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况且去岁报的是六百七十文，今年降得太多，也容易得罪同行。

若明月真能供货，可不管是万麟馆免费发的，还是学子们自己掏钱买的，一千多套就是一千多套。

一套成本顶格算四百八十五文，卖价六百文，至少净赚一百一十五文，春秋两季就是二百五十五两。

对比明月其他动辄上万两的赚头，很少是不是？

可这个道理别的同行不懂么？

都明白！

因为没有一个人是真冲着这点蝇头小利来的！

拿下书院的买卖只是第一步，真正的大头，且在后面呢！

第110章

买卖当然不可能这么轻易定下来,但宁管事听到明月的报价后便如喉咙里噎了一只鹌鹑，很有点下不来台的羞恼，只碍着苏馆长和卞慈在场,不好发作罢了。

若是寻常商贾,他大可以用“贵有贵的道理”来搪塞,可……这是做出霞染的作坊啊！当年自京中始，多少达官显贵竞相追逐,读书人再尊贵，能贵过皇亲国戚？

他们都认可的作坊，地方上的一家书院凭什么瞧不上？

宁得罪君子，勿得罪小人,皆因君子胸怀宽广，不计前嫌，而小人心胸狭隘,睚眦必报。

见宁管事面色不佳，明月便主动给他递了个台阶，“我家从桑、蚕到缫丝、织染等都是自家的,且是有心回报朝廷之恩,不敢以此牟利,故而实惠。”

是我自己要便宜卖，所以过去几年虽然您买贵了，也只是那些商户想挣钱而已,怪不得您！

听她这么说，宁管事的脸色稍稍和缓,借坡下驴地说了句，“原来如此。”

他接了这话，等同于肯定了明月家物美价廉,往前推了她一把，叫万麟馆更没有理由拒绝，心里难免不得劲。

可若不接，梗着脖子死犟，又恐苏馆长心中起疑，怀疑他中饱私囊，得不偿失。

到底不甘心，宁管事又补了句，“料子归料子，能否如期交付，交付后什么样，仍要另看。”

你们家料子好又怎样？却不见卖过成衣。

类似情形以往不是没遇到过，多有接了活儿之后敷衍了事的，交上来的衣服阵脚并不匀称。还有的奸商给出来的成衣所用布料与当初约定的样布截然不同，以次充好……

虽说可以扣着银子不给，但一来一回，工期都耽搁了，学子们没有新衣服穿，对万麟馆的名声大为不利。

于是后来万麟馆就开始提前几个月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接续不上。

奈何仍免不了花样百出的问题，叫人心烦。

这倒不算很刁难，明月笑道：“您担心得是，当真心细如发，难怪万麟馆上下这样井井有条，原是千里马遇着伯乐翁。”

一句话奉承两个人，宁管事顿觉一拳打在棉絮里，哼哼一句，“巧舌如簧……”

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话虽如此，心里终究受用。

明月心道，此人倒不算很坏，只是稍显迂腐，平等地瞧不起所有商贾罢了。

可偏偏不管交给谁家去做，都要同商贾打交道！

此事仍需再议，但经过今日一遭，明月对自己中选足有七成把握。

除非另有一家曾产出过不逊于霞染的商贩出现！

沿着来路下山时，正遇着几班学子上马球课，明月再看时，心境已很不同