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没有战绩就没有说服力，明月不敢藏着掖着，“是，侥幸罢了，您右手边下面还有一块新料子，我斗胆将其命名为墨韵，是尚未对外卖过的新花色，很适合读书人穿着。”

自开设染坊以来，明月手下过的花色大多更倾向于女性穿着，今年各方面都趋于稳定，她便与朱杏商议着做了一款清雅的，男人们也可放肆穿着。

该花色灵感源自明月日常练字后洗笔，墨痕在水中蜿蜒，上下翻飞，似龙似虎，变幻莫测，灵动莫名，颇具文气。

但只用黑白二色未免寡淡，明月便与朱杏商议着，在其中掺入蓝色，二色你中有我，我中有你，又有文人墨客寄情山水之间的寓意，雅致非常。

出货前，朱杏还不忘提醒明月，“墨韵色彩少，外人仿制起来更容易。”

明月反过来安慰她：“放心，临时拿来应景罢了……”

谁叫蓝色染料便宜呢？

古语有云，“青出于蓝而胜于蓝”，说的就是蓝色之普遍，其来源极广，本钱极低，又耐脏，所以长久以来就是最常见的色彩。

如果万麟馆的人看中了这款染色，正好用最低成本去博最高利润；若看不中，好卖就卖，不好卖以后就不做了。

听明月解释寓意后，苏馆长果然很喜欢墨韵，反复看了两遍才遗憾道：“料子确实不错，只是……”

恐怕买不起呀！

霞染、流霞染之流在外卖到多贵，他还是有所耳闻的。

“此言差矣，”见有门，明月忙道，“一来那是对外卖价，中间倒过几遍手，自然要贵些；二来零买散卖和大宗拿货的价钱，自然不同；第三么，万麟馆上下学子皆为朝廷来日栋梁，我为女子，一不能上阵杀敌，二不能科举入仕，却安享太平，早已心怀有愧，若能以此略尽绵薄之力，平生无憾矣！”

卞慈：“……”

他看着她满口胡诌，心道说第三时，只怕你银牙都要咬碎了吧？

苏馆长，苏馆长才不信！

自古商人无利不起早，如今既非百姓有倒悬之危，亦非君臣有累卵之急，好端端的，她凭什么拿着银子往水里泼？

不过这番话说得漂亮，叫人想拒绝都难：

同样，甚至更高品质的货我用更低的价钱给你，你不要？

见苏馆长没说话，但也没反对，明月便见缝插针一鼓作气道：“恕我冒昧，据我所知，贵院学子们所用春秋布料皆为普通的素面薄缎，这种布料在杭州零卖也不过二两上下，若往源头以大宗走货时，可低至一两五钱。学子们的个头多在五尺半前后，以六尺算，一身襕衫宽袍大袖，算上掐牙和包边，满打满算八尺半足矣，头巾和鞋子也可从下脚料中一道出。一大匹四丈有余，可做五件，每件襕衫衣料折钱二百九十文！

另有运费、裁剪、缝纫、熨烫等开销，每件分摊两百五十文足矣。”

换言之，一件上好的襕衫连本带料顶了天五百四十文!

她甚至还是往高了说，留足了利润的。

譬如素面缎零卖二两，走货一两半，可若是未经染色的本色胚布，起码还能再便宜一钱。

待来日她名下收拢桑园、蚕农等，直接拿一手货源，至少又能压下一钱。

缝纫所用丝线也可自产，运费分摊有限，几样加起来根本用不了二百钱。

每匹布里再省二钱多，分摊到