chapter 044（2 / 2）

周希云搂着她的手微微收紧，埋下去不心软地咬了咬。乔言嘶了声，下一刻就骂人，又不认输地骂"周狗"。

天生爱讨嫌，明知不能惹，偏偏要逗要对方。末了，这位还是记吃不记打地问∶"钦，周希云，你喜欢他那种不?"

周希云不搭理她，懒得说。

这种问题没必要纠结，答案显而易见。

乔言摸摸周希云的脸，凑近了故意说∶"这两年流行姐弟恋，大姐姐都爱弟弟。你呢，喜欢年龄大的还是小的?"

周希云嫌她烦，抓一颗糖塞她嘴里。"吃你的，不要讲话。"

乔言嚼嚼糖，挨这人耳畔弄出咯嘣脆响，要多讨厌就有多讨厌。

某人最后被收拾得够呛，纯粹自讨苦吃。

周二这天起，乔言晚上回西井大院的次数少了，为了方便工作还是尽量夜宿清河街那边。至此，她俩间才勉强降温。

徐子卿叮嘱乔言有空去她爸那里看看，拜访一下，让打个电话问候她爸。

乔言发高烧那事，徐子卿私下里同乔爸讲过了，乔爸也抽空买了东西过来看望，现在她病好了，还是得表示表示。

年轻人做事不够周密，总要长辈提醒。

乔言不想去乔爸家，觉得与乔爸老婆她们碰面不舒服，因而找借口搪塞。

徐子卿训了女儿一顿，让她跟乔爸老婆他们好好相处，"别让你爸在他家里难做，知道不，懂事点。"

/>乔言对亲爸没意见，可就是不太懂这里头的弯弯绕绕，不明白和她爸那家人搞好关系是怎么回事。

徐子卿大道理不断，说什么要是将来姥姥也走了，她这个当妈的有一天也不行了的话，乔言指不定还得靠她爸那一大家子帮衬一把。

乔言赶紧打住， "妈你讲啥胡话，咒自己干嘛，别乱说。"

徐子卿好气地打女儿的背，作势教训她，"重点是这个吗，你到底听没听进去?"

乔言打马虎眼，"知道了。'

徐子卿说∶"我这是为你好，妈总有要老的那天，到时候你怎么办?这家里也没剩几个人了。

乔言嘴甜，搂着亲妈就撒娇∶"徐女士您永远年轻美貌，肯定不会老。"

徐子卿笑了笑，被哄得开心又无奈。徐子卿过一会儿还是不强求女儿了，也不讲谁的坏话，只挑乔爸在养育义务上的尽责任叨叨了两句，说∶"他可比你周姨那个像人多了，最起码这么多年没亏待过你，该给的钱都给了，以前离婚的时候也没跟咱们家抢过什么，你周姨那个才不是东西……"

话到一半，徐子卿停下，直觉有些话不该乱讲，立时收住话匣子，"算了算了，没什么。反正随你，你有空就去，不想去也可以。"

乔言不解∶ "周姨那个?咋了?"

徐子卿推开女儿，"去去去，赶紧到店里干活，还上不上班了。"

乔言好奇心重，还想听完八卦，可惜徐女士坚决不透露，硬将她推出门。

这个星期的卡法仍生意不佳，线上订单量少了一些，店里的客流量更是惨淡，肉眼可见的萧条。以前店里不说时时满座，下午茶期间至少能坐满一半桌子，但近些天真的不行了，基本上就几桌客人，一天下来的整体销量砍了三分之一。

照这个趋势下去，可能再过几天能折半。

容因算了端午前后七天，加起来共半个月的营业额与净利润，再与去年同时期对比，整个人的表情愈发凝重。

乔言问∶"差了多少?"

容因报了个具体的数字，说∶"端午节后七天的流量都不行，昨天不到一千五，今天更差。"

乔言过去看了看，确认一下。

这绝对是卡法开业以来受冲击对撞最大的一次，以往任附近开再多品牌连锁店，但卡法还是稳步上升，唯独这回惨重。

不同饮品店都有对应的目标客户群体，有的走中高端路线，有的打价格战以量取胜，还有的搞营销当网红，靠保持活跃度续命……卡法一直都是夹在中间生存，脚踏实靠真材实料和亲民的价格，以及线下的服务和舒心的环境打造自家的特色，可现在这些都被另一家全方面取代了，且那边还搞了个升级版，不论价格还是趣味都更甚一筹，更吸引顾客。

创业不分先后顺序，"咖发"显然后来居上了。

"咖发"最近做了好几种优惠活动，什么新客办卡可以三块九任选一杯咖啡，二次光顾买一送一送甜品，再后面又是凑足三杯打六折，变着花样搞活动，周一至周日不重样，不计成本吸引客流量扩大基本盘。

卡法短期内也可以搞类似的活动，但长此以往不是办法，毕竟这边的用料都是能力范围内最好的，三块九还不够—杯咖啡的原料钱。

容因挺头疼，实在没辄了。

"我们做不了这么大的活动力度，做下去肯定亏本，赔钱做生意，坚持不了几个月。"

乔言也是这个想法，不支持这样干。

天成路CBD不止一家个体户咖啡馆，受影响的不止一家，卡法只是其中最倒霉的那个罢了。别家都还能稳住，卡法也尽量不要乱动，应该想个稳妥的法子。

俩老板商量讨论一番，一致决定先做个活动凑合，之后的再想办法，看看"咖发"究竟要玩什么招。

卡法也推出了买一送一的优惠，实行一周试试水，靠价格尽可能挽回部分客户。

此举还是有作用，店里活动期间的客流量明显提升，线上订单回暖。卡法的熟客们对此还是挺捧场，好多人都是两杯起买，大的订单也来了。

虽然还是远远比不过"咖发"火爆，但起码能自保。

周六，乔言线上下单几杯"咖发"的产品送到西井大院，单独挑空闲时间尝尝哪家的东西。

"咖发"的饮品喝着还行，杯子外形看着很有国风味道，品牌辨识度高，但公正地说，用料绝对比不上卡法，差得远了。

味道不够醇厚，不香，喝起来寡淡。

乔言让徐子卿帮着品品，把两家的东西分别倒玻璃杯里，问哪边的更好喝。徐子卿喝不出来，对其不敏感，说∶"好像差不多，没区别。"

乔言有些泄气，拿起"咖发"的东西，问∶"你不觉得这边的淡一点，没味儿么?"

徐女士摇摇头，"都还行吧，将就。"

乔言闷头再尝尝，始终还是那个感觉，也不是她立场偏，是自家味道真的更好。

徐子卿说∶"你们卖咖啡的才喝得出来，对我们普通人都差不多。"

乔言嗯声。

"对了，"徐子卿想起什么，又道，"问你个事。乔言开口∶"你说。"徐子卿接道∶"帮慧文问的。"乔言问∶"跟周希云有关?"

徐子卿颔首，神神秘秘小声道∶"你俩走得近，你周姨她也是没办法才找我问你，她不好直接问希云。"

"什么事?"乔言疑惑，"她们家发生什么事了?"徐子卿打女儿脑袋， "瞎说什么，净乱讲。""那是咋了?"

"还能咋，不就是那个事。

乔言真不懂，"啥事?"

徐子卿说∶"你们现在这个年纪能是什么事。""啊?"

"希云她，谈对象了吗?"

乔言愣住，略感意外。

徐子卿说∶"你们成天都待在一起，你肯定知道，有没有跟妈讲讲，可别瞒着。隐约听出了潜藏的含义，乔言抿抿唇，"又不是一天到晚都见面，我哪知道……徐子卿捏她耳朵，"不要转移话题。"乔言执拗，"别问我，真不晓得。"

"你都不知情，那肯定就是没有，"徐子卿说道，"希云她应该不会不告诉你，没讲就是单着。

乔言收紧手，瞥了高兴的亲妈一眼，欲反驳，可不知该怎么讲，酝酿迟疑半晌，说∶"那也不-定，人家的私生活我哪里清楚，你不要乱猜。

徐子卿不以为意，一脸笃定。

"我看着你俩长大的，还不了解你和希云什么性子?希云真要是谈了，你保准是第一个知道的。"

乔言说∶"你了解错了，周希云才不会告诉我。

徐子卿说∶ "以前谁追她你都一清二楚，谈对象不比这更直接。

乔言讲不出话，堵得厉害。

徐子卿未察觉到她的异常，也不藏着掖着，如实招来，笑道∶"慧文她有个老同学，那边家境什么的都还行，人家的儿子也出息，高学历，长得斯文，仪表堂堂的，年龄也是二十七八，大不了两岁，各方面都挺合适的。慧文的意思是希云没对象，那就见一见，先当朋友处着，行不行以后再看，现在不急。"

乔言觉着这话刺耳，直问:“要相亲啊?“

“也不全是，”徐子卿委婉说，“只是安排见个面，认识认识。”