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，向来清净，明月便请吴状师进去坐，又招呼伙计煮好茶。

明月又抽出一张银票来，赶在吴状师回绝前开口道：“实不相瞒，我有事相商，还望您不吝指点。”

意思就是之前的事已钱货两讫，眼下要说的是另一件事，这银子您若不要，就是不肯帮忙了。

吴状师便笑了，大大方方将二十两银票袖起来，“但说无妨，洗耳恭听。”

有银子便有诚意，听一夜都使得。

茶博士端上茶壶来，明月摆摆手让他下去，自己亲自斟茶，声音混在潺潺流水声和氤氲水汽间，似乎有些模糊：“您是知道的，我孤家寡人一个，既无根基也无门路，此番吃得就是这个亏。依您高见，方知县是位怎样的人呢？是否需要打点一二？”

二十两确实不便宜，但吴状师太有用也太能干，哪怕不给建议，能维持日后往来也值了。

她说得直接，吴状师也不含糊，“明老板的担心我明白，民不与官斗，经商么，自然要与地方父母打好关系。只是凡事过犹不及，需得从长计议。”

明月点头，“愿闻其详。”

收了银子，吴状师便开始替主顾精打细算起来，该花的花，不该花的，争取一个大子儿也不往外漏。

“头一个，明老板做的是布匹买卖，又没有铺面，除了同行，其实很难与人起纷争，很不必大肆打点。如今既与孙都头交好，也就够了。”

这个说法与明月的想法不谋而合。

有需求上门送银子，那是应该；没事还巴巴儿跑去给人送钱，那是大傻子。久而久之，人家反而瞧不起你。

吴状师往县衙方向指了指，“此人老于世故，能屈能伸，虽算不得绝世清官，也还过得去……”

明月边听边点头，心道给了银子再问果然不一样，这话简直毫不客气，若给外人听见，又要起风波。

不过也从侧面显示出州城来的状师到底不凡，并不怎么将地方知县放在眼中。

两人心知肚明，照明月这个卖了就走的做派，若非姓胡的不安分，几年之内方知县都未必会注意到她。

明月所顾虑的，是如今在方知县那边挂了号，日后是否会有麻烦？要不要提前打点？

事情已然发生，暗恨也无用，总得想法子解决。

“据我所知，他来本地已五年有余，且年富力强，政绩考核也在中上之流，难免心生去意。”吴状师胸有成竹道，“此番又可借机表白，彰显铁面无私，若无意外，一二年之内必去。”

说白了，当下局势比较微妙，如果不差银子，硬要送也行，但基本可以肯定会打水漂，因为对方极有可能马上调动！

而方知县既有心往上走动，就不可能开罪吴状师，而吴状师又是明月请来的，值此关键之际t，绝不会主动来寻明月的麻烦。

明月这才放下心来，人也轻快，能笑得出了，“还是您通透。”

好话听得多了，吴状师也不当回事，“还未恭喜明老板，吞并胡记指日可待……”

吞并？明月摇头失笑，“铺面么？我却不想要。”

认识以来，吴状师第一次愣住了。

不想要？

那可是你的战利品。

明月继续道：“您觉得，我一个外来的能在短时间内站稳脚跟，靠的是什么呢？”

吴状师若有所思，又听明月说：“是与那些所谓前辈、老资历们截然不同的卖货路子，别人要什么，我卖什么……”胡记等人呢，却是“他们进什么，就希望别人买什么”。

但希望总会落空，所以会压货，会堆积成本。