第2285章 补贴的悖论（2 / 2）

温知夏白他一眼，心里却有一种得到肯定的暖洋洋，“那些团购网站发出的优惠券，大多数都很难转化为最终的订单，只有那些超额补贴的优惠券才会转化为订单。可这些超额补贴的优惠券，要么是商家放弃了利润，要么是平台给予了额外的补贴。这也就意味着这类网站上的订单越多，亏损就越严重，因为最终的成交订单基本都跟超额补贴的优惠券有关。”

周不器点了点头，“这就是补贴的悖论了。”

温知夏果然跟他心有灵犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，宁可销毁也不能降价。一旦降价了，市场里就会出现连锁反应，今天降价了，明天会不会还降？时间长了，反而会导致大多数的消费者一直处于观望的状态，万一过几天又降价了呢？反而就没什么人买了。相反，如果不降价、只涨价，就会给消费者信心，有一种不赶紧买以后只会更贵的心理效应，就会大大地刺激消费。”

周不器道：“盲盒可以绕开这种悖论。”

温知夏抿嘴轻笑，“对，盲盒是未知的，充满了变数。所以紫微星要是想发放电影优惠券，就一定不能跟那些团购网站似的，那样只会造成持续的亏损，补贴效果也会很差。”

周不器笑着问：“温老师有什么高见？指点一下？”

温知夏道：“随机发放优惠券。但是优惠券到底是打几折，不知道。只有当消费者拿着优惠券去到了电影院的柜台或者自助售票机付账的时候，才能查看到自己抽中的优惠券到底能打几折。”

“好！好！好！好主意！”

周不器就真的有了一种茅塞顿开的感觉。

就应该这样！

这就应该是Helo向影迷发放电影票优惠券的正确形态！

如果是正常的团购模式的优惠券，弊端太多了。

比如Helo给用户发了一张电影优惠券，如果是公开透明的，明确地告知用户有多少的折扣，这就麻烦了。

要是优惠折扣太低，用户可能就会放弃这张优惠券，就不去观影了。

等第二天接着再领优惠券。

折扣还是低，那就接着放弃。

什么时候抽到了一张折扣足够低的优惠券，再高高兴兴地拿着优惠券去电影院里买票观影。这样一来，就完成了对平台的极致薅羊毛。

紫微星国际在这个业务上就会亏损严重。

可是盲盒策略就不一样了。

不告诉用户他到底拿到了怎样的一张优惠券，只有当他去到了电影院里完成了支付，才会“惊喜”地发现优惠券的真实折扣。

这就有了一种玩心跳的感觉。

“赌”的娱乐性就出来了。

影迷欣然买单，紫微星国际在补贴的过程里也就不会出现被薅羊毛的机制性漏洞了。因为增加了更多的娱乐属性，从电影到Helo的流量引入也就更容易了，最终目的就达到了。

……

晚上，周不器去了一趟三井先生的家里，去见了一下他安排的那些女孩子，一共二十多个，他又挑选了一遍。

质量都很高。

只要别整一些未成年过来就行了。

回到了家里，周不器实在不好意思跟温老师谈论这种事，就转到了工作上，笑着说：“温老师，我觉得你对互联网挺了解啊！”

温知夏抿抿嘴，白他一眼。

周不器道：“我说真的呢，你去开个奶茶店什么的，多屈才？要不……要不你去紫微星国际那边找个工作？”

“我？”温知夏就微微一怔，“我行吗？”

周不器道：“怎么不行？你说的盲盒优惠券理论，不知道给我省去了多少麻烦事！”

温知夏抿嘴失笑，“那让我做什么啊？我可什么都不懂。”

周不器笑着说：“简单，我这不是刚收购了雅虎嘛，接下来想要改造雅虎，从媒体向媒体平台转型。为了做成这件事，我专门从国内调了一个副总裁过来，来担任雅虎的高级副总裁，来主抓改造雅虎的事。”

温知夏微微皱眉，“我去给他打下手？”

周不器道：“当个助理呗……这个副总裁是个女的，比你也大不了几岁，叫郑晓丽，可优秀了，是国内这几年来涌现出来的少有的精英高管。”

“我去给人家当助理，”温知夏哭笑不得，“人家要吗？”

周不器道：“干嘛不要？”

温知夏瞟他一眼，“要告诉她咱俩的关系吗？告诉了，她有压力。不告诉，就我这点水平，她可能还看不上我呢。”

周不器很果断地说：“要告诉她，我要把她当嫡系培养呢。这点压力不算什么，职场里的女性高管，抗压能力普遍都比男性强。”

(本章完)