第1063章 星愿碾压式的压力（1 / 2）

第1063章 星愿碾压式的压力

对于SU7的定价问题，雷布斯也是纠结万分。

按照SU7的定位，属于C级轿车一类，目前市面上的C级轿车竞争相对较为宽松，没有A级轿车以及SUV赛道那麽的拥挤，小米也算是走差异化竞争的路线了。

但就算是不那麽拥挤，也有尉来，特斯拉，BYD这三巨头以及全面爆发的吉利参与，还有如零跑等等新势力以及老牌合资厂商，也不是一点竞争都没有。

小米要在这条赛道上杀出一条血路，并没有想像当中的那麽容易，除了产品力上要与各大巨头形成差异化之外，最主要的就是价格。

好在，几大巨头还是给新势力品牌留下了一丝生存空间，那就是20万元至25万元区间的市场，汉系列，ET5的起售价降到了20万元以下。

而ET7以及极克001，则把价格定在25万元以上，这区间有竞争力的只剩下毛豆3了，尉来与BYD甚至于吉利的战略意图其实很清晰，那就是让新势力们去跟特斯拉卷。

卷赢了，各到一定的市场认可，就能活得如同赛力斯一般的滋润，也能打出如同小朋，闻界一样的知名度，卷输了，要麽就是惨澹经营，要麽就是倒闭退出。

「与特斯拉竞争，肯定要比跟国产三巨头竞争要容易一些，特斯拉说来说去也就两款走量的车子，而国产三巨头在各价位车型上都有完整的矩阵。」

而且三巨头的产品矩阵里，每一款车型都很能打，仅仅以一款车与之竞争，很大概率是成为炮灰，看看哪咤，他们自打介入到BYD与尉来的市场区间之后，哪咤的表现是一天不如一天。

加上他们对于市场的预判错误，在元旦期间迫不及待的把旗下三款车型进入提价操作，迎接他们的不是其他车企的跟进，而是大面积的价格战。

本次车展，哪咤也推出了一款新车，是一款双门四座的纯电跑车。

「月销预期5000辆？」

虽然沪市车展人流涌动，但是哪咤的展区的人流量并没有那麽多，主要是他们的位置不太好，被安排在零部件商展区附近，跟哪咤展区临近的是锦新时代以及宁得时代的展区。

张永面色有些尴尬，面对前老板这种疑问，他是真的不知道该如何说的好，平价跑车哪咤GT起售价只有88万元，卖得最贵也的也不过68万元。

按这个价格，月销5000辆确实不算多，但谁家没事儿花20万元买辆跑车啊，更何况这玩意儿不就是电动版的美人豹嘛，美人豹当年也打着平价跑车的名头上市，结果也是混到停产的地步。

都开跑车了，谁还要平价啊，平价跑车这个概念本身就被市场证明不是一个能够立得住市场的项目，属于是有钱人看不上，没钱人也看不上。

再者，论跑车，就哪咤GT这性能来说也太拉胯了，零百加速需要7秒的跑车？就这？还5000辆一个月？

比起去年，张永憔悴了不少。

元旦时期的涨价，让哪咤在战略上相当的被动，高端化受阻，主销车型哪咤V在年初迎来了五菱缤果和BYD海鸥等强劲对手，现在又多了一款星途星愿。

星愿公布价格之后，整个市场都沸腾了，这是领先一代的技术以及极具诱惑力的价格，限时58万元预定的价格，更是惊呆了市场。

用A级轿车的配置来降维打击A0级市场，尉来为了销量也是拼了，不过倒霉的就是哪咤与零跑这样的新势力企业了，尉来在公布星途星愿具体价格之后，零跑股价单日暴跌近8%。

零跑还好说，他们转型增程，照抄尉来，以平价L系列打响了一定的知名度，三月份发布的首款增程车型零跑C11和2023款C01，C11EV以及T03，获得了不小的认可度，尤其是资本市场。

整个三月份，零跑汽车逆市反弹超过30%，股价创上市以来新高。

「零跑汽车的表现，又一次证明了老板你在投资领域的眼光啊。」

从展区离开，张永请檀锦程喝个下午茶，二人很久没有同框了，今天还是他拉下脸邀请前老板亮相哪咤展区，为他们带动一些热度。

空空荡荡的展区，与其他人气爆棚的展台形成了鲜明的对比，整得他们是极为尴尬，哪怕是紧跟宏光之后免费送冰淇淋也无法拉来人气。

消费者还是没那麽好忽悠的。

「你们的股东太过于复杂了，再说我也确实不太喜欢老周那个人。」

「尉来系」是目前新势力圈子里很热的一个话题，小朋汽车虽然遇到了很大的麻烦，但何小朋也确实通过这一次危机拿到了公司的全部话语权，这些都是明眼人能够看出来的。

加上何小朋雷厉风行的行动，该送进去送进去，该换了就换了，该降价就降价，该砍掉就砍掉的产品，极具檀锦程个人风格，资本市场还是较为看好转型的小朋。

零跑虽然一季度销量下滑，但那是因为产品换代的原因，其推出的几款车型，15万元至20万元区间的冰箱彩电大沙发，还是颇受市场青睐的。

全栈式自研，大股东背景深，创始人又低调，因此零跑汽车哪怕短期处境不佳，但对比起哪咤来说，还是要更具前途一些的，哪咤在技术方面的投入实在不值一提。

前期的流血换量，导致哪咤帐面现金不足以支撑高端研发，目前哪咤的研发人员不足2000人，远低于其他新势力品牌，智能化水平落后于竞品，算力，算法以及高速领航等方面都存在差距。

在同行普遍装上800V超充的情况下，哪咤的400V架构毫无优势可言。

「理解理解。」

张永暗暗叹了一口气，老板又一次拒绝他了，要说哪咤目前最缺的就是资金了，帐面现金不足，短期又无法上市，他们根本无力对产品进行升级。

用一个不太恰当的形容，他们的产品与同类竞品对比，只跟新势力品牌对比的话，技术也落后一两年，更不用说跟尉来这样的头部企业对比了。

星途星愿相对于哪咤V，至少领先三年以上，而差价还不到5000元。

「要不你们也学学零跑，老老实实沉下心来做产品，没有必要一定要搞流量的。」

零跑汽车在新势力里面算是一个奇葩了，闷头做产品，在社交媒体上几乎没有多少投入，比合资品牌都还要低调，虽然品牌曝光率有限，但是市场份额却是一点都没减少。

可见，把产品做好，还是会获得市场的，不一定非得搞营销。

「难啊，目前我们的资金缺口太大了，不搞流量增加曝光率，就融不到资金，只会越来越麻烦。」

车企老总与高管们玩直播，已经是现代化宣传的必要环节了，大部分企业的高管们每隔一段时间就开一场直播，介绍介绍自己的产品以及工厂。

哪咤在3月16日，也联合股东周红衣搞了一场直播，出镜的就是他跟周红衣二人。

很可惜，那场直播对于哪咤来说，简直就是灾难级的，周红衣在直播画面里，把他们骂得狗血淋头，又把品牌贬得一无是处，创造了多款名场面。

周红衣的热度是上升了，而哪咤的品牌却是受到了不小的伤害，包括张永本人也是如此。

在尉来任职之时，他还从来没有被投资方这麽骂过的，尉来体系之内也不允许投资人对企业经营指手画脚，檀锦程自己投资，也不会对公司的具体运营做出什麽干涉，除非是创始人或者公司管理层让他提建议。

「老周这个人是越活越回去了，他投资你们根本就不是真心的，你们跟他搭上应该是最大的错误。」

语不惊人死不休的批判，高调踢馆式的营销，深度捆绑的个人IP，周红衣的行为举止无非就是用他最为熟悉的话题营销打法，为他个人以及公司的产品带动热度。

哪咤的投资，之于周红衣实际并没有那麽的重要，干得好了他能够通过哪咤赚上一笔，干不好了那就让哪咤汽车始终处于舆论的中心地带，为他本人以及360带来热度。

「你们目前的资金缺口，至少有50亿元，而且光有资金是没有用的，必要时你快点脱身吧。」

喝完最后一口咖啡，檀锦程起身对跟着起来的老部下沉声道，巨量引擎这些年虽然收缩了投资份额，他本人也很少参与巨量引擎的具体运营，但不代表他不关注资本市场。

巨量引擎每个月都会向他提交一份市场报告，分析当前市场上汽车以及科技产业公司的经营状况，为投资寻求机会。

哪咤汽车也是知名公司了，加上张永的关系，一直在巨量引擎关注范围内，其股权复杂以及经营杂乱，檀锦程是再清楚不过了。

桐乡方面不是没有找过他，毕竟论起救活破产公司，檀老板在业内也是知名人物了，找他说情的不是一个两个了，他对于哪咤的经营情况再清楚不过了。

在檀锦程这里，哪咤已经是被判死刑了，去年他们那个新势力销冠，其实也是水分很多。

「额，好吧，我考虑考虑。」