第52章 开张（2 / 2）

时雨等了一会也未见她动身，不由轻轻喊了她一声。

“你先去外头等着。”兰因吩咐。

等时雨退下，兰因看着镜中的自己，她其实并没有自己表现出来的那么冷静镇定，她也是会紧张的，这一次开张，汴京城不知有多少双眼睛盯着她。

可再紧张也得去面对。

她的身后没有人能帮她，只有她自己。

她要是都这样了，外面那些人只会更慌更乱。

兰因深深吸了一口气，吐气的时候她站起身，余光瞥见桌上那条长命缕，兰因沉默凝视片刻，最终还是拿了起来，说来也奇怪，她原本那颗不安起伏的心在握住这串长命缕的时候竟忽然就定了下来。

她用力握紧，似乎是想借此来给自己力量，而后她把手绳小心翼翼藏于荷包中，方才抬脚往外走去。

外面风和日丽，是个艳阳晴天，碧海蓝天，万里无云。

兰因最后还是带走了时雨，她跟她保证不会让人看出端倪，兰因也舍不得把她一个人放在后院，再说日后总是要见面的，她也不可能一直藏着时雨不让她见齐家祖孙……主仆俩一路往外走去，到成衣铺的时候已经围了不少人。

这个点过来的大多都是来看热闹的，他们早早就听说了兰因新店在今日开张的消息，自是想来看看她一个和离的妇人能弄出什么名堂，当然，除了因为和离一事想来看兰因如今是何情形的，还有不少是为兰因近日酒楼的动作过来的。

这阵子兰因那几间酒楼可谓是客似云来。

早先时候一道蜜煎梅花脯至今还有不少人每天耗时排队去买，更不用说前阵子酒楼又出了几道新菜，每一道都是既新鲜又好吃，酒楼名声鹊起，大家也很想看看兰因的新铺子会有什么新鲜花样。

“怎么还没来啊？”

“不会不来了吧。”

……

久不见兰因出来，众人自是等得有些不耐烦了，甚至还有人开始盘问起孙掌柜，孙掌柜被催得焦头烂额，正想着要不要喊人再去催催看，便听到一阵抽气声此起彼伏在身前响起，眼见原先一个个焦急不耐的人此时都目瞪口呆看着他……身后的方向。他似有所察，连忙回头，瞧见兰因一身华服由人簇拥着走了出来。

看到兰因这番打扮，纵使是见惯了兰因的孙掌柜也忍不住目露惊艳，等反应过来，他立刻迎过去，垂下眼，恭恭敬敬朝人拱手一礼，嘴里喊道：“东家。”

“嗯，辛苦你了。”兰因温声宽慰一句。

转而面向门外众人。

瞧见他们面上或是惊艳或是惊愕的神情，时雨有些不高兴地抿了唇，兰因却神色不改，甚至还在众人的注视下往前一步直面众人，紧跟着扬起一抹温和的笑，嗓音轻柔地与他们说道：“劳诸位久等，今日新店开张，不管消费与否都能进店喝茶赏看。”

世人对美人，尤其还是温柔好脾气的美人总是格外宽容的。

刚才面对孙掌柜还咋咋呼呼的一群人此时竟然都变得温和起来，不仅不觉得自己等得时间久了，反而还客客气气和兰因说道：“不久不久，这不还没到吉时吗？不过顾老板，你这卖的是什么啊？”

他们说话间踮着脚朝兰因身后看，可兰因身后放着一面水墨屏风，正好遮挡住里面的情形，倒是能从那纱屏瞧见几个曼妙的身影，这一副不识庐山真面目的模样反而更加勾得人心痒痒的，想要一探真面目。

兰因笑笑。

正想说话，身边孙掌柜压着嗓音与她说道：“东家，时间差不多了。”

“那就开张吧。”兰因说。

孙掌柜闻言忙答应一声，他走到一旁吩咐一句，很快站在店铺两旁两个腰间系着红绸的年轻伙计就抬起手里的双响鞭炮，有人上前点火，引线被点燃，咻的一下，火星四溅，紧跟着鞭炮声噼里啪啦响起。

围观的人群连忙捂着耳朵后退，却也吸引了更多人朝这走来，前前后后，几乎是把马路围得水泄不通。

“主子小心。”

时雨怕鞭炮溅到她，拉着兰因后退。

兰因笑着退后几步，她亦捂着耳朵，目光却始终望着外头，眼看着大红鞭炮一节节响起，包裹在爆竹外的红衣被炸成一片片的小红花，她眯起眼，心里那点低迷的情绪也跟着消散了不少。

等爆竹声停。

孙掌柜亲自把一直系在牌匾上的那根红绸递给她。

众目睽睽之下，兰因上前几步走到铺子外，而后伸手轻轻一拉，原本覆盖在牌匾上的红布跟着掉落。

“锦绣堂……”有人看着牌匾轻声呢喃，又问兰因，“听着还是和绸缎有关，顾老板，难不成你做的还是绸缎布匹生意？”

兰因笑答，“是和布匹生意有关，但不是卖布匹。”她说完一顿，见众人都是想一探究竟却又犹豫着谁先进来的模样，便又柔声说，“大家在外站了半天想必也渴了，不如进来看看，今日铺子里的茶点都是我让人从听泉楼里拿过来的。”

听泉楼正是兰因手里其中一间酒楼，也是如今汴京城中最炙手可热的酒楼。

围观的人一听这话，果然连眼睛都亮了，有人忍不住问兰因，“顾老板，不知那道梅花脯有没有？”等兰因笑着点了头，一群人哪里还待得住，立刻朝这大步走来。

&nbs p;时雨见他们一窝蜂过来，生怕兰因被他们挤到，连忙护着兰因往旁边靠。

兰因这会倒也没出面，而是全权交给孙掌柜处理。

孙掌柜比她更清楚怎么做生意，他早早就已经备好了票子，一面让小厮给众人票号，一面与他们说道：“因为铺子空间有限，无法一下子容纳所有人，为了给大家更好的体验，也怕各位老板人挤着人伤着彼此，便请各位拿着号牌，十人一批进去赏看。回头若是各位老板想买东西，只需提供号牌给我们的伙计就好，今日开张皆有酬宾，即便今日不想买也无妨，只要三日内有购买的意向皆可以拿着这个号牌过来，同样能享受折扣优惠。”

前面十人已经进去了。

因为屏风依旧没被人移走，外头的人只能听到里面传来的惊叹哗然，却不知道里面到底是什么，这样的情形反而勾得他们更加心痒难耐起来。

这边孙掌柜招待里面的客人，兰因让店铺前的伙计招待好外面的客人便和众人一欠身领着时雨进去了，坐在包间歇息的时候，时雨就躲在门后透过门缝看外头，越看，她一双眉就拢得越深，一会功夫后，她合门转身，看着兰因忧愁道：“主子，咱们这生意能做得起来吗？我看那些人不是来凑热闹就是来吃东西的。”

她说得义愤填膺。

兰因却笑，她在喝茶，看着时雨脸上的焦虑还给她倒了一盏茶，温声安抚道：“店才开张，哪有这么快就有成效。”过了最开始那个劲，她现在已经不紧张了，见时雨小口小口喝茶，还有些担心的样子，她和人慢慢说道，“何况咱们今日宣传的这些布料都不便宜，对于许多人而言并不一定负担得起。”

“那您为何还如此招待他们？”时雨蹙眉，不解，“我们又不是没有低成本的，既然他们买不起贵的，何不推荐便宜的给他们？”

“那就没意思了。”兰因笑笑，“若都是一样的东西，大家看一眼也就忘了，倒不如先让他们知道我们铺子的特殊，借此吸引他们把名声打出去，日后再推出别的东西，大家先入为主，即便我们和别人卖一样的东西也会觉得我们这里和其他地方不一样。”

兰因最开始想做成衣，是想做一些时下还未流行起来的衣裳款式。

可这类衣裳能承担消费的人还是少数，何况流行这东西，一季一换，她就是再多心思也吃不消这般消耗，也是前阵子府中要给下人做衣裳的时候，她才想起，既然都是做成衣，为何不把这一块也给包了？

那些酒楼客栈会馆府邸的仆役一年四季都得换衣裳，不说汴京城中那百来家酒楼会馆，光那些普通勋贵府邸，只算奴仆杂役再少也有几十百人，而汴京城最不缺的就是勋贵，若能打通这层关系，即便只是几家，也够他们赚不少了。

以特殊新样式的成衣作为钩子，吸引众人的目光，借此再打开局面开拓市场，这就是兰因想的法子。

时雨一听这话，双目立刻放光，只是想到什么，她又蹙眉，“我看从前与您交好的那些人家今日一个都没来，他们会肯买您的账吗？”

主子和萧家闹得这么僵，虽说成伯府如今落魄了，但到底也还有爵位在身，这些勋贵人精得很，最知道怎么趋利避害，他们真的会来捧主子的场而得罪萧家吗？

想到这，时雨又为主子可惜，若是主子和齐大人在一起，哪需要担心这些？

兰因知道她在想什么，对此，她未说什么，也不觉得有什么可惜的，她和齐家来往原本就不是为了沾齐豫白的光，齐豫白是贫是富，是高官还是百姓，都不会影响她当初跟齐家来往。

她甚至想，若齐豫白真是一个穷小子，她反而更能接受他……

“鲁国公府送礼，贺顾老板开张之喜。”外面忽然传来一道叫喊声，打断了兰因的想法。

“应该是思妤派人过来，你去看看。”兰因回过神后，交待时雨。

时雨忙答应一声。

来人是翠蓉，她被时雨领着进来，一看到兰因便万分抱歉地和兰因行礼道：“主子原本是要亲自来的，但她这几日……身体抱恙，不好下床，便只能托奴婢过来给您道声喜，她说等日后身体好了再来看您。”

“思妤怎么了？”兰因蹙眉。

翠蓉犹豫一番，只说了个大概，说完见兰因沉默，忙又道：“主子知道这事和您无关，都是世子的缘故，她还让奴婢向您和齐大人说声抱歉。”

兰因点头，与她交待，“我知道了，你先回去照顾她，等我得空就去府上看她。”

听她这样说，翠蓉总算松了口气，她也不敢在这耽搁太久，和兰因又告了一礼就离开了，刚走到外头还未登上马车就又瞧见一辆气派的马车停在边上，紧跟着有装扮体面的妇人走下马车，领着几个拿着礼盒的丫鬟朝锦绣堂走去。

大约是觉得领头的人有些眼熟，翠蓉停下步子往回看，还未等她想起那人是谁便听来人朗声禀道：“我们是庞相府上的，今日过来是奉我们夫人之命恭贺顾老板开张之喜。”