chapter 025（1 / 2）

后一日多云转晴，微风徐徐。

又是一个周末，卡法连续两天都客少人稀。

由于下一周的活动在即，有诸多繁琐的问题亟待解决，以及员工们要么轮休要么请事假，导致店里缺人，乔言和容因便双双留下干活， 谁都不离开。

趁着这段时间，乔言带了个相机过来，配合容因拍新品宣传图，顺便加班加点设计了一份海报和传单初稿。俩伙伴相互搭把手就搞定了所有初期工作，连找美工的钱都省了，全程亲力亲为。

乔言在这方面还是有点能力，可谓经验丰富，完成度极高，做出来的成品比上网请人好多了，既排版文艺大气， 又有绝佳的视觉效果。

这全是乔言以前练出来的本事，起初毕业后的那一年穷得叮当响，再不挣扎都快喝西北风了，迫于无奈才练就了如此功夫。那时她开网店接单做定制海报设计，纯靠出卖劳动力赚钱，一张海报二三十块钱，遇上抠门挑剔的顾客还得打个折，一个月辛辛苦苦也挣不了多少。

"怎么样?"乔言问， 把笔记本转向容因，"有没有需要调整的地方?或者哪里看着奇怪。"

容因认真盯着瞧了会儿，"这样可以了，整体布局很舒服。"

乔言仔细端详，指着屏幕上一处地方，"这儿好像有点空，要不要再加点什么?"

容因是外行，摸不清这里头的审美门道，对其提不出建设性的意见，只能回道∶"你看着办。"

乔言又聚精会神对着电脑捣鼓，感觉满意了才点击保存，然后转化成TIF格式，线上传给附近某家小型广告公司。

付款也是线上先支付，等制作完成后，这边再过去取就行了，预计明早就能拿到成品。

做完这些，乔言又充当起服务员的角色，一楼至二楼来回跑，服务零星分散于各处的顾客们，端送新品，收拾残局擦桌子，偶尔还得跑跑腿。

两点以后，本地的几个旅游/美食公众号终于全部回复了卡法发去的推广合作请求，乔言负责与之洽谈，讨价还价一番，终于敲定了三位合作对象。

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容因说∶"要不多找几个粉丝少的问，再试试看?"

乔言否掉了这个提议，"算了，本来公众号也够用了。"

那些几十万粉的探店号要价其实也不低，卡法两天下来的净利润都不够人家的推广费，多请几个哪里吃得消。

再有，本地旅游/美食公众号对应的粉丝群体粘性高，带货能力一般都还不错。过犹不及，卡法店小人少，没必要把新品宣传阵势搞那么大。

这次新品宣传的费用加起来五位数，尚且能接受。

乔言心里有数，早都把宣传成本和后续可能的盈利估值考虑在内了，不会做亏本的买卖。

卡法自开业后的生意还算将就，多数时候日客流量不过百，算上线上的成交量，基本处干日50-7 0单之间，这其中绝大部分都是1-3杯的小单，那种一次性就买上百杯的单子可遇而不可求，运气好一个月能有两三次，反之一次也没有。

目前店里营业额最高的一个月是近二十万，但正常情况下是十万左右浮动，淡季就更惨了，四五万都有过，甚至刚开业那两个月不过万，还得倒贴钱强撑。

而刨除原材料、人工、水电等杂七杂八的成本后，她俩每个月到手的数勉勉强强。当然，整体算下来肯定比月薪几千的普通打工党高一截，还是挺可观的了。

在净利润分成上，乔言与容因是四六分，乔言占少的，容因多点。

原本房租也是一大成本，容因让出了两层楼供开店所用，这是她该的。而且当初筹备开店资金也是容因出得更多，占了五成还多，算来也是乔言占了便宜。

乔言现在就靠这笔钱供小别墅每个月万把块的房贷，过得又舒坦又凑合——虽然买房时的钱大头全靠家里倾情赞助，但现今还剩两百多万贷款没还。

清河街那栋小别墅价格不低，光凭地段和房型就卖出了八位数，准备买房那会儿乔言摸遍全身都凑不出首付，当时还是徐子卿拍案做主，大手一挥就付钱了，并找人帮忙搞定了贷款等流程。

徐女士这些年没少挣，虽远远比不上周慧文她们，但年薪还是有那么多。销售这一行就是两极分化，稍稍干出名头了都可以吃喝不愁。

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容因放心她，瞥了一眼就放下。

"对了，"容因蓦地记起什么，开口问，"马上还款日了，这个月要提前预支分成吗?"

乔言的房贷是月末交，因为今年以来手上过于拮据，有几次都是提前找容因预支救急。念及她房车俱全，最近回古井大院的次数也多，容因便关切问问，也省了乔言自个儿来找。

乔言合上笔记本，摇摇头，"不用，上个月的还有剩，没用完，足够还贷了。"容因接道∶"那我等月初再结给你。"""行。"