第 43 章 《打工歌后》 拯救反派幼年时（六）……（1 / 2）

第43章《打工歌后》拯救反派幼年时（六）……

就这样,叶奚青和秋蕙度过了很长一段和睦相处时间，一个为对方做早餐，一个为对方带晚餐。

秋蕙在附近的汽配厂工作卖配件,以前就算工作有什么不顺心的地方,她也默默忍了，现在却不知为什么，每一笔不顺心,都在心间默默划一笔。

傻叼的猪头老板！

傻叼的猪头同事！

傻叼的猪头顾客！

作为一个遍地都是男人的工作环境,不可避免的，总有好多小头控制大头的猪头男，找你撩骚。

她是一个结过婚又离过婚的女人,碰见对她说荤话的人，嘻嘻哈哈一笑也就过去了,但总遇到这种人，也会想，怎么不突发一场猪瘟，把它们都瘟死呢。

以前这种事，她为了钱都忍了，就当工伤了，但叶奚青的话，一遍又一遍敲打着她的心防。

如果推着小车出去卖早餐的话，夏天受热,冬天受冷,雨天挨浇,雪天挨冻，肯定也不会是什么好滋味。

但从此之后，买她东西的都是一脸天真烂漫的孩子,活力四射的学生，来去匆匆的上班族，而不是那些不知什么时候，就往下三路带的瘟男。

她得努力卖出二百多个包子，才能保持生活不下坠。

但只有她和女儿两个人的话，其实也没有那么迫切的生活压力，那么多靠摆小吃摊发家致富，买车买房的人，为什么不可以多她一个呢？

秋蕙像疯魔了一样，天天搜摆摊信息，看见赚大钱的就心绪高涨，看见赔钱的就情绪低迷，就这么反复纠结着，迎来了叶奚青要搬家的时刻。

叶奚青提前来和她告别，再没提当初的事，秋蕙却头脑一热：“等一下！”

她觉得自己疯了，只想不管不顾和叶奚青走。

叶奚青看了她一眼，心下了然。

“我雇了一辆搬家货车，足够把咱们两家的东西都搬走，你要是愿意的话，现在还来得及。”

……

说是没什么东西，但住了五年的地方，收拾收拾就有好多，倒是叶奚青近乎孑然一身。

秋蕙看着叶奚青雇来的搬家车，瞠目结舌：“你雇个这么大的？”

叶奚青玩着手机，无所谓道：“反正就二百块钱，公司给多大就多大呗。”

秋蕙：……

你很有钱吗！二百块岂不是一天的包子钱都没了！

但她说没用，叶奚青自己花的钱，也不和她A，只能看着那辆庞大的货车进门。

货车老板娘下来，也被她们的东西逗笑了。

最后什么锅碗瓢盆之类的东西，全划拉上了，也只装了小半车，估计还能装个床，但床是房东的。

秋蕙和她女儿，一起坐进驾驶舱，跟着大车一起搬家，叶奚青则开着她的小电动，直接飚过去。

不要小瞧小电动，在堵车是常态的市中心，电动车反而成了机动性

钱的包子，就算是好吃的上天，也不会有人买吧……”

“这就是要说的第二个问题，你的包子不能走常规大小，而是市面上一块五包子的1.8倍。”

秋蕙：嗯？

意识到这个概念可能有点抽象，叶奚青就伸出手，给她比画了一下1.8倍包子的大小。

秋蕙看着，突然有点触动。

叶奚青也就继续缓缓说着。

“你是人不是机器，不可能一天二百个二百个包子的包，将包子变大后，一个是减少机械的重复劳动，降低人力成本。”

“一个是1.8倍的包子，并不会引起消费者的反感。”

“因为对于大多数人的早餐观来说，早餐并不是一个单一的项目，而是一个综合的项目，顾客对价钱的注意，往往是出于总体，而不是单体。”

“从今以后，你的顾客有两个渠道，一个是通过我串联的，需要送货上门的群体，一个是自己推着车，在外面卖的群体。”

“对于需要我送的群体，你赠送他们一碗蛋汤。”

“蛋汤的成本并不高，也不费功夫，但对于顾客来说，用三块钱的价格买1.8个包子+饮品，是值得的。”

“早餐最被期待的功能是润胃，而不是饱腹，两个一块五的包子，和一个1.8的包子，没有什么区别，那碗汤却可以弥补顾客的心理需求。”

“而在外面的时候，你不能送汤，要搭配豆腐脑卖，每碗卖一块五。”

“提前预订的客户群体，存在的意义在于稳定，需要你让利维持，不管是送蛋汤还是送货上门都是福利。”

“但流动的陌生人，你得赚他们的钱，就算老顾客知道了你外送会送蛋汤，也不要答应免费给他们，规矩就是规矩，破坏规矩才是麻烦的开始。”