第一百零五章 切记，以直报怨，以德报德（2 / 2）

怪不得后来5G普及后，成天院线的发展路线改成了小剧场模式，利用的估计就是早起数位化技术带来的云化XR。

「情况比我想像的严峻啊。」王曜眨了眨眼，摩挲着手里的茶杯。

「真的假的？」任全的心脏一下子就提到了嗓子眼。

「如果真的是黎家在后面推动，光靠我们，想要翻盘的难度非常大。」王曜如是说道。

「你不是要建议我投向输一半吧？」任全嘴角抽搐了一下。

王金花闻言急了「阿曜，困难可以提出来，我们想办法解决。」

「主要看黎家对成天院线的重视程度了，不过这个很难试探，不过，其次还是看两位敢不敢得罪黎家。」王曜笑了笑。

「有什麽不敢的？在香江他一手遮天，但是在内地恐怕还是有人能制衡的。」任全眯起眼，语气冷冽。

「看片儿网现在注册用户超过200万，整个电影市场观众人数大概在2亿左右，我们已经占据1%了，随着未来线上票务普及以及电影市场规模扩大，公司估值会水涨船高，但也有个上限。

我估计今年线上用户最多，也就能达到1000万，如果按照每个用户补贴10元作为获客成本，按照我们现在每天5万张票，1500万/月亏损，1亿可以烧一年，但是净亏损。

而成天的策略大概是补贴自有院线，就算他们每张票补贴20，钱也是在他们自己的帐户空转，利用其他线下消费可以拉回来部分，唯一的亏损就是固定成本，人工和场地设备。

如果我们跟着他们的节奏，那我们只能跟进半年，而他们可以轻易耗死我们，所以如果想打，主要战场就不能打在票补上。」王曜分析完之后。

任全和王金花的脸色越发难堪，确实，光烧钱的话，看片儿网肯定伤筋动骨，但成天娱乐却未必。

这就是自有院线的优势。

「所以，票补的关键在于院线支持。」任全咬了咬牙。

「跟大型院线合作，那还不如直接把网站卖了。」王曜笑了笑「所以只能把小院线捆绑，我们票补给小院线，给他们拉人气，他们反哺我们高佣金，缓解一下我们的资金炼紧张情况。」

「但我们可以这麽做，成天娱乐也可以吧？」王金花皱眉道。

「所以我说，主战场不能打在票补上，我们做的它能做，我们不能做的，它也能做。」王曜笑了笑「但自有院线是趋势，可以藉助这次危机，看看有哪些志同道合的朋友，万一我们赢了呢？」

任全嘴角抽搐了一下，不知道王曜是胸有成竹还是强颜欢笑。

你都分析出必输的局面了！还在这儿万一什麽呢？！

「主战场在哪儿？」王金花却抓住了重点。

「蛇打七寸，自然是打他们痛的地方。」王曜勾起嘴角。

「别卖关子了祖宗。」任全翻了个白眼。

「你真是一点儿脑子不动啊，作为CEO不能这样。」王曜笑道。

「他也是没招了，我们都是本分打工人，哪里见识过这些弯弯绕绕。」王金花替任全开脱了一句。

「有位伟人说过，遇见矛盾，首先就要分析矛盾，只要抓住了主要矛盾问题就迎刃而解，第一步要认识到矛盾是动态的，不是静态的，但是多个矛盾会存在给共同性，也就是核心矛盾。

第二步，抓住核心矛盾后，集中解决，不要顾及其他次要矛盾。

第三步，时刻保持警惕，因为矛盾是变化的，要综合考虑内外多个维度的条件和现象变化，最重要的是观察到核心矛盾可以转化的条件与时机，是翻盘的机会。

来，全哥，烤烤你，现在我们主要矛盾是什麽？」王曜不疾不徐。

「别烤我了祖宗，我要熟透了。」任全哭丧着脸。

「精神点，别丢范儿，以后这种困境多着呢。」王曜笑着摇摇头「其实主要矛盾很简单，不管是布局院线，还是线上票务，其实都不是他们的核心目的，他们的目的就是，提振股价。

只不过提振股价的方法过程，与我们之间产生了直接矛盾，所以，核心矛盾是什麽？」

「股价？」任全下意识的回答「可我们没有上市啊。」

「阿曜说的是，他们这些动作是为了制造利好消息，只要我们能够制造利空消息，他们就会回到核心矛盾上，无暇顾及我们？」王金花毕竟是吃过资本大亏的，竟然一下子抓住了重点。

「花姐，以后我们可以多合作。」王曜赞许道。

「对啊，股价跌了，他线下投资再多也都是蝇头小利？股价才是吴克波的命根子！」任全猛地站起身，原本布满血丝的眸子，猩红的吓人。

「那麽问题来了，有没有什麽利空消息？」王曜勾起嘴角。

「吴克波的料可太多了。」王金花按耐着激动「但很多事情没办法拿到台面上。」

「你们聊，我去接个电话。」任全起身道。

「那就多制造次要矛盾，迷惑对方，等他一个一个解决次要矛盾的时候消耗了所有精力，就到了我们的时机。」王曜抿了口微凉的茶水。

「陈郝丶唐焉丶江一艳丶范兵兵。」王金花点出四个名字。

「花姐细数说。」王曜饶有兴致的拿出纸笔。

王金花愣了下，随身带着笔记本是什麽习惯？

哦，要记课堂笔记？

差点儿忘了这小子还是个大学生！

真是妖孽啊。

「具体细节我就不说了，毕竟都是我带过的艺人，不过人物关系我给你理一下，陈郝早就已经跟他决裂了，去年年底已经结婚，对象是个很厉害的私募金融高管，而且她对吴克波还是有些恨意的。

唐焉当时被他送到香江那边，唐焉这孩子有些傻还有些怯，你跟汪晶熟，具体可以问他，总之唐焉对他当时的决定还是心有怨念的。」王金花开口说道。

「怪不得唐焉竟然会找我来公关。」王曜微微挑眉。

一切问题的本质，其实都是人的问题。

想要解决问题，最快的方法就是解决人。

「她当时也想跟我一起出来，但我没太看好她。」王金花摇摇头。

「唐焉我自己去争取下，陈郝姐那边花姐问问，有没有兴趣掺和一叫，如果可以，最好帮我给姐夫带句话，就说成天娱乐的水分可能不大，但河江的水够多。」王曜笑吟吟的说道。

「我一定带到。」王金花品了一下这句话，虽然不太懂，但是敏感的察觉到，重点应该是在河江两个字。

黎家的主要公司，正是河江集团！

「至于范兵兵，当时《苹果》是他推动的，确实是拿了奖，可是很快就闹出事端，陈郝也是那时候跟他们闹掰的，范兵兵脑子很清醒，没有太多纠缠，所以后面才有唐焉和江一艳。」王金花继续说道。

「了解，那我再联系一下扬天珍，顺便帮她把事情解决了，除了这些，成天娱乐当时借壳上市，还有没有别的问题？」王曜笑了笑。

「剩下的都是不能说的了。」王金花笑着摇摇头。

「成天娱乐当时并购，早些年佳禾的版权没有争议？」王曜皱眉问道。

佳禾是香江头部制片公司，当时几乎是香江电影的半壁江山，汪晶丶程龙丶徐珂这些人很多经典影片版权都在佳禾手里。

这些当年不值钱的东西，未来可还是很有油水的。

「这个倒是有，当时程龙和汪晶都想把版权买回去，结果邹老爷子出面拦住了，但成天娱乐现在已经没有邹家人的影子了。」王金花不知道他问这些做什麽。

版权能有什麽影响？

「行。」王曜点点头，看着人物关系，心中有数了。

「被你说中了。」任全接了电话回来，脸色越发晦暗。

「怎麽了？」王曜问道。

「院线那边负责人接到万大和华影院线的消息，说成天那边每张票补5块，要抢我们的票源，问我们跟不跟。」任全叹息道。

任全没提降低佣金分成，说明成天娱乐也不傻，知道10%这个抽成是线上票务的底线，一张票正常平台抽成4块钱，票补5块，相当于每张票不要分成，然后倒贴给院线1块钱。

这个票补力度算是很低了，看来成天娱乐并没有真的想要一上来就自毁长城。

还是有些脑子的。

但也侧面证明了，他们是真的对线上票务平台有贪图的。

「上沪联呢？」王曜微微挑眉。

「有华艺，皇娱和胡导的关系在，他们肯定不会在这个时候落井下石。」任全笑道。

「这样，我建议所有没有落井下石的影院，我们无限跟，成天补多少，我们补多少，但刚开始就不看好我们想要分一杯羹的，就先宁可暂停合作，也不让步。」王曜垂下眼睑，语气凝重。

「可看片儿网百分之40%以上的营收，都来源于这几个合作院线。」任全有些割舍不下。

「全哥，越是这种时刻，我们越是要立场分明，谁是朋友，谁是敌人很重要，一旦退步，就算后面赢了再想拿回我们的权益，就难了。」王曜沉声道。

「切记，以直报怨，以德报德。」

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(本章完)