第351章 就拿这个考验干部（2 / 2）

这就大为不妙了。

从报告能看出来，他们以技术垄断为基础进行的漫天要价战术失败了。

己方的生产线被对方安排专业人才已经进行了解剖式研究。

他们的底牌已经被对方用最直接丶最专业丶也最冷酷的方式看到了。

这一点让最精于计算的财务副总监大吃一惊，当场面无人色。

他说出了一句话：「我们的对手根本不是来谈判的，他们是来对我们进行精确打击的！」

施密特严肃的看向钱进问道：「这些资料，你们是从哪里得到的？」

钱进平静的说道：「我可以用我的祖国来发誓，我并不清楚内情。」

「我只是谈判组的组长，并不是整个生产线引进工作的整体负责人，有人给我们相关资料，我们对这些资料进行研讨，能用的就会使用。」

「具体这份资料背后所需要的那些资料是哪里来的？我没有资格知道。」

施密特有些愤怒的说道：「你们太卑鄙了……」

钱进听到这话更愤怒：「施密特先生，请考虑清楚有些话的后果，你再来说出它们，否则它们一旦说出口，后果很严重！」

「如果我们真的卑鄙，就不会跟你们仔细探讨合作协议，而是拿着相关资料卖给你们的竞争对手，我想那样收益会更大，不是吗？」

「施密特先生，我们是带着非常大的诚意来到你们巴斯夫的，而我们的诚意之前甚至都没有换到你们应当有的诚意！」

「但那没关系，先生，我们是来谈合作的，我们不是来找面子的。」

「即使你们没有按照国际商务礼仪来对待我们，我们还是愿意跟你们合作，因为我们知道巴斯夫是国际化工巨头，我们需要将你们一些先进的设备丶技术和理念引入我们国家，向我们的化工同行进行展示。」

「我们希望能让我国更多的化工厂认识到你们的优秀，希望能够让更多的工厂引进你们的设备和技术，然后在国内形成巴斯夫化工生态环境，让我们能够更好的合作……」

听着翻译员急速的翻译，感受着钱进激动的情绪，施密特赶紧摆手：「抱歉，钱先生，真是太抱歉了，我为我刚才的失礼进行道歉，我希望您能感受到我诚挚的歉意。」

「你们没有做错任何事，你们做的很好，我很感激你们选择我们巴斯夫，也很感谢你们能够谅解我们在商务礼仪上犯下的错误。」

「但希望各位能够相信我，在商务接待工作中，我们并非有意慢待你们，而是相关人员犯了错误，他们的工作出现了纰漏，我方已经对有关人员进行了惩戒。」

钱进激动的态度没什麽。

可他话里的内容让施密特很重视。

「引进贵方的设备和技术展示给我国化工同行……」

「希望在国内形成巴斯夫化工生态环境……」

这些话是钱进在激动情绪下说出来的，像是不顾后果吐露真心话。

如果钱进这边真想这麽做，那对巴斯夫来说太重要了，这意味着他们有机会在一个十亿人口国家里的市场上攻城略地。

十亿人口要吃饭。

吃饭就得种地，种地就需要尿素丶化肥丶各种农药，而这恰好都是巴斯夫方面的特长。

另外十亿人口除了吃饭还需要各种化工产品，同样，这也是巴斯夫方面的专长！

施密特与格鲁伯等人互换了眼色，急忙说：「钱先生，我想今天你们也累了，不如我们今天的谈判会议暂时结束？」

「是这要的，我方给你们换了下榻之地，你们下午好好休息，晚上我方为你们准备了接风晚宴……」

考虑到自己现在的殷勤过于现实，他又徒劳的补充了一句：

「本来前天你们下了飞机，我们就应该安排接风晚宴，但考虑到贵方路途疲惫，加上还有倒时差的需要，所以我方决定将解放晚宴改到今晚。」

钱进笑纳了他们的安排。

因为他确实想跟巴斯夫搞好关系。

巴斯夫的产品——不管是技术还是设备又或者化工商品，他们只有一个缺点就是贵。

但贵不是人家的问题，是自家汇率不足的问题。

谈判组的住宿酒店转到了一家五星级酒店，路德维希港希尔顿酒店，其中给钱进安排的房间是总统套房。

带会议室的那种。

能看出来这次巴斯夫方面是下血本了。

能体现出这方面的还有当晚的招待晚宴。

巴斯夫总裁竟然都出面了！

要知道这条生产线并不是巴斯夫现在对外进行技术输出的王牌产品，它的价值不高，正常来说不会惊动总裁这个级别的领导。

但估计是施密特把钱进的话告知了总裁，另外巴斯夫方面也有对中方市场进行深耕细作的计划，所以这次晚宴规格很高，来的领导也多。

这让钱进摇头。

要不说世界是个草台班子。

难道巴斯夫方面之前没有意识到中国这个巨大的市场吗？

说他们有意识吧，那他们之前就不该慢待自己一方。

说他们没有意识吧，那怎麽又把规格给提起来了？

这不是矛盾吗！

还是王振邦一语中的：「他们重视咱们国内市场但看不上咱海滨化肥厂，如果是相关部委领导带队你看看，巴斯夫方面给的招待规格一定很高！」

钱进一想，确实是这个道理。

自己毕竟是一个地市单位的负责人，对于巴斯夫这种超级企业来说，屁都不算！

晚宴进行到深夜十一点半结束，一行人醉醺醺的返程。

酒店十二层走廊里，厚重的地毯吸收了脚步声，一行人歪歪扭扭又悄无声息的回到各自房间。

钱进刚躺下，套房的仿洛可可式木雕门被轻轻敲响。

他又只好去打开房门。

门口站着一位典型的日耳曼美女。

只见女郎身姿高挑，金色的长发松散地盘在脑后，几缕碎发风情地垂落在修长的颈边。

她的脸上是精心修饰过的职业妆容，身上穿着一身剪裁合体的女士收腰小西服套装，里面是半透明的真丝米白色衬衫，并且胸口处解开了一粒纽扣，露出一条深不见底的沟壑。

门外走廊处的灯光照出了她曼妙的曲线，走廊尽头打开的窗户送来了她身上的香水味。

这是个熟人。

酒会上刚刚见过。

伊莉莎白·冯·克莱斯特，总裁办公室的高级助理秘书。

此时这位高级秘书手上端着一个银托盘，上面放着一个盖着天鹅绒布的不明物体，以及一个晶莹剔透的水晶醒酒器，里面是上好的干邑白兰地。

「晚上好，钱先生。」伊莉莎白露出一丝恰到好处的羞涩和倾慕，英语口音清晰圆润——对方知道钱进英文说的很好。

「施密特先生认为我们的合作明天就可以取得里程碑式突破，您和您的同仁都精疲力尽了，便特意让我送来一点小小的慰劳品。」

她举起银盘示意：「一点属于鲁尔区夜晚的暖意，以表达我们对您卓越专业精神和个人魅力的敬佩。」

她的笑容更深了，带着一种心照不宣的暗示。

另外她的身躯靠在了门框上，上下的凹凸流畅曲线，与门口的笔直形成了鲜明对比。

钱进的目光很热烈。

将金发女郎从头顶扫到了高跟鞋。

两世为人，还是第一次近距离看到这种金发美人。

所以怎麽也得看个够。

高级秘书确实相貌高级气质也高级，钱进越看越起劲。

见此对方冲他眨了眨眼睛，娇躯往他身上一贴要进房间。

但钱进挡住了她，语气很坚定：

「替我谢谢施密特先生的好意，酒就不用了。」

「如果有文件的话给我留下，他说我们的合作出现了里程碑式的进展？那麽能不能跟我说说，是怎麽进展的？」

伊莉莎白的笑容微微一僵，但旋即更加明媚，声音也放软了几分：「钱先生，何必这麽见外呢？这是我们德式的私人情谊表达方式哦。」

她伸手扫过钱进胸口，动作低柔得如同羽毛搔刮：「我来找你，也不只限于公务合作。」

「先前在晚宴上听过了你在与川畸重工的交锋英姿，我对您这样的人，既敬畏，也好奇，所以今晚我想更近距离的跟您聊聊，听听您在那场外贸交锋中的表现细节……」

她说着，端着托盘的身体又向前优雅地迈了半步，试图将半个身体挤进门内。

另外她端着托盘的手不经意地晃动，盖着的天鹅绒布滑落一角，露出下面一张纸。

是巴斯夫方面的银行支票。

具体数额不好说，钱进扫了一眼看到了一连串的鸡蛋。

这让他难以置信。

巴斯夫什麽意思？钱色交易啊！

看来对方不死心，还是希望他们在价格上能多让步？

做梦！

你们就拿这个考验干部？

很遗憾。

他们今天碰到了能经得住考验的干部。

钱进今晚喝的有点多，他怕自己把持不住犯错误，赶紧趁着这会初心还在下命令：

「伊莉莎白·冯·克莱斯特女士。」

「第一，请把这些不属于合同条款的附加品带回去。」

「第二，用这钱去买你最好的晚礼服和香水，钱能买到美丽的外表，但买不来尊严。」

「第三，算了，我这净说些没用的。」

他毫不犹豫地向后退了一步：

「晚安，祝你好梦。」

然后乾脆利索的关门。

伊莉莎白·冯·克莱斯特看着近在咫尺的木头门一时有些呆滞。

对方明明心动了。

她从14岁就开始阅读男人这本书，已经是个中高手。

她自信读懂了钱进这本书，结果最后要考试了，结果是0分？

只有一个答案。

对方的克制力让她感到震惊。

因为她对自己的外貌和气质充满信心，她是巴斯夫花大价钱挖来的高级招待，不管是来巴斯夫之前还是之后，她在此中作业里，拿到的都是优秀的成绩。

尤其是与东亚男人做作业的时候，总是分外简单。

特别是扶桑的一些竞争对手，一个个在会议室里表现得那麽凶残坚定，等她出马，一个个的恨不得趴下舔掉舌头。

但是今晚……

巨大的关门声在空荡豪华的走廊里回荡，久久不息。

伊莉莎白最后耸耸肩，有些遗憾的离开。

太可惜了。

今晚她其实还挺有兴趣的，毕竟这次好不容易碰上一个年轻帅气的对手。

并且这个对手还拥有矫健魁梧的身姿。

她的专业眼光告诉她，这个男人战斗力很强很强。

可惜，双方无法交配。

第二天上午谈判工作继续。

又经过四小时五十分钟的极限拉扯和意志较量之后，钱进丶杨大刚丶施密特丶格鲁伯女士和劳腾·巴赫等人共同在草拟合同上签下名字：

基于双方团队在过去开展的艰难磋商与相互理解，以及对全球合成氨技术与市场格局的重新审视，BASF最终接受海滨化肥厂对880技术路线核心价值的重新认定。

双方确认，生产线完整引进包括为期五年的技术指导及为期三年的零配件免费换新，引进价格为三千一百五十万德国马克。

中方将以分期付款的方式进行资金缴纳，这些分期付款中还包括一半的低息贷款……

巴斯夫方面很有意思，竟然给这个合作项目起名为折戟湾一号。

钱进想，这些人还挺有先见之明的，知道后面还要折戟。

项目签订结束。

杨大刚挨个与相关领导握手，最后他走到人群里一起鼓掌，并长长地吐出一口浊气。

悬着的心终于轰然落定。

自家化肥厂终于有了先进的生产线。

这条生产线是钱进好兄弟给他千挑万选而成，也是他自己进行过参观的。

自从参观过生产线后，他的梦里经常出现那些钢铁巨物。

想到自己真的要拥有这些铁家伙了，他的嘴角控制不住地微微上扬。

太高兴了！

(本章完)