第466章 苏州战（1 / 2）

第465章 苏州战

「.我们评估分析了目前市场占有率第一的饿了麽发展模式，发现他们都是从高校开始发起，然后从校园发展到社会，从学生到社会打工者再到中高端的白领是他们用户发展的脉络。

因此，我们百度外卖的策略就是从中高端的白领阶层突进，向下进行辐射。

这段时间以来，百度外卖的核心理念就是以品质外卖为核心，为了达到这一目的，就需要优质的供给，其中包括供应链丶优质商铺丶专业配送团队丶食材供给等方面。

为此甚至我们还注册了18项物流专利，还特意投资成立甄选食品公司来做中央厨房，注册包括巩大夜宵丶17饭丶有家下午茶丶顶味源等在内的多个餐饮商标。

目的就是全面发展打造外卖生态，没有短板，形成完整的组合拳，这些就是目前白领群体所关注的，相对于价格，他们更关注品质。

目前经过三个多月的发展已经初见成效.」

此时，百度外卖的负责人巩振兵正在给老板李彦洪汇报这一季度的业务进展。

李彦洪听完，点了点头，还是认可百度外卖最近的成绩，

「嗯，不错！搭建完整外卖生态系统还是非常重要的，这也为以后的扩张打下坚实的基础，我们百度要麽就不做，要做就要做的最好，不要怕花钱！

其他各地分站的整体覆盖情况进展如何？」

巩振兵立马介绍起来，「目前除了京城丶沪市外，其他所有一线城市共计17座均覆盖，并初步站稳脚跟。

二线城市的快速覆盖成为我们接下来的发力重点，其中东莞丶青岛丶无锡丶苏州等市，由于其地理位置优越，将成为我们的主要着力点。」

「为什麽要隔开京城和沪市？」

「美团丶彼岸总部在京城，饿了麽总部在沪市，现在京城市场饿了麽跟美团73开，沪市饿了麽市场占有率更是高达到了91开，我们现在入局性价比不高，因此想着把有效的弹药投到更重要的地区」

听到这个说法，李彦洪面色微沉，率先发起挑战，「百度总部也在京城，百度外卖的业务我能接受短时间在京城发展不是很快，但，不能没有。

这样就会给外界传递我们未战先怯的观感，这点更为重要。」

巩振兵立马改口，「没问题，我回去就部署，这两个地方作为重点进行发展。」

「嗯，继续.」

「之前在一线城市我们试行的补贴政策收效不达预期，经过分析是饿了麽的各项流程和福利待遇比我们还要成熟和完善，所以我们的补贴策略只能跟对方打平。

所以我建议补贴先暂停！

待二线城市占领一定市场，从旁策应，互为臂助，届时我们生态供应链也跟上，两相合力，然后再进行补贴，这样一来对我们跟饿了麽抢夺一线市场也有好处。」

这时身为CFO的李昕晢淡淡道，「我不同意，我记得之百度外卖从糯米拆分出来，融了2.5亿美金，下一笔融资还已经开始谈了，理论上你手上的弹药是无限的，我们百度不差钱，可以继续烧到生态成熟.」

李彦洪思虑片刻，「认可，补贴不能停，本来不占优势，补贴一停，市场自然而然就拱手让人，之前功亏一篑。」

「明白，这边计划预计年底前百度外卖覆盖50城，复制模式成熟，明年计划200城。

我们接下来的是先把站点开起来，把版图都占了，然后再依托我们愈发完善的生态链进行复刻。」

「OK，就按照你的这份计划办，其他两家的发展有什麽最新进展麽？」

「饿了麽一线城市整体占有率70%，整体占50%以上，得益于前两天青藤学院毕业，多出许多生力军，据我们得到的消息，其中有一部分市场营销和技术划拨给饿了麽，这股势力不容小觑，可能会存在一些变数。」

当李彦洪听到「青藤学院」这四个字，脸上浮现一抹阴霾，原因无它，前段时间踏马的，又集体请假近千人，最终两百多人短期内高频离职，而且这批人都是百度的核心骨干，去向不言而喻

要知道这还是百度临时提前一个月给主力员工工资涨了一波的结果，如果没涨，后果不堪设想。

而上半年陆陆续续从青藤学院和彼岸挖来的人，只有十几个。

一来一回，人才赤字严重。

世人常言百度是网际网路的黄埔军校，现在他算看出来了，自家是踏马的黄埔中的黄埔，专为青藤学院提供人才种子

不过值得欣慰的是，不光自己一家遭中，其他所有厂商这段时间估计都笑不出来。

巩振兵听到BOSS不知为何叹气，故意听了下，见对方没有表示方继续说道，

「按照常理推断，自上而下，或许将跟我们在一二线的地盘有所交集。

美团外卖发展反其道性质优先瞄准三线城市完善自由外卖模式，由于没有竞争压力，经过近半年的发展，从美团外卖APP显示已经发展近百城，下一步由下至上，将会向二线城市进军。

可以想见，接下来在新一线和二线城市之间，我们三方必有一战！」

李彦洪嗯了一声，「一线城市拿不下来，我不怪你，毕竟对方发展在先，占据天时地利，饿了麽背后站着彼岸，陈默不是省油的灯。

但接下来这场仗，大家起跑线都是一样的，年底我看结果！」

「是！」

几个小时后，在巩振兵的命令下，百度外卖开始兵分各路奔赴新的战场.

商厦某层，有十多人聚在一起，没有坐着办公也不是在开会，而是听一个男人在前面慷慨激昂地进行着激情澎湃的演讲，

这个男人名叫郝广，广交天下的广。

他是美团外卖派到苏州分站的地推先锋大将，也是美团COO干嘉伟的忠实门徒，阿里铁军的铁粉！

「.我刚才说的大体情况，我想大家都清楚了，那大家知道为什麽是我们这些人来到苏州麽？」

众人若有所思.

「还记得老大曾来自哪里麽？」

「阿里铁军！」

「你们之中大部分都是后来才加入的，昨天说了阿里铁军发展史，今天我着重分享下我们前辈的一些光辉事迹.

在曾经人均月收入800元的时代，在99%的国人还不懂网际网路是何物的时候，阿里铁军的前身华夏供应商团队，这支队伍曾创造50亿元的销售神话，完成看似不可能的任务。

我们的前辈，具备历经坎坷，坚韧不拔丶勇往直前的精神品质。

穿着廉价的T恤丶坐着拖拉机一家一家地拜访客户，一天跑几十家是家常便饭；

被拒绝丶被辱骂丶被侮辱那是常事，还会碰到被偷走背包，被抢劫，被驱赶等遭遇，依旧难凉热血；

在地震的时候冒着生命危险跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来让客户签掉合同；

深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是常态；

就是在这种环境下，诞生了我们的『封神』」

男人说到这里，目露崇拜和狂热，仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。

这番话让在场众人呼吸加重，狂热的眼神中流露些许好奇，

「从清晨到凌晨，她一天拜访客户高达上百人，风雨无阻，即便挺着大肚子，也没有停下脚步。

坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。

产后坐月子，女儿需要哺乳，她便每次电话约好客户，见面直奔主题讲解阿里的产品，结束后立刻回家喂奶，再见下一个客户，如此循环

就是这样日复一日，年复一年。

极度渴望成功，愿付非凡代价，才能超凡登神。

前年，封神「登顶」，以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。

去年，业绩在原基础上再次增长2.5倍，达到1人千万元，蝉联全国第一，在古代那就是一人守一城的壮举！

被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。」

在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.

「还记得我们铁军的六大精神是什麽？」

众人齐声大喝，「客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！」

「我们的口号是.」

「铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！」

「好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开SZ市场，这是干总分配给我们的任务。