第14章：1.3亿美元打包带走（1 / 2）

2006年4月16日，清晨的阳光透过华纳CEO办公室的落地窗洒进来，巴里·梅耶正在煮咖啡，浓郁的香气弥漫整个房间。

彭磊坐在沙发上，手里翻着《超体》的预算表，平静地说：「华纳占40%，我占60%。」

巴里倒咖啡的手微微一顿，随即露出笑容：「很公平。」

他将咖啡递给彭磊，「毕竟你是编剧兼导演，也是主要投资人。」

彭磊啜了一口咖啡，黑咖啡，不加糖，巴里显然研究过他的习惯。

巴里靠在办公桌边缘，「不过，四千万预算的科幻片，风险不小。你确定不要华纳全资？」

「风险我自己承担。「彭磊放下杯子，「但有个附加条件。」

巴里挑眉：「说说看。」

「《鬼影实录》的版权运营权，」彭磊直视巴里的眼睛，「华纳有兴趣吗？」

…………

巴里的手指在咖啡杯上轻轻敲击，像在计算什麽。

他露出狐狸般的微笑，「你是说DVD发行丶流媒体丶衍生品？」

「对。」

巴里眯起眼睛：「你想要多少？」

「2.2亿美金。」

「噗…」巴里一口咖啡喷了出来，「彭，你昨晚香槟喝多了？」

彭磊面不改色：「《鬼影实录》的IP价值远不止这个数。」

巴里掏出手帕擦了擦嘴：「你知道华纳去年买断《黑客帝国》三部曲的全球版权才花了多少钱吗？3.8亿！」

「但《黑客帝国》已经成为了过去式，」彭磊微笑，「而《鬼影实录》至少还有5部。」

巴里的手指在咖啡杯沿轻轻敲出《星球大战》主题曲的节奏，突然停下：「版权运营？」

彭磊向前倾身，「包括主题乐园的鬼屋授权，未来五部续集的优先投资权，还有...」

他故意停顿，「独家电视剧改编。」

巴里的瞳孔微微扩大：「实话，你想要多少？」

「2亿。」

彭磊慢条斯理地抽出一份文件：「《鬼影实录》的观众留存率是87%，而《黑客帝国》只有52%。」

「可《黑客帝国》有三部曲！」巴里挥舞着咖啡渍斑斑的手帕。

「所以我才只要2亿。「彭磊露出人畜无害的微笑，「按这个热度，我能轻松拍五部续集。」

巴里突然凑近，威士忌混着咖啡的气息扑面而来：「听着，1亿打包价，华纳再给你《超体》追加2000万预算。」

「1.8亿，」彭磊转动着笔，这是他谈判时的习惯动作。

谈判持续了整整一个小时。

巴里先抛出一份市场分析报告：「恐怖片的生命周期有限，彭。五年后，没人会记得《鬼影实录》。」

彭磊则打开笔记本电脑，调出一组数据：「《驱魔人》1973年上映，至今衍生收入超过10亿。《鬼影实录》的伪纪录片形式，生命周期只会更长。」

「8000万。」巴里还价。

「1.8亿。」彭磊寸步不让。

「1亿，外加《超体》的宣发支持。」

「1.5亿，我保留15%的衍生收益分成。」

最终，当秘书第三次进来添咖啡时，双方在1.3亿美金的价格上达成一致。

巴里松了松领带：「你本可以自己运营，慢慢赚更多。」

「我没时间，」彭磊坦然道，「华纳的发行网络和衍生品渠道，能让这个IP的价值翻倍。」

「见鬼！」巴里扯松领带，「1.3亿，但我要在合约里加条续集优先投资超过三部。」

彭磊突然大笑：「不怕我把华纳拍破产？」

当两人的手握住时，巴里突然压低声音：「说实话，你本来能要更高。」

「时间成本。」彭磊眨眨眼，「与其自己折腾十年赚3亿，不如现在拿现金去拍想拍的。」

巴里怔了怔，突然抓起电话：「财务部！立刻准备支票！在这小子反悔之前！」

…………