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”，拐进办公室，陈夕坐工位吃早餐。

“林总今儿个咋来公司了？”

陈夕打了个哈欠，“今天张总来俞城，林哥必须得参加高层会。”

张总就是张光明，澜海集团老板。

职场就是一物降一物，我在KA给林奕然当狗，林奕然给张光明当狗，社畜都被领导拴着绳子，谁也不比谁好到哪去。

看林奕然挨欺负，我的心理稍微平衡了些。

早操后，我结合蒋非凡的需求更改方案，并与品牌中心核对执行成本，正当我美滋滋地敲报价单时，天籁招生办主任传来噩耗：校长说明天有事，改天再约。

到了促单期，甲方突然有事大概率是借口，真实意图是：不想推进合作。

沈月生判断得真准，蒋非凡优柔寡断，订好的合作变卦了。

客户推进不下去，我没有解决方案，只能让KA一哥出谋划策。

“陈夕，我有个打算明天签约的客户，刚刚突然变卦了。”

陈夕边敲表格边分析，“甲方这时候变卦只有两种可能，一是被竞对截胡，二是出现不可抗力了。”

虽然上周一起谈的销售挺多，但在我之后的都没见到蒋非凡，应该不会被截胡。

我问：“这时候还能有啥不可抗力啊？”

“不可抗力多了去了，父母出车祸、儿子跳河、突然遭雷劈……至于到底发生了啥，你就得问甲方了。”

我：“……”

没骂过甲方的销售不是好KA，KA一哥业绩压力大，情绪不稳可以理解，不过万一真把甲方咒死了，我们管谁要钱？

陈夕：“我这caseDDL，你先找别人问问成么？”

我也不想麻烦他，可问题是，我找谁问啊？

林奕然刚开完会，路过我们工位，陈夕对我使眼色。

我心有余悸，迟迟没动作。

陈夕看出我的疑虑，直言不讳道：“林哥跟进建材公司一整年，去年年底被你抢了单，换谁谁能不生气？林哥之前抢了我的单，心存愧疚才将我调职KA，中小那么多人，为啥调你来KA你想过么？”

“林哥某些方面是挺狗的，但爱惜人才，绝不会轻易从中小调人。让你来KA，就说明你有干KA的潜质，就这么说吧，他要是真想坏你，根本不会让你坐这！”

万万没想到老狗居然连老婆都阴！

不过陈夕说得没错，林奕然要是真想搞我，直接让我坐犄角旮旯就完了，不会让我坐在他与张元吉之间，他们经常为我答疑解惑，在无形中助力我签单。

我签单对KA整体有利，与林奕然目标一致，现在天籁推进不下去，只能暂时收起对他的不满，打工仔没人跟业绩过意不去。

我敲响办公室的门，林奕然放下笔电，说：“进。”

我开门见山，“林总，我上周五与天籁校长初次面访，校长本约我明天9:00再谈，可刚刚突然变卦。”

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林奕然问：“校长是什么样的人？”

我回想蒋非凡的特征，发现沈月生的描述虽然刻薄，但非常贴合。

“60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见。”

“没主见……”林奕然若有所思道：“校长只约了你？”

“不是，那天好多销售一起去的，每人10分钟时间，但校长与我聊得挺好，在我之后的销售都没见。”

“竞对都哪些公司的？”

我挠挠头，“这，我还真不知道。”

“有线人吗？”

“有。”我说，“之前我通过线人见的教务处主任，之后才见校……”

林奕然打断，“现在给线人打电话，问那边什么情况。”