第90章 三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全（2 / 2）

这个价格，在非独家授权领域，已经是极具诚意的了。」

50万美元！折合250万港币！

陈秉文心中迅速权衡：这个价格，对于只谈专利授权来说，已经相当不错。

能拿到这笔现金，对陈记也是巨大的补充。

而且，非独家不影响陈记自用，还能卖给其他家。

「好！」陈秉文爽快地伸出手，「穆勒先生，雀巢的诚意我们感受到了。

50万美元，全球非独家授权！

具体协议细节，由方先生与贵方团队对接。」

穆勒脸上终于露出一丝笑容，握住陈秉文的手：「合作愉快，陈先生！

期待未来有更多合作机会。」

送走穆勒一行，时针已指向下午四点。

三得利国际事业本部长田中一郎准时出现在会议室门口。

与穆勒的欧式精英范不同，田中一郎约莫四十多岁，身材精干，脸上带着日本人特有的谦和与精明的笑容，进门便是标准的鞠躬礼。

「陈桑，初次见面，请多关照！在下田中一郎，三得利国际事业本部长。」他的中文相当流利，只是带着明显的日语腔调。

「田中先生，久仰大名，欢迎光临！」陈秉文同样以礼相待，引他入座。

寒暄过后，田中一郎的态度比穆勒更加热切和直接：「陈桑，三得利对贵社的菱形防滑瓶盖专利，抱有极大的兴趣！

这项设计，尤其符合我们三得利『以人为本，精益求精』的品牌理念！」

他身体微微前倾，诚恳的请求道：「我们非常希望能获得这项专利在东亚及东南亚地区的独家授权！

三得利愿意支付令贵社满意的授权费用，并承诺投入资源，在授权区域内大力推广这项技术，使其成为我们高端饮品线的标准配置！」

独家！

区域授权！

重点在东亚和东南亚！

田中一郎的目标非常明确，拿下家门口市场的垄断权，提升三得利在核心区域的竞争力！

「田中先生，感谢三得利的看重。」陈秉文微笑道，「我们对东南亚市场同样非常重视。

这项专利如果能与三得利这样优秀的夥伴合作，在特定区域深耕，确实能发挥最大价值。」

紧接着，陈秉文话锋一转：「田中先生，基于对这项专利潜在影响力的评估，以及维护市场公平竞争的考量。

陈记始终坚持一个原则：菱形防滑瓶盖专利，我们不会授予任何一家企业区域性的独家授权权限。」

田中一郎脸上的笑容凝固了，取而代之的是难以掩饰的失望。

「陈桑，我们三得利寻求独家授权，是因为独家地位可以确保我们的投资回报最大化，也方便我们在该地区塑造一致的品牌高端体验。

非独家授权.这与我们的战略构想存在根本性冲突。」

陈秉文点了点头，温和的说道：

「田中先生，既然我们都看到了区域深耕的巨大价值，与其将焦点局限在专利授权的形式上，不如探讨更深层次丶更能体现双方互补优势的战略协同。

众所周知，三得利在日本本土市场拥有强大且难以撼动的渠道网络，这是任何国际品牌都梦寐以求的资源。」

田中一郎脸色郑重的看着陈秉文，他似乎预感到陈秉文接下来要说什麽。

果然，陈秉文紧接着提出了交换条件：「陈记对于日本这个亚洲重要的成熟市场非常看好。

如果三得利愿意开放日本本土的核心渠道资源，给予陈记旗下产品一定的准入资格和支持。

那麽，尽管是非独家授权，我们可以在授权条款上给予三得利优先和优惠，并为双方在技术丶营销层面展开更深入的合作奠定基础。」

田中一郎陷入了长久的沉默。

这个提议的核心不再是单纯的专利买卖，而是资源置换。

用三得利最具价值的护城河，日本本土渠道，来换取一项关键技术的优先使用权。

虽然陈记产品主要以糖水为主，与三得利的产品没有冲突，但未来呢？

经过漫长的内心斗争后，田中一郎深吸一口气，下定了决心：「陈桑，三得利理解贵社对开拓日本市场的期望。

然而，直接开放三得利体系内的核心渠道给第三方品牌，这是非常重大的商业决策。

但是，作为对陈记非独家授权及未来深化合作诚意的体现，三得利可以承诺，在日本市场，为陈记旗下指定的1到2款核心产品，提供优先准入支持。」

紧接着，田中一郎强调道：「请注意，这并非排他性协议或深度渠道捆绑，而是基于互信夥伴关系的优先协助。

具体能获得的支持力度，将极大取决于产品本身的市场接受度。

在此前提下，三得利期望瓶盖专利的非独家授权基础费用调整为20万美元；

同时，支付瓶盖实际销售量的提成，标准定为每使用一个菱形防滑瓶盖支付0.01美分。

另外，若陈记产品通过三得利的协助进入日本指定渠道，三得利要求按陈记产品在日本市场实际销售额抽取3%的渠道佣金。」

(本章完)