第515章 最高305亿美币，小橙子的进步！陈总（2 / 2）

陈延森能来，就给了他极大的面子。

否则，以他的身份，正常谈业务，不谈交情，顶多也只配见到宋允澄。

今时今日的拼呗，早已是年成交额超过6000亿的电商巨头，私底下，不知道有多少大品牌削尖了脑袋想巴结陈延森。

若不是拼呗在成立之初，他第一时间带着美特斯响应入驻，在平台最需要品牌撑场面的时候递过梯子，留了这点香火情，怕是再想跟陈延森单独吃顿饭，就千难万难了。

「怪我！改天一定登门拜访。」

周健成一脸歉意地说道。

在华国，能混到几十亿身家的人，就没一个是简单角色。

即便面对比自己小了近三十岁的陈延森，他也能放下架子，一脸讨好。

毕竟拼呗是美特斯最重要的线上销售渠道。

「周总客气了。」陈延森面带微笑地说道。

「陈总，请！我知道您爱喝茶，特意搜罗了几罐茶叶，一会您得帮我把把关。」

周健成笑呵呵地说。

两人一边寒暄，一边向着大楼内部走去。

第二次来美特斯总部，陈延森敏锐察觉到了气氛异常，一家业务下滑的公司，从员工的精气神上就能看出端倪来。

进了办公室，周健成殷勤地忙着给他泡茶。

「陈总，这两年服装行业太难了。」

忙活半天后，周健成端着茶杯，唉声叹气的。

「回头让宋总给美特斯补几场品牌团活动，最近百亿补贴的露出规则在做「千人千面」测试，到时候会优先考虑美特斯。」

陈延森稍稍给了点表示。

「谢谢陈总关照。」

周健成咧嘴一笑，赶忙道谢。

他想要的可不止几个无关痛痒的资源位，而是与拼呗的深度捆绑合作。

于是他解释道：「陈总您也知道，美特斯这几年库存压得厉害，线下门店相继关了近三成。

光是几场品牌团活动，最多清掉一些过季款，压根撑不起全年的盘子。

如果您愿意提供数据丶技术和流量支持，以后所有与拼呗合作的产品线，利润按六四分成。」

「周总，拼呗是一家B2C平台，我暂时没有既当裁判员又当运动员的想法。」

陈延森毫不犹豫地拒绝道。

周健成见陈延森态度坚决，只好先搁下第一版方案，转而跟他聊起美特斯来年的营销规划。

简单来讲，就是打算在拼呗砸重金买流量丶抢精准客户丶争夺更多的大促资源位。

陈延森明白对方的意图，转头对宋允澄吩咐道：「美特斯的合作案你亲自跟进，在刊例价的基础上，给周总最高优惠。」

「好的，老板。」宋允澄当即应道。

她心里清楚陈延森的路数，所谓「最高优惠」，其实就是没优惠。

以美特斯的品牌层级和销售量级，能给八折便是上限了。

「多谢陈总。」周健成提了提茶杯，满怀感激地说道。

陈延森给他的支持不算少，只是美特斯自身产品存在短板，导致转化效果不佳。

如今能争取到一部分额外的营销资源，他已经心满意足了。

一个小时后，两人结束谈话。

在周健成的邀请下，一行人乘车来到附近的一家餐厅。

陈延森和周健成下车后，在大厅经理的陪同下刚要走进包间，身后忽然传来一声招呼：「周总！」

周健成下意识地转身看去，只见一人快步走来，五十多岁，西装革履，虽笑容满面，眉宇间却难掩一抹愁容。

「杨总，来沪城出差？」周健成随口问道。

两人算是老熟人了，对方是琴岛泰华集团的老板，早年给美特斯做过代工，后来美特斯走了下坡路，便转而开始为优衣库供货。

「是啊，周总。」

杨威东应了一声，随即身体前倾，礼貌地问候道：「陈总，久仰大名，没想到能在沪城遇见您，我是琴岛泰华集团的负责人杨威东，主做品牌服装的代工业务。」

「杨总，幸会。」陈延森点头应道。

杨威东一心想结交陈延森，便无视了周健成投来的狠厉目光，厚着脸皮要到了陈延森的联系方式，这才告罪一声，朝着前面的包厢走去。

「陈总，泰华今年被小日子坑的不轻，最近一直在找买家，想出手一家大型制衣工厂。」

待杨威东离开后，周健成和陈延森丶宋允澄丶闵杰一同进了包厢坐下后，他才笑着说道。

「被小日子坑了？」陈延森的目光里透着几分探究，语气中也多了些兴趣。

「今年日元贬值的厉害，偏偏优衣库给泰华的结算货币是日元。」周健成补充道。

陈延森秒懂。

比如泰华的成本是500万华元，按原先的汇率，优衣库支付的费用能兑换成800万华元，这样利润就有300万；可随着日元贬值，相同数目的支付款现在只能兑换400万华元。

如此一来，泰华不仅赚不到钱，反而要亏钱了。

当然，今年日元的实际贬值幅度是20.9%，可服装代工行业的利润也不高，泰华等于白忙活一年。

按理说，代工厂一般都会要求品牌方以成本货币结算，或在报价中嵌入汇率缓冲条款，将部分汇率风险转移给品牌方。

但显然，泰华为了拿到优衣库的大单，压根没考虑太多。

制衣工厂？

陈延森的手指搭在桌面上，随意地点了点。

云速丶筷跑丶橙子手机工厂以及集团旗下各家子公司的员工制服，基本上都是找合作商定制的。既然如此，与其让外人赚这笔钱，不如自己收购一家工厂。

毕竟单靠集团内部的订单，就足够养活一家工厂了。

想到这里，他捏了捏口袋里的名片，准备回头让战略投资部的人去处理。

……

……

第二天上午，陈延森穿戴整齐，乘车前往龙漕路200弄的易园写字楼。

筷跑C轮融资的启动会，定在了总部举行，并未选在酒店。

高盛给了300亿美币的报价，华科285亿美币，高瓴资本290亿美币，企鹅305亿美币。

金沙创投最少，仅有260亿美币。

若是朱啸虎不把报价提高到300亿美币，第一个就得出局。

(本章完)