第82章 最强渠道商的来访（4K求月票）（1 / 2）

第82章 最强渠道商的来访（4K求月票）

为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。

也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。

只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。

杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：「你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。」

这段时间，苏依依丶赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。

对面电话里的罗伯特说：「我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？」

杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：「按照美元计算的话，1美元50个便利贴。」

罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：「杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？」

「可以谈。」杨文东顿了顿，说：「不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。」

「OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。」罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：「在出发去香港之前，我会通知杨先生的。」

杨文东说：「好，那我等着伱的好消息。」

二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。

旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：「东哥，是一直在等的国外客户来订单了。」

「对，说是1万个。」杨文东笑了笑，说：「不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。」

苏依依大喜，说：「真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？」

「肯定有的，这是一家非常庞大的公司。」杨文东笑了笑，说：「胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带丶胶水他们都有。

还有就是3M还做很多小东西，玩具丶医疗器械丶录像带丶口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。」

「这麽多产品啊？」苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。

杨文东点点头，说：「对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。

而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。」

「是啊。」苏依依也是立刻明白了过来。

一般工厂丶货仓丶办公室都是要用胶带的，那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方，那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去；

渠道是重合的，这就是最大的优势，渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。

这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂丶贸易商丶渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。

杨文东又说：「依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。」

虽然这些是表面功夫，可必须要做，连表面功夫都不愿意做，合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫？

苏依依点点头，说：「好，我这就去。」

看着苏依依离开的身影，杨文东心中也是一阵开心，自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴，终于起了作用了。

他其实也知道，原先历史上的便利贴，就是3M公司发明的，这家公司的经营产品，就决定了，他会是自己最佳的合作夥伴。

只是，这样大级别的公司会不会上钩，就不是杨文东能够控制的了，他也只能尽人事听天命；不过，便利贴这样的优质产品，商业潜力非常大，理论上只要使用的人多了，肯定会有人关注到的。

两天后，杨文东又一次在上午接到了罗伯特的电话，双方约好了时间。

11月10日，香港启德机场，杨文东带着苏依依，亲自前来接机，举着硕大的【罗伯特；3M】的牌子接近半个小时，终于接到了人。

「罗伯特先生，你好。」杨文东很是礼貌的握手笑道。

罗伯特也同样握手，说：「杨先生，叫我罗伯特就行了。」

「好，那你也叫我艾瑞克吧。」杨文东也说道。

西方的文化，一般是在非常正式的环境下，面对等级差了很大的人，才会长期的称呼「先生」丶「女士」这种尊称。

一般的情况下，大家相互之间叫名字更自在，更适合谈好生意，这也是杨文东前世与国外客户做生意后的认知。

当然，这也要看人，同时，西方国家也是一个很大的范围，并不是都一样，因此，也是要根据实际情况来看的。

「好的，艾瑞克。」罗伯特又认真看了一眼杨文东，询问：「艾瑞克，我知道你们华人看起来都比较显得年轻，但你是真的让我感觉非常的年轻。」

杨文东笑说：「我今年20岁。」

他还特意虚加了2岁。

「oh my god，你是真的年轻啊。」罗伯特惊讶说道：「我像你这麽大的时候，还在上大学着。」

杨文东笑说道：「要是能上大学的话，谁不愿意上啊，香港这边的经济条件，是远远比不上美国的，我连小学都没有上过。」

「没上过小学？那你是怎麽会英语的？」罗伯特与肖恩二人边走边说。

杨文东回答：「社会也是一个更大的学校，在这里，也一样能够学习到任何需要的东西，只是没有老师监管，全靠自己了。」

「社会是一个更大的学校？」罗伯特听完后，点点头，说：「这是一句非常好的话，有点深意。」

「这也是社会给我的总结。」杨文东笑了笑说道。

这的确也是前世在21世纪社会上做生意后，总结的经验，社会才是一个更大的学校，这里面有无数可以学习的东西。