工资不到1500元。

二是开支的问题，通信费都是个大头，卓越他们现在是用短信通知骑手和商家的，虽然一条短信才一毛钱，但架不住数量多啊，现在每天能接到五六千单，每天光通信费都是一两千。因为有时候不是人家地址给错了就是调度员发错了甚至骑手送错了，每单不是一条短信就能搞定的。还有就是车辆和装备配备，按每个骑手一辆自行车、一个保温箱、一套迷彩服算，迷彩服暂时没花几个钱，因为有点库存，自行车和保温箱加起来差不多要200块钱，现在卓越他们招募了差不多200多个骑手，光这些已经花了5万块左右了，加上前前后后购置的办公设备，推广费用、交通费用、用餐费用、等等杂七杂八的费用加起来，这个项目自创建以来，一共花销快30万了，而收入为零，因为月结。

这天晚上，所有股东坐在办公室开会，目前公司的财务是由郭韵兼任的，所有人听完郭韵的财务总结报告，都沉默了，完了又齐刷刷地看向卓越。

卓越笑了，说：“都看着我干什么，账上虽然没多少钱了，但是马上我们就有钱了，因为马上就有商家和我们的签约时间陆陆续续的满月了，刚我让郭韵简单计算了一下，开业到现在，我们的收入差不多有12万左右，又能继续活一段时间，而且我们现在每天的收入都在增加，到下个月，我们的财务状况会改善一些。”

“现在要讨论的就是怎么开源节流的问题，先说节流，刚才有人建议说，将骑手的跑腿费由两块降到一块，这个问题我先检讨，是我当时考虑不周，因为我觉得，一个骑手一天累死，能跑个50单左右就顶天了，而且刮风下雨照送不误，这么辛苦一个月三四千块钱也是应该的，我没想到，职业的骑手一天能送150单左右，真是要钱不要命啊。”

李扬插嘴道：“当时商量的时候我也在场，不能光怪你，当时大家都估计的都是50单左右，可没想到一次能送好几单，路又近，也没想到懒货这么多，当时想的是，一所学校一天有200单就撑死了。”

卓越闻言也苦笑了，他前世当过骑手，骑手的辛酸和套路他当然知道，但是没考虑到，这辈子模式不一样了，地点近，客户集中。