第一百九十五章 从风口摔下的猪，张扬「藉资成资」（1 / 2）

第196章 从风口摔下的猪，张扬「藉资成资」

江浙慈溪。

海通食品总部厂区。

行政楼会议室。

当亿晶光电的谈判团队成员陆续离开，海通食品的本部人马瞬间分为两个派系。

「你们究竟想要干什麽？这已经是第六次谈判，亿晶光电给出的报价从36亿降到30亿，再拖下去，价格只会越来越低，A股已经不再是2008年的A股，现在是2009年了，上市IPO已经重启了，知道吗？！」

一位约莫四十来岁，穿着宽松白衬衫，有些大小眼的中年男人忍不住拍桌。

2008年12月谈到2009年8月，时间跨度9个月，借壳报价从36亿压到30亿，余进忠真忍不住了，他怒斥那群「保守派」。

顶着个地中海发型，前额光滑如镜片，海通食品副总孟星文把手中原子笔抛向桌面，怒目而视道：「什麽叫我们想要干什麽？我们想要的是海通食品完完整整，顺顺利利地度过这次危机。」

「度过？孟总你说得轻巧。」孟星文刚说完，又有人反驳道：「哪怕公司做了业务调整，但外销占比依旧超过了60%。」

「先不说全球经济大环境如何，就单说三聚氰胺事件的影响，日本扣了我们的蔬菜罐头，检了又检，好不容易进入日本，合作商又以延期交付为由全给退了。」

「还有青豆单价较上月跳涨32%，芦笋因鲁东产区遭涝灾，价格直接飙到去年同期的两倍，度过，孟总你说怎麽度过？」

现在海通食品遇到的困境，不仅是国际市场萎缩，还遇到了合作商的接连毁约。

为什麽会毁约？

不信任华国的食品。

可能在外行人看来，三聚氰胺事件只涉及到奶粉，但实际上，它影响的不只是奶粉，而是整个华国的食品声誉。

全球经济环境不好+三聚氰胺事件影响+原材料涨价，这是目前海通食品遇到的外部困境。

也不仅仅是海通食品，几乎所有依赖出口的华国即食食品企业，此刻都在面临破产边缘。

或许这时候有人会说，既然出口端受阻，那完全可以先通过国内市场消化掉库存，降低产能，等全球经济回暖再提高产能。

可问题是，绝大部分华国人就没有吃罐头的习惯。

除了黄桃罐头丶豆豉鲮鱼罐头丶八宝粥等少数食品罐头有市场外，真没听说过谁吃蔬菜罐头丶肉类罐头的。

欧美人可以开蔬菜罐头丶肉类罐头招待客人，可要是华国人开罐头招待客人，半点不夸张的说，人家估计扭头就走，亦或者说全程黑脸，吃完就断绝交情。

文化的差异，注定了罐头无法激活国内市场。

孟星文没有被唬住，而是开始讲故事道：「什麽三聚氰胺，什麽原材料涨价都是纸老虎，现在再困难，能比我们当初困难？」

「当时我们冷冻厂一穷二白，是我老孟和几个老员工，一家一家推销，一个地一个地跑，才把企业的销售端打通。」

「只要让外国客户看见罐头的品质，所有困难都会迎刃而解，我们绝不能向困难低头！」

余进忠顿感无语，叹了口气道：「今时不同往日了孟总，你知道现在全国有多少食品企业吗？多如牛毛，比天上的星星还多，已经不是你们八十年代了！」

各执一词，争论不休的双方让陈海龙闭上了眼。

他是海通食品的老总，在1985年，陈海龙与四个合伙人，成立了慈溪冷冻厂，专注于速冻蔬菜生产。

1992年，慈溪冷冻厂更名为慈溪冷冻总公司，1997年改制为慈溪海通食品有限公司，到了1998年，升级为江浙海通食品集团，形成以果蔬加工为核心的业务体系。

2000年设立股份有限公司，2003年1月在上交所上市，成为农业产业化国家重点龙头企业。同年设立博士后科研工作站，与江南大学等高校合作，推动速冻丶脱水丶罐头等技术升级，开发出「卡依之」系列品牌。

上市以后，凭藉着向二级市场融资，以及华国加入WTO世贸组织的风口期，海通食品的生产规模越来越大，几千万的生产线说搭建就搭建，产品种类也越来越多。

回顾他的发展史可以发现，这是一家非常典型的「时代红利企业」，它几乎踩中了国家高速发展期的所有红利。

从改革开放，到企业改制，再到上市募资，扩大产能，又恰好遇到了华国加入WTO世贸组织，国际订单如雪花般飘来。

有人曾说过：站在风口上，猪都可以起飞。

同样也有人曾说过：飞得越高，摔得越惨。

现在的海通食品就像是一头踩中风口的猪，2007年席卷全球的次贷危机，让它极速坠落。

哪怕陈海龙已经及时调整战略部署，但海通食品对出口份额的依赖还是高达60%。

屋漏偏逢连夜雨，就在高层派系争论不休，陈海龙闭眼回顾海通食品发展史的时候，秘书史莉秋敲响了会议室门框。

「咚咚——」

「陈总。」

史莉秋的出现，瞬间让会议室安静下来。

陈海龙重新睁开眼，看向对方道：「什麽事？」

「铃木商社的邮件。」史莉秋声音带着颤抖，并没有往下说。

陈海龙察觉到史莉秋异样，随即站起身道：「散会，谈不拢就下次谈，回自己岗位去吧。」

霎时间。

双方纷纷起身。

随着第六次借壳会议解散，陈海龙立马与史莉秋来到董事长办公室道：「邮件什麽内容？」

「日本新发布了条本土农产品保护政策，然后我们的速冻蔬菜就被检验出不合格，铃木商社要求我们退还已付的订金。」

「……」

陈海龙内心猛然一沉，日本最大客户的退单通知，像一根冰锥刺入他的心脏。

本来他还想着依靠银行贷款放手一搏，燃尽海通食品最后一笔资金，但现在他不得不考虑，答应亿晶光电的所有条件。

30亿华国币卖掉上市壳子，这看似很赚，但却失去了向二级市场融资的资格。

陈海龙不炒股，但他却知道IPO在逐渐收紧，上市难度越来越高。

以前国内企业想上市A股，只需要有一定潜力，然后找到地方保荐就可以上。

现在地方保荐已经没用，证监会有自己的评判标准，也正因如此，陈海龙才不想放弃海通食品的上市公司壳子。

不过就目前的情况来看，他似乎没得选择。

……

时间飞逝，日月交替。

8月8号晚上。

半岛酒店。

由于还没对外营业，酒店外面显得冷冷清清，但在里面金碧辉煌的至尊包厢，此刻一群衣冠楚楚的男男女女正推杯换盏。

「张总真是年少有为，我在你这个年纪的时候，害，不提也罢，反正就一个混日子的废物。」

「这杯酒我敬你，祝张总你日进斗金，做大做强。」

「感谢马总。」

「张总，我也敬你一杯，祝财研网蒸蒸日上，红红火火。」

「客气客气。」

酒桌上，穿着普通T恤，留着三七侧背发型，气质不凡的张扬成为了这场商业饭局的主角。

宏悦集团的柳华丶启明创投的马俊辉，以及庆源商会的几个老板都在轮流给张扬敬酒，嘴上还不忘说着恭维话。

别看张扬年纪小，但作为一名重生者，他阅历和能力都远超包厢在座的所有人，应付这种小场面简直不要太轻松。

一轮下来，张扬气定神闲，游刃有馀，与所有人都有说有笑。

坐在张扬身侧，穿着酒红色长裙，五官精致的少妇端起红酒杯，朱唇轻启道：「看张总的年纪，应该还没有结婚吧？也不知道哪个女人那麽好运，能够嫁给张总这麽优秀的男人，真是她八辈子修来的福分。」

众所周知，商业饭局不能没有女人，但这个酒红长裙少妇并不是陪酒女，而是半岛酒店的幕后资方，名叫聂霜。

对方能坐到张扬旁边，显然在圈内享有一定地位。

不等张扬开口，聂霜言语大胆，半开玩笑道：「要是我能嫁给张总就好咯，估计啊，家里的祖坟都得冒两天青烟。」

「霜姐别开玩笑了，谁娶了你，那才是祖坟冒青烟。」

张扬微笑说道。

「真的吗？」聂霜似乎不相信。

说谎没有成本，况且张扬也不算说谎，点头道：「当然，有钱有颜，霜姐招招手，想娶你的男人估计得从沪都排队到杭城。」

「这麽多男人排队啊？那要不张总你来娶我，我安排你插队，然后我们再聊聊生活上的事。」

「害，不凑巧，我这刚谈女朋友，想插队都插不了。」

「多一个嘛，我又不介意。」

作为一名三十出头的少妇，聂霜说话十分大胆，谁也不知道她是在开玩笑，还是认真的。

不过饭局的话，听听就好了，基本没几句是真的。

柳华见聂霜不像开玩笑，毕竟三十的女人猛如虎，再加上怕张扬擦枪走火，耽误谈正事，连忙看向马俊辉道：「对了，俊辉，你不是有事情和张兄弟谈吗？」

「对对对。」

马俊辉立即反应过来，目光看向张扬道：「张总你说的懒人经济，有没有一个大致的轮廓，我们启明创投是真的有想法。」

饭局话题的更改，让聂霜不再挑逗张扬。

她可以明显感觉出来，这个青年定力不是一般强，哪怕她在桌下蹭腿暗示，对方都不为所动，简直不像二十出头的青年，更像是久经风月场所的老玩家。

张扬没有在意聂霜的动作，回应马俊辉道：「轮廓我说得很清楚了，就是提升生活效率，如果马总想要入局的话，我倒是可以指明几个大致方向。」

「张总请说。」

马俊辉打起十二分精神，不敢有一丝遗漏。

一旁的聂霜丶柳华，还有庆源商会的其他几位老板，包括包厢里的陪酒小妹都竖起耳朵，等待张扬的抽丝剥茧。

「上门家政与维修丶即时配送，这两个的准入门槛很低，只要投个五六千万，都会有不错的效果。」张扬简单举例道。

「什麽是即时配送？」

马俊辉来了抹兴致。

「我想想怎麽解释。」张扬仔细想了想，用最通俗易懂的语言解释道：「就是城市淘宝。」

「淘宝丶当当网丶京东等网购平台面向的是全国用户，涉及到跨省运送，往往需要三四天，甚至是一星期的时间。」

「如果我们以城市为单位，在每个区设置配送站点，再招募足够多的配送骑手，无论用户是买吃的丶还是买药，亦或者说买日用品，1小时内送到客户手上或代存点，是可赚取到一定跑腿费的。」

虽说2009年智慧型手机还没进入国内，但专门针对功能机的WAP网页，完全可以实现点单功能。

当然了。

张扬是醉翁之意不在酒。

他之所以提到即时配送，只不过想抛砖引玉。

只是简单提了个想法，马俊辉就忍不住咽了口唾沫，似乎发现了个还未开发，潜力巨大的蓝海市场。

不仅是马俊辉，聂霜和柳华，连带庆源商会的几位老板，此刻眼神都闪过抹诧异，他们从未想过搞即时配送。

「那，那我们该如何实现？」马俊辉有些迫不及待，又连忙补充一句道：「比如说站点的设置，配送人员的招募数量。」

「这个嘛。」张扬笑了笑，意味深长道：「暂且保密。」

谈生意就跟谈恋爱一样，如果一上来就把自己的全部底细说给对方听，要不了多久，她就会感觉你非常没意思。

保持神秘感，让对方不停探索出新东西，这才能保持一段亲密关系的长久运行。

谈生意也是，说一半，留一半才能勾起对方兴趣。

马俊辉顿了顿，又换了个方式问道：「不知张总需要多少钱，才能把即时配送拉入正轨？」

很显然。

他是真的心动了。

马芸靠着网络购物，成为了杭城首富，如果他能搞出个「山寨版淘宝」，不说当杭城首富，当个杭城第二富应该没问题吧？

「我不知道马总口中的正轨标准是什麽，如果单单布局一座城市的话，5000万华国币就够了，可要是北上广深，包括所有的一线城市，那所需的资金是个天量。」张扬不卑不亢回应道。

不等马俊辉开口，他又说道：「相比较于即时配送，其实还有个更大的蓝海市场。」

「！！！」

「！！！」