第86章 促销（求月票推荐票追读！）（2 / 2）

花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。

同时，这也能快速建立劲霸的初步认知和口碑。」

「最关键的是，」陈秉文点出了之所以这麽做的核心，「这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！

消费者在购买熟悉的丶价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。

他们不会立刻去衡量劲霸值不值3.5元，而是会好奇地尝试它！

一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！

这就叫『先体验，后定价』！

捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！

凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：

首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。

其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。

而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。

这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中丶更可控。

「陈生，您分析得太透彻了！」凌佩仪由衷赞叹，「确实如此！

3.5元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什麽这麽贵？。

捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何GG都有效！

我完全赞同！

我立刻修改方案，重点落实『买一送一』的捆绑促销计划！」

「好！」陈秉文满意地点点头，「另外，新加坡市场也要同步进行。

首批劲霸，同样准备五万瓶，全部以『买一送一』的方式，搭配我们的瓶装糖水，送给新加坡的消费者！

让林文雄那边配合宣传，强调这是来自港岛的全新提神精品！

新加坡消费者对高溢价产品的接受度更高，但同样需要体验来建立信任。

捆绑策略同样适用！」

凌佩仪点头应道：「明白！新加坡市场同步进行，捆绑策略同样适用！

我马上去和林文雄沟通细节，调整生产计划。」

她拿起文件正准备离开。

「等等，凌总监。」陈秉文挥手叫住了她，笑道，「还有一件事，需要你立刻去办。」

「陈生请讲。」凌佩仪停下脚步。

「联系程龙。」陈秉文说道，「请他尽快安排时间，把劲霸的电视GG和宣传海报拍了。」

凌佩仪有些意外：「现在拍？劲霸还没正式铺开销售呢？而且GG费.」

当初陈秉文用糖心资本的名义与程龙签订代言合同支付的五万港币，仅仅是用程龙的肖像，以及出席活动的费用。

拍GG丶做海报等等费用，还需要另外计算。

这也是明星代言的常规做法。

所以，请程龙来拍GG和海报，陈记还需另外付一笔费用。

「GG费按市场价给，一分不少。」陈秉文摆摆手，「现在拍，但拍好以后，先不要用。」

「先不要用？」凌佩仪更疑惑了，「那什麽时候用？」

陈秉文微微一笑，意有所指道：「等《醉拳》上映之后再用。」

凌佩仪一愣，随即脸上露出了然的神色，打趣道：「陈生，您对吴思远那部《醉拳》的信心真不是一般的足啊！

这电影还没上映呢，您就想着用它来给劲霸造势了？」

陈秉文没有直接回答，只是嘴角的笑意更深了几分，笃定道：「我对程龙有信心，对《醉拳》更有信心。

这部电影，会火。而且会大火！

大火之后，程龙的形象和号召力，会完全不同。

那时候再推出劲霸的GG，效果会事半功倍。」

他顿了顿，补充道：「GG创意我已经有了初步想法。

主题就是『打拼之后，瞬间回神！』

契合程龙的功夫小子形象和劲霸的核心卖点。

让GG公司围绕这个主题去设计脚本，动作场面要精彩，突出程龙喝完劲霸后那种精神焕发丶活力十足的状态。

海报也是，要突出动感和力量感，背景可以设计成类似练功场或者都市拼搏的场景。」

「打拼之后，瞬间回神」凌佩仪默念了一遍，眼睛一亮，「这个主题好！

既点明了产品功效，又契合程龙的形象，还充满了积极向上的能量！陈生，您这创意真好！」

她忍不住又笑着感叹了一句：「不过，陈生，您这信心.真是让我都跟着热血沸腾了。

好像您已经看到了《醉拳》票房大卖，程龙红透半边天的景象似的。」

陈秉文笑了笑，没有解释。

他总不能说，自己确实「看」到了。

「去吧，尽快联系程龙和GG公司。

拍摄费用和程龙的GG费，从糖心资本帐上走。

记住，GG片和海报的成品，务必高质量！

这是我们未来投放的重磅武器。」

「明白！」凌佩仪收起笑容，郑重点头，「我亲自跟进！保证拍出最精彩的GG片和海报！」

(本章完)