第2295章 大订单和小订单(1 / 2)
周不器听懂了马老板的意思。
跨境电商的设想虽然很好,能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发,过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。
最后还是得落到大订单上去。
就比如国内有一个跨境电商平台,向美国发货。
如果订单只是1件商品,那么就要为此承担100美元的运费;如果订单是100件商品,经过半个月或者一个月的积累,把这100件商品一起发往美国,还是100美元的运费,平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。
所以想要把跨境电商的生意做好,重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域,去发现存在比较大的市场需求的机会。
这就太难了。
谁的眼光能那么独到?
一款本国的小众商品,在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有,可大海捞针一般地去哪找?
谈起对电商的理解,周不器当然是远远不如老马。
马老板笑着看向他,“你对跨境电商这么感兴趣?”
周不器道:“我的一个朋友可能想做。”
马老板道:“这可不太容易,我建议最好是再等等,看看这个产业的情况,太仓促地出手,容易吃大亏。最好是等别人做起来了,再去学一下他们的模式。”
“着急啊,”周不器摇摇头,“再说了,干嘛非要去模仿别人?自己趟出来一条路,让别人来模仿,这多好?”
马老板微微一愣,“你这朋友是谁啊?不是小打小闹?”
周不器道:“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了,想跳出来干点大事,你说能是小打小闹吗?做电商,在国内肯定是没机会了,淘宝、京东这都是巨无霸,反正我是一点心气也没有。去国外,亚马逊什么的也干不过。想来想去,还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。”
马老板的反应极快,基本锁定了缘味集团,以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁,笑着说:“要是不想跟风,想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。”
“哦?怎么做?”
“主要就是两种思路了,第一种就是我跟你说过的,小众商品的大订单。比如我知道的,国内做跨境电商出口很热门的产品类型,保温杯。”
“保温杯?”
周不器就很好奇。
马老板笑着说:“保温杯在国内还算是普遍,因为国内有喝热水的传统,尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水,去趟美国,不管是喝水喝酒喝咖啡,人家都要问你加不加冰。”
周不器点了点头,“对。”
马老板道:“因为不喝热水,保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了,保温杯的保温功能,不仅是保证热度,也能保证冷度。保温杯里放热水,可以不冷;保温杯里放冷水,可以不热。”
周不器就哈哈一笑,“这切入点挺巧妙!跨境电商的选品,还真得这么做!”
马老板接着说:“还有就是环保主义,欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯,就会很有市场。这类的商品就成了热门。”
周不器道:“这种小品类商机的发现,可不那么容易。”
马老板道:“对啊,这就是跨境电商的最大难点,怎么才能从本国找到一款商品,确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”
周不器问:“你想出来办法了?”
马老板笑着说:“我可不知道,不过有人提了一个思路,说是挺好的。”
“什么思路?”
“校内团购。”
“啥?”
周不器顿时被逗笑了。
马老板道:“校内网的团购里从去年开始,好像开始卖衣服了?而且走的是寻找爆款路线。”
周不器点头道:“嗯,好像是。”
马老板很惊叹地说:“这个思路就很好啊!要先有试水,测试市场反应,然后再大规模地去推动,这就可以大大地降低试错成本了。”
校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中,从而为大学生提供更多物美价廉的商品。
衣服就是很重要的一个品类。
为此,校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做,去除中间商。可是,衣服的款式有那么多,哪款衣服才能更受大学生的青睐呢?
这就可以采用“试水”的策略了。
先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类,让大学生们去挑选。通过订单量,来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。
这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。
周不器对这门生意其实没怎么在意。
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