第34章 泰国之行（求收藏月票推荐票求追读）（2 / 2）

他挥挥手，一副送客的架势。

陈秉文没有丝毫犹豫，乾脆利落地站起身：「既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。」

说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。

一次失败的谈判，但至少明确了暹罗金椰绝非良选。

「陈老板，别灰心。」塔纳蓬在车上安慰道，「攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。」

「直接去清迈！」陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。

从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而颠簸的旅程。

当车子终于驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。

眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。

连绵起伏的丘陵上，是望不到边的丶排列整齐的椰林。

高大的椰树郁郁葱葱，在阳光下舒展着巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透着勃勃生机。

空气清新湿润，弥漫着青草丶泥土和淡淡椰花的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。

然而，当汽车颠簸着驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。

办公室门口悬挂的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌「颂帕椰园」。

但一辆印着「泰丰食品」Logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地将一个个密封的银色金属桶装上车。

陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。

办公室门口，一个穿着泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦丶穿着亚麻衬衫的老人交谈。

陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！

前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。

陈秉文深吸一口气，带着阿昌走上前。

这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。

「萨瓦迪卡。」

陈秉文上前几步，脸上带着得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂着有限的泰语问好，同时递上自己的名片：「颂帕先生？

鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。」

颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，「陈老板，欢迎来到颂帕椰园。」

颂帕的英语带着口音，但非常清晰流畅。

陈秉文开门见山直入主题：「久闻颂帕椰园出产泰国顶级的椰浆，品质极佳。

我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关系，采购贵园的高品质椰浆原料。」

「啊......」颂帕脸上的客套瞬间呆滞。

他重重叹了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：「陈先生，你......晚了一步啊。」

陈秉文眉头微皱：「颂帕先生的意思是？」

「唉，」颂帕摇头，无奈的摊了摊手，「就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的丶为期三年的独家包销合同。

三年！未来三年内，颂帕椰园所有的冷榨椰浆产能，百分之百一滴不少，都已经属于泰丰了。

刚才装车的，就是他们这个月的订单。

合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。

我们......没办法再卖给任何第三方了。」

他强调着「三年」和「所有产能」，语气十分坚决。

「泰丰？」陈秉文诧异问道，「他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗？对椰浆需求这麽大？」

颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。

「陈老板消息真灵通。」

他苦笑，「以前确实如此。

但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。

我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件......确实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。」

他顿了顿，又补充道：「而且，他们的订单量，实实在在地把我们的产能填满了，连增加一班工人扩大生产的空间都被堵死了。

陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记糖水。

但泰丰食品毕竟之前的合作夥伴，这次只是在原来的合同上续签。

所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。

违约的代价，我这把老骨头赔不起。」

颂帕的话，陈秉文听明白了。

说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。

陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取舍肯定选泰丰了。

陈秉文连「价格好商量」这种话都来不及出口，就被颂帕的「排他性」堵了回去。

「我明白了，谢谢颂帕先生坦诚相告。」

既然颂帕这里找不到货源，陈秉文也不准备多留。

「老板，实在不行我们找金象？」

坐回闷热如同蒸笼的车里，阿昌声音乾涩，汗珠从鬓角不断滚落，洇湿了衬衫领口。

颂帕椰园没有货源，几乎等于斩断了他们最靠谱的希望。

「回曼谷！」陈秉文直接安排道，「离了张屠户还吃带毛猪不成。

阿昌，立刻发动所有人脉！

把曼谷周边，不，把整个泰国所有椰子产区，凡是规模稍大丶叫得上名号的椰浆生产商丶加工厂丶贸易商，哪怕只是个有点名气的合作社，名单都给我列出来！一家一家，登门拜访！」

接连在暹罗金椰和颂帕椰园受挫，非但没有磨灭陈秉文的斗志，反而像在乾柴上泼了油，将那团名为不服输的火焰燃得更旺。

他骨子里那股狠劲，在异国他乡的困境中被彻底点燃。