第109章 第 109 章（1 / 2）

齐晔点点头, 在其他人好奇的目光下，带着那几位苗条修长的姑娘，到了后边。

这儿有一个他搭起来的临时遮挡换衣服的小帘子, 他背过身去，一脸老实道：“你们就在这儿换吧, 待会儿穿上这些大衣, 轮流走到中间那个台子上就成。”

“齐大哥, 这么轻松的活儿就能赚十块钱呀, 以后还有这种好事，你多叫叫我们呀。”其中一个女孩眨着眼, 笑得非常灿烂。

“齐大哥, 那你在门口帮我们守着呀，别人我们都信不过, 就相信你肯定不会偷看的。”一个丹凤眼的女孩儿更是大着胆子说出这样的话, 然后羞答答地钻进了试衣服的那小帘子里。

其他女孩也附和着, 莺声燕语，叽叽喳喳，非常热闹。

她们都是董文浩介绍过来的, 都是县城大酒店的服务员, 董文浩的亲戚就是这些姑娘的领班，给挑了几个长得好一些又比较机敏的姑娘介绍过来, 赚外快。

当时齐晔也没提别的要求，就是要穿衣服好看的。

董文浩一下子就懂了，叫亲戚选的都是身材最好的姑娘, 随便穿什么衣服都好看。

更别提穿上博远成衣厂的大衣, 那更是衬得身长腰细, 娉娉婷婷, 非常漂亮。

齐晔这也是从书上学来的，一本国外讲如何卖服装的书，翻译过来，这叫模特儿。

辛博厚看到这些姑娘换上自家的大衣后，看得眼睛都直了。

原来他家的大衣这么好看啊，尤其这几个姑娘穿出来，真的好看极了。

这也得意于县城大饭店经常带着服务员们进行仪态训练，所以这些姑娘都挺胸抬头，穿着长长的大衣，显出了几分气质。

齐晔也微微满意地点点头，待会儿让她们到台上去，展示给顾客们看，应该效果能不错。

这时候，前边等待的顾客也已经越来越多，椅子板凳都坐满了，都快坐不下了。

齐晔看了一眼手上的表，已经是上午九点半，时间也差不多。

他拿起买来的大喇叭，轻咳了咳，先说了一段欢迎词，然后邀请顾客们来到第二个区域。

因为这块地特别大，所以齐晔的展销会场地也比公办的面积大了很多，几乎翻了好几个番。

所以这第二个区域，就将近有县城中心繁华地带的展销会场地那么大。

正中间，是用木板搭起来的一个很长很长的台子，铺着红彤彤的油毡布。

穿着博远成衣厂不同款式大衣的女孩们，会从台子的一端走上去，直到走到尽头，再下来，然后去换衣服的地方拉上帘子，赶紧再换另一间。

而顾客们，就都散布在台子的两侧，齐晔给他们都安排了长凳和茶水，可以尽情全方位地看清每一件经过的大衣，以及它们穿在人身上的效果。

当然，男模特也有。

齐晔拉着辛博厚一块儿上阵，因为男款的大衣并不多，他们俩一人换两套，就足够展示完全。

今天来的顾客，大部分都是会下批发订单的顾客，很少有为了买一件大衣的顾客会跑这么远，她们会更愿意去逛街的时候一件件试穿，购买，顶多是逛的时候看到人民广场那儿在看展销会，也就顺路过去看看。

哪怕听到可以报销车费，也不会愿意花费这个时间成本，当然，也不排除闲着没事干，真跑过来的。

但大多数，都是大客户。

所以，齐晔才愿意给报销车费，并且花这么多功夫，只要一笔订单成交，赚的利润就远比付出的成本要高得多。

顾客们喝着茶，看着一件件大衣被展示出来，心中已经渐渐有了对比和盘算。

确定哪件大衣上身更好看，确定哪件大衣适合什么定位的客户人群。

而这时候，齐晔也已经拿起大喇叭，继续放出新的消息，“前十位找辛博厚辛老板签订单的老板，可以获得博远成衣厂下一批夏季新品的优先批发权。”

这个消息，可谓是平静的湖面扔下一块大石子。

许多老板立刻都反应强烈地看了过来。

要知道，新品可是很重要的，如果开一个服装商店，你店内的款式永远都是最新潮最时髦的，那就象征着你的实力，顾客对你的信任和偏爱也就会更多一些。

只要想买衣服了，都会想到先来你这儿，瞧瞧有没有什么新款。

齐晔话音刚落，就已经有离辛博厚最近的老板，直接拽住了辛博厚的胳膊，“辛老板，我是第一个吧？快，我 要下订单，我刚刚看中了几款大衣，你给我每款都来十件！”

他这一带动，就有更多老板都跑到辛博厚那边，想要争抢前十。

不过，这争抢过后，发现前十的福利没有了，大伙儿又都犹豫纠结起来。

毕竟这些大衣都是去年冬季的款式，要是现在买了，囤在店里，那是肯定没人买的，除非打很大的折扣，那要是再等到今年冬天，谁知道会不会彻底过时，就没人买了呢？

这时候，女孩子们的大衣也已经都换过一轮了，相中的，该下单的，都差不多签了订单了。

然而，犹豫的老板们却占更多数。

果然，不肯便宜让利的话，想要销量很高是不太可能的，只能以利润为主。

但齐晔准备的活动，还没有结束。

他又把大家请到了第三个区域。

这儿的一个小柜台上，摊满了他和辛博厚在省城买的小玩意儿，帽子、墨镜、项链、手串、小包……

都是比较便宜的小玩意儿，但买了很多。

齐晔拿着喇叭道：“今天，我想请各位老板们玩个小游戏，请你们用这些饰品，任选一件大衣，搭配出你们觉得最好看的一套装扮。然后，会展开不记名的投票，选出前三位大家公认最喜欢的装扮。得票最多的三位老板，可以获得我们精心准备的搭配大礼包一份。”

“……那么如果批发这三套装扮里的大衣的话，每套大衣我们都会赠送相应的饰品，作为礼品，到时候各位老板要是零售的话，也可以搭配出售，饰品作为赠品或是另外收钱，都随你们。”

这便宜不就来了吗？！

虽然这些小饰品都很便宜，羊毛出在羊身上，但实际上，大家只会被眼前的“赠品”所吸引，觉得自己批发一件衣服就能送这么多饰品啊，那真是赚大了！

而且在买卖衣服的时候，也会有连带效应。

可能单一件大衣，你并不会觉得有多出彩多漂亮。

但如果这件大衣配上一条项链，一个包包，或是一顶帽子。

就会让人越看越觉得这大衣好看，项链好看，包包好看，帽子也好看，好想全都买下来。

……别问齐晔是怎么知道的，他和江茉去买过那么多衣服，他可太熟悉江茉说这话的样子了，每一个语气的扬或抑，包括她一点点微妙的眼神，他都还深深印在脑海里。

此时，这些老板们都已经全神贯注，开始搭配着自己选中的大衣，以及饰品。

诚然，那个搭配大礼包让他们心动，但这么多人在一块儿，不管是认识的还是不认识的，好胜心也都被激发了出来。

绞尽脑汁、冥思苦想，用尽全身力气地搭配一番。

他们都意外地发现，呀！我搭配出来挺好看的嘛！原来我还有这个天赋！

嗯！搭配大礼包非我莫属！

这件大衣真的越看越好看了！

辛博厚在不远处数着自己的订单，一边傻傻地笑，感觉像做梦一样，一边观察着大家的神色，对齐晔悄悄竖起了大拇指。

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认真专注地搭配过后，就到了紧张刺激的投票环节。

最后，齐晔和辛博厚一块统计出了票数最高的三套搭配，请最漂亮的三位女孩穿着搭配好的大衣和饰品，提着准备好的搭配大礼包，来到了那得到奖励的三个老板面前。

那三个老板当然是笑得合不拢嘴，其实搭配大礼包并不是很贵重，里面也就是一些饰品，还有几团毛线以及一个笔记本罢了。

重要的，是认同感啊！是面子得到了极大的满足啊！是审美被大众认可了啊！

反正这三个老板被哄得那是一个比一个高兴，立马又拉着辛博厚，开始签订单。

签大订单！他们都飘了！觉得自己这样的审美，再多的大衣买回去，只要有饰品一搭，不得引起哄抢啊？

尤其是自己被人投了这么多票的这一套，可得多买些回去，瞧着就高兴！

不过其他落选的老板们，就不太高兴了。

他们觉得自己搭配得也不差啊，也挺好看的啊，怎么就比不过人家的呢？

这一幕，当然也落在齐晔眼里。

他马上拿起大喇叭道：“这次的搭配装扮，真是百花齐放，各有各的好看。”

他手一招，其他女孩们，也轮流穿 着一套一套的装扮，出来展示。