第240章 锋行传媒的商业生态（2 / 2）

就比如Roku这家公司，在国内没有任何名气，在米国也是相对低调。

公司就是做机顶盒以及内置的应用程式的，

十年后，这家公司做到了米国市场第一。

即时到了2024年，Roku的营收规模也不算很大，仅有十几亿米金。

但是这家公司的产品，能覆盖米国接近40%家庭的电视机，是各种娱乐内容触达电视用户的关键媒介。

在未来，就连一向霸道的苹果公司，都要给Roku交「过路费」。

这家公司之所以成功，主要是依靠一个产品策略，那就是中立便捷。

所谓中立，就是不强行绑定任何软体，不硬给客户塞GG；

所谓便捷，就是应用程式操作简便，很容易上手。

这个策略，让Roku赢得了米国人的喜爱。

其实这也是华国观众的痛点。

未来大家越来越少的看电视，除了智慧型手机的冲击之外，也是因为机顶盒的应用软体很恶心。

不仅操作麻烦，而且GG特别多。

打开电视机，真的想看个电视，都要找半天。

其实很多家庭，即使不看电视，也会买个电视挂在家里。

如果有个好的机顶盒，提供便捷性和娱乐性，还是有不少人愿意打开电视机，用大屏刷视频的，尤其是在吃饭的时候。

Roku坚持的策略是好的，但这注定了这家公司在前期会很困难。

因为没有GG就没有收入，仅凭卖机顶盒，是赚不到多少钱的。

所以这家公司目前跟奈飞一样，经营很困难。

创始人伍德有意卖掉公司，或者进行融资。

锋行传媒上市后的第一目标，便是收购Roku。

这不仅能在北米市场低调扎根，还能利用Roku的软硬体技术，在国内贴牌生产机顶盒，打造出锋行传媒的商业生态。

江一锋这次来米国考察，算是提前筹备。

毕竟收购一家米国公司，各项事情还是很麻烦的，中间少不了多轮的谈判。

这就体现出在港岛上市的好处，收购外国企业，相对来说还是方便一些。

江一锋一边参观公司，一边随口问道：「为什麽公司叫Roku，有什麽含义吗？」

伍德解释道：「因为这家公司是我创办的第6家公司，Roku在日语里是「6」的意思，英文喊起来也比较顺口。」

为了包装一下自己，伍德又说道：「我上一次创业是ReplayTV，本来一切都很好的，结果遭遇了网际网路泡沫。

无奈之下，我只能把公司以1000万米元的价格，卖给了SonicBlue。

不管怎麽说，这次创业还是让我赚到了一大笔钱。」

「看出来了。」江一锋客气道：「你身上有一股英伦绅士的风采，谈吐中带着优雅的贵族气质，这与米国的暴发户截然不同。」

这两句话吹嘘到了伍德最引以为傲的地方。

因为伍德就是英国人。

鄙视链这种东西，是无处不在的。

英国人在米国，就特别喜欢彰显自己所谓的文化和历史，以及贵族底蕴和绅士精神，嘲笑米国人是暴发户。

伍德也是如此。

「江，你真是太懂我了！」伍德笑着说道：「我们一定能合作得很愉快。」

温凌凤看了看江一锋，也佩服江一锋的口才，真的很会忽悠，几句话就拉近了彼此的距离。

接下来的交流，双方也聊得很开心一个小时不到，伍德便跟江一锋称兄道弟，成为了好朋友。

「江，你什麽时候去英国，我带你参观一下我家的庄园。

那里有最好的葡萄酒，还有高大健壮的骏马。

我们可以一边品尝葡萄酒，一边骑着马，享受一段美好的时光。」

江一锋笑着说道：「我的公司要上市了，最近比较忙，明年我会去欧洲，到时候我们再联系。

「0K，那我再给你介绍一下公司的产品。」

江一锋重点了解了Roku的机顶盒产品，以及内置的应用程式。

实话实说，确实都很不错，绝对是世界领先的水平，还有十几项技术专利。

对于考察的结果，江一锋还是很满意的。

Roku现在规模不大，一共也就四十几个员工，营收在2000万米元左右。

公司坚持低价售出机顶盒抢占市场的策略，净利润很低，确实遇到了资金困难，收购起来难度不大。

只是具体的细节和条款，以及收购价格，都还需要商。

不过这些就是温凌凤的工作了。

这方面她是专业的。

在江一锋的说服下，温凌凤现在兼任了锋行传媒的CFO。