分卷阅读196（1 / 2）

百口人，要把辛氏绸布销往九州，怕是几十年都做不到。

而且他们也没有足够的本钱，这专营权卖出去却立马能收到大笔银子，有了银子才能扩大规模生产更多绸布，这个道理他们都懂。

第111章

第二日辛月在家等待褚家人上门,没想到来的竟然不止有昨日的褚家大管事，连褚家的家主都亲自来了。

褚亮与辛长平是好友，辛长平都得尊称褚家家主一声伯父,辛月不敢托大,连忙让辛姑母去喊爹爹出来一同见客。

褚家家主名为褚誉，不知褚家是不是有什么保养的秘方,褚誉已经年近六十但头发还是满头乌黑，皮肤也不见一点松弛,瞧着也就四十多岁的样子。

辛长平听说好友的父亲亲自到访,放下书本连忙快步去待客厅见客,还好这后院不算太大，他赶到的时候辛月才刚把褚家来的人接到前院,在待客厅的门外相遇。

将褚誉请进待客厅上座,褚家商行的大管事坐在褚誉的左手边,另一个十几岁的少年坐在褚誉的右手边。

褚誉介绍道：“这是我的长孙褚奕,少时和学洲你应是见过几回的。”

褚奕起身和辛长平见礼，躬身道：“奕见过辛叔叔。”

辛长平忙扶了褚奕起身，褚奕笑着说：“当年见过辛盛弟弟,却没见过这位妹妹,听说妹妹年纪虽小,却能经营起这么大的生意，奕万分佩服。”

辛长平顺势替他们介绍道：“这是我女儿月娘。”

辛月先喊了褚誉一声“褚爷爷”,再看向褚奕道：“褚家哥哥。”

褚奕长得和他爹褚亮不大相似,褚亮皮肤不甚白皙，五官端正有棱角，是十分阳刚的长相，可褚奕许是更像娘亲,皮肤白皙，脸型是柔和流畅的鹅蛋脸，瞧着十分好脾气，笑起来更是显得与人亲近。

辛月心里赞了一声，这长相是真适合做生意，给人的第一印象就十分好，莫名的就觉得这肯定是个好品行的人，定然不会坑自己。

互相认识过后大家分别就坐，褚誉说起来意道：“昨日听闻你们要出售辛氏丝绸的专营权，我褚家有意参与，但是据我所知辛氏的丝坊规模不大，一州两万两这价格虽不算贵，可若是我们买下这专营权，辛氏的绸布可能供应得上？”

听到褚誉这番问话，辛月没有慌张，诚恳的回道：“实话与您讲，我们目前的规模确实还不够大，所以才会以如此低的价格出售专营权，为的就是先收到银子来扩大规模，您担忧我们前期的供货可能会不足，我们确实现在无法保证能有多少的产量，但是我们能保证的是对购买了专营权的客户优先供货。”

辛月拿出现代在课堂上和老师学的销售话术来，力争能把褚家这个大户忽悠上船，循循善诱道：“我们辛氏如今似一个新生的稚儿，褚家若是现在与我们合作，陪我们一同成长，将来就是我们规模大了，也绝不会解约与别家合作，这专营权虽是一年一签，但褚家永远有优先续签的权利。”

褚誉还在沉思，褚奕倒是忍不住问了一句：“若是日后别家出更多的银子呢？比如说给你们一州十万两？”

褚誉听了孙子的话，面露微笑的看着辛月，等着辛月的回答，辛氏直言前期无法保证产量，那褚家买这专营权等于是承担了风险的投资行为，他倒不怕风险，但怕前期承担风险的是自己，等到了获利的时候却被别人摘去了桃子。