第296章 美团来袭，外包战略！筷跑小哥：你（2 / 2）

因为，筷跑市占率最高的城市在沪城丶庐州丶金陵和杭城四地，经营时间长，商户和用户资源充足，运力充沛。

美团外卖若敢涉足，简直是在找死！

而燕京就不同了，筷跑入驻还不到半个月，优势并不足以碾压美团。

如果美团外卖能在燕京市场击败筷跑，声势便能大振，还能为美团开辟全新的盈利模式，吸引投资方注意。

要知道，距离美团的第2轮融资，已经过去了一年零两个月。

大众点评在三个月前，从挚信资本丶今日资本等机构手里，拿到了6000万美币融资。

拉手网更是傍上了千度网的大腿，一不缺流量，二不缺资金。

唯独美团迟迟不见动静，王鑫为此，头发愁白了好几根，可投资人的意见都很一致，暂时不追加投资。

阿狸是资金短缺，既要筹划菜鸟物流，又要在网约车和外卖行业砸钱。

并且，美团进军外卖一事，并没有得到马立云的支持。

私底下，两人闹得很不愉快。

在王鑫看来，筷跑能做团购业务，美团却不能做外卖业务，马立云的屁股太歪了。

这不是欺负老实人吗？

而美团的核心投资人：红杉资本和谷歌，由于同时投资了大众点评，便升起了『养蛊』的想法。

谁赢了，他们就支持谁！

王鑫心知肚明，但他也没办法，在弱小之时，不甘心给人当棋子又能如何？

外卖业务，或许就是美团突破的最佳契机！

……

……

燕京，望京东路6号，美团总部。

王鑫抬起手，在头顶摸了一把，一副沉思的样子。

「美团外卖的第一块运营区域，东至五元桥，西至望和桥，北至五环，南至三环，范围虽不大，但附近有望京国际商业中心丶合生麒麟新天地丶霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公园丶澳洲康都在内的30多个小区，可充分满足咱们的初步发展需求。」

坐在对面的汪慧文，侃侃而谈道。

「在线的外卖骑手有多少？」王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。

「46人。」汪慧文立即回道。

「太少了。」王鑫叹了一口气道。

筷跑外卖在燕京的朝阳丶海淀和东城三区，足足安排了400多名外卖骑手，日订单高达三万单。

「筷跑给骑手的福利待遇太高了，很难从对方那里挖到经验丰富的配送员，这46人大多都是三通一达的离职员工。」

汪慧文耸了耸肩，无奈说道。

哪怕美团给骑手开出更高的待遇，筷跑骑手都不带多看一眼的。

第一，筷跑的单量多，收入更稳定；

第二，筷跑给骑手发期权，数量不多，但也是一笔价值不菲的收入；

第三，筷跑的隐形福利多，除了底薪丶提成和冲单奖励，还有季度奖金丶节假日红包丶恶劣天气补贴丶补充医疗和意外商业险等。

去年春节，金陵的一名筷跑骑手，在送餐时被车给撞了，公司法务立马出面，把赔偿谈到了最高上限，而且在养伤期间，不仅能拿误工费，还有补贴金。

说句难听的话，就算被车撞死了，筷跑的骑手小哥都相信，公司不会亏待他。

美团想从筷跑的配送队伍里挖人，无异于痴人说梦。

王鑫眉头紧皱，思考着破局之策。

突然，脑中蹦出了一个方法，于是笑着说：「全职骑手挖不到，咱们就用兼职骑手，以量取胜。」

汪慧文一时没听懂，眼中满是疑惑。

「我们可以把闲散的运力资源利用起来，只招兼职骑手，这些人的配送能力，也许一天只有十几单，但只要人数够多，同样能保证配送时效性。」

「把底薪丶五险一金省下来，再把单价提上去，一来能节约成本，二来可以吸引更多的兼职骑手。」

王鑫缓缓解释道。

砍掉底薪和五险一金？

只涨配送单价？

这能行吗？

汪慧文的思维，还陷在筷跑的模式里没走出来，他认为王鑫的提议，属于『明升暗降』的操作手法，那些外卖骑手会这麽蠢吗？

王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了对方的想法，不屑地笑着说：「很多人过完今天，连明天去哪都不知道，你以为他们会在意五险一金？把配送单价拉上去，再把提现门槛降低，增加提现次数，骑手就会源源不断地加入美团。」

这手段很无耻，但也精准拿捏住了人性。

汪慧文沉吟了十几秒，重重点了点头，然后回道：「把兼职骑手的劳动关系挂靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻烦。」

「你来安排。」王鑫应了一声道。

外卖骑手是个交通事故高发群体，将骑手外包，便能节省工伤丶医疗支出，甚至连五险一金丶带薪年假丶病假等成本也不用承担。

反之，美团在降低人力成本的同时，还能提升人力灵活性和订单响应效率，降低用工风险和管理压力，一石三鸟。

「好的，王总。」汪慧文面带微笑，三言两语间，就把美团骑手的收入机制彻底改写。

至于负面影响？

那是第三方公司的事，关美团屁事！

此刻。

望京国际商业中心的室外空地上，美团骑手和筷跑骑手，分成两拨阵营，有一搭没一搭地聊着天。

「兄弟，干什麽美团，来筷跑啊！」一名筷跑的骑手问道。

「美团的待遇也还可以，底薪丶五险一金丶冲单奖励都有。」美团骑手坐在电瓶车上，笑呵呵地回答道。

商业竞争是大老板的事，和他们打工人又没几毛钱关系。

「那你们有恶劣天气补贴丶季度奖金丶免费体检丶商业医疗保险丶第三者责任险和节假日红包吗？」筷跑骑手又问道。

「第三者责任险是什麽东西？」美团骑手一脸错愕，好奇问道。

「比如咱们在送餐时，不小心撞到行人或汽车，当场报警，交给保险处理就可以了。」筷跑骑手回道，接着追问道：「你们该不会都没有吧？」

美团骑手微微一怔，瞬间被问住了。

(本章完)