第535章 不卖？那我用75亿美币跟你打！初会（2 / 2）

一开始奥利弗说英语，得知陈延森也懂德语后，立马切换成了母语。

一旁的马克西米利安愣了一下，尴尬地摸了摸指腹。

他是法国人，听不懂。

不光是他，在场的人大多都听不懂。

几分钟后，奥利弗才察觉到，说母语是痛快，可除了自己的秘书外，其他人全都一脸茫然。

他讪讪一笑，又换回英语。

他领着陈延森在Lazada总部逛了一圈。

由于办公区太小，满打满算才400多人，不到十分钟，一行人就结束了参观，然后走进了一间会议室内。

奥利弗给马克西米利安使了个眼色，很快就有人抱着一沓厚厚的资料走过来，给陈延森等人每人发了一份。

陈延森随手翻开，第一页介绍了Lazada在东南亚的业务覆盖区域，以及日订单丶销售额丶客单价丶转化率等核心数据。

这是一份涵盖过往数年财务和业务信息的品宣资料。

奥利弗在出售公司上，的确拥有相当丰富的经验。

不等陈延森开口，就把资产负债表丶利润表和现金流量表送了上来。

奥利弗摊开一份文件，详细解读Lazada的平台运营丶供应链管理和营销推广模式。

马克西米利安则负责补充Lazada的用户数量丶用户增长趋势丶用户活跃度丶用户留存率等数据。

陈延森听完，又索要了Lazada团队成员的教育背景丶工作经验等信息。

「以Lazada的成交额丶营收和毛利率，不管按市盈率还是按市销率，亦或是用户数估值法，Lazada的估值都没法达到8.5亿美币。」

良久之后，陈延森放下文件，开启了正式谈判工作。

「陈先生，东南亚有6亿人口，电商渗透率不足10%，Lazada正处于高速增长阶段，自然不能用常规的市盈率或市销率估值法，按D轮的融资计算，10亿美币才合理，我已经做了让步。」

奥利弗沉吟了几秒，缓缓说道。

「Lazada在拿到D轮融资的资金后，增长速度不及预期，在入驻商户数量丶物流履约能力和售后处理能力上迟迟没有进展，既然没有成长，估值凭什麽上涨到10亿美币？」

陈延森反问道。

奥利弗哑然，因为对方说的都是事实，于是沉默片刻后，开门见山地追问道：「陈先生的心理价位是多少？」

「7.5亿美币。」陈延森淡淡地说。

奥利弗眉头轻蹙，刚想拒绝。

便听陈延森又说：「如果你不愿意卖，我就拿这7.5亿美币，在东南亚建拼呗分站，大家用实力说话。」

言外之意，要麽降价，要麽就跟拼呗正面较量。

操！

奥利弗暗骂了一声，他接受陈延森讨价还价，可一上来就砍掉一亿美币，着实让他接受不了。

但他也没有和拼呗竞争的想法，要是有，就不会产生出售Lazada的念头。

「陈先生，不如大家各退一步，把价格定在8亿美币？」

奥利弗试探着问道。

说话的同时，不忘观察陈延森的面部表情和神色，可让他失望的是，对方的微动作极少，压根得不到有用的信息。

「7.5亿美币是我能给的最高价。」

陈延森轻轻一笑，不为所动。

奥利弗皱眉深思，他想抬价，又怕谈判破裂。

东南亚市场的竞争本就日趋激烈，Lazada这两年的增长乏力早已让投资方失去耐心。

若是真被拼呗这样的强劲对手盯上，别说维持现有估值，能不能撑过下一轮融资都未可知。

7.5亿美币就7.5亿美币！

与公司的前期投入相比，他至少能赚30倍的收益。

「呼——」奥利弗长舒一口气，紧绷的肩膀垮了下来，随即说道：「价格我可以同意，但我有个条件，这笔交易必须在两个月内完成，并且你们要保证Lazada现有核心团队的稳定性。」

陈延森点了点头：「没问题，这些细节我们可以在合同里一一明确。」

想要平稳接收Lazada，确保核心团队的稳定性是关键中的关键。

即便奥利弗不说，他也会这麽做。

毕竟Lazada在东南亚市场深耕多年，核心团队对当地的消费习惯丶市场规则丶供应链体系都非常了解，他们的经验在短期内是难以替代的。

若核心团队动荡，哪怕顺利完成交易，后续整合和运营也会举步维艰，很可能错失抢占市场的最佳时机。

陈延森心里清楚，奥利弗提出这个条件，既是为了让Lazada能平稳过渡，也是在为团队争取保障。

在他看来，只要能力没问题，认钱不认人，他都愿意收下。

大方向谈好后，后面的细节交给法务和财务即可。

接下来，高伟林和黄征在淡马锡，还会再停留几天，全面审查Lazada的财务丶团队与人力资源丶业务运营和法律合规资料等。

7.5亿美币也不是小数目，谁知道奥利弗会不会暗地里藏雷？

比如，与某些关键供应商签订的合同即将到期，且续约条件存在不确定性，就有可能影响商品供应的稳定性，进而削弱Lazada的真实价值。

再比如，是否遵守当地的法律法规，如消费者权益保护法丶数据隐私保护法丶税收法规等，有无潜在的法律纠纷或违规风险等，这些都会对交易产生重要影响。

待所有问题都确认无误，拼呗接管Lazada的业务后，才会按照合同要求分批次打款。

下午三点，陈延森乘车离开了Lazada总部，向着史蒂芬路8号驶去。

(本章完)