第380章 「百亿补贴」和「九阴真经」（1 / 2）

第379章 「百亿补贴」和「九阴真经」

现在的苹果已经成为了电子奢侈品的代名词，仅次于8848钛金手机。

后者更是经久不衰，英国奢华手机品牌Vertu都死了，它还活的好好的，怪不得国内的韭菜好割，不是没道理。

如果买的人是一些有钱的狗大户也就算了，陈默估计排队的其中不少人都是那种月入几千，为了买iPhone5，宁可啃几个月馒头的存在。

这让他想起来小时候，啥东西都是外国的好，成为了一种潜移默化的观念，当然了那时候国产的有些产品力确实也打不过，那是无可厚非的事情。

这都多少年过去了，有些人骨子里媚外的精神是不会随着时间的流逝而转变的，尤其是有着东方巴黎的沪市。

不过陈默突然心血来潮查了查新闻，倒是没有发现卖肾的新闻，现在苹果没有肾机的说法，难道那二傻子还没出现？还是说被自己这个蝴蝶效应扇没了？

他记得有个小伙为了贪慕虚荣，成为别人羡慕的对象，想要一款苹果手机，找身为普通打工人的父母要，父母一问6000多元一台手机，啥家庭能买得起啊，就果断拒绝。

结果小伙自力更生，自食其力，求人不如求己，找了一家黑中介，把自己的一个肾给卖了，好像卖了2万？然后果断买了崭新的苹果手机，终于成为同学们严重羡慕的对象，只图一时爽，后来过的老惨喽。

从此苹果肾机的名号不胫而走，没想到现在竟然没了，难道这小哥买红米了？

感觉这个可能性更大点，毕竟对于普通打工家庭来说6000的苹果高攀不起，799的红米手机还是可以的，而且玩游戏也不在话下。

如果真是这样，自己也算功德无量了，就怕有些人被虚荣迷失双眼，把苹果当成赛博奢侈品，那就没招了。

不过还真有可能，就苹果那德性，连年挤牙膏，宁可做环保，抄概念，换颜色，也不把它那可怜的拉胯的散热和快充给安排一下。

这一回我就是咋砸锅卖铁扶持小米手机跟苹果batte一下子，愿天上的贾伯斯保佑我，阿门。

不过该说不说这对于小米来说倒是一个利好消息。

动辄8千多的售价，苹果果然不坑穷人。

现在4~6千价位基本属于三星的舒适区。

4千以下之前是小米的，现在魅族大有后来者居上的架势。

想了想陈默拿起电话机给楼下雷军的座机拨了过去，

「苹果发售看了麽，魅族定价怎麽说，双十一

得，你老别上来了，老胳膊老腿的爬楼梯再摔了，让我这个小年轻下去！」

几分钟后。

陈默到了对方办公室，在雷军对面大咧咧一坐，直接开门见山，

「那个双十一你咋打算的？」

「苹果8000多，跟小米根本不是一个级别，完全不在我的考虑范围。现在小米的对手有且只有两个！」

陈默想了下递过话头，「魅族和三星？」

雷军欣赏地看了对方一眼，跟这小子说话就是省心，「没错，三星倒是好说，X3Pro在价格上有优势。

现在最主要的对手就是魅族，不过魅族想要战那便战，融了几个钢鏰就开始嘚瑟起来，价格战小米从来没输过，小米X3手机2498起，x3Pro3498起，折后价比魅族便宜一块，以彼之道还施彼身咋样？」

「魅族肯定也会在双十一打折，价格比你更便宜呢。」

「你那小米就再降，1999又不是没卖过，别看魅族现在看上去嚣张的很，都是纸老虎，黄章从老马那求来的那几亿美金，还没有咱们投京东的多呢。」

陈默又确认一遍，「你下定决心打价格战了？即便1999也要打赢这场仗？」

「换别家，也就算了，大黄都贴脸指着我鼻子骂了，老子咽下这口气就不姓雷！」

得，连老子都能从雷军嘴里冒出来，这老哥平日里不显山不露水，在此刻暴露了真实情绪，看来着实被大黄气不轻。

陈默却摇了摇头，「我觉得小米这样打价格战不太行，之前咱们的提价，冲击高端战略就意味着阶段性的失败，又回到了原点，咱不是开历史倒车麽？或许我们可以换种思路！」

「那你说怎麽办？」

「我们价格不变！」

「价格不变？配置差不多，X3单凭外面能弥补500元差价？况且该说不说MX2和魅蓝的这次外观设计确实不错。」

「我们可以补贴！」

？？？雷军有听没有懂，或许跟陈默处久了，东北话都冒出来了，「啥意思？」

「我打个比方啊，比如百亿补贴」

雷军一听就哭了，「百亿？」

「比方比方，百亿是个虚词丶变量，你可以自己控制，这个百亿补贴就是一种促销形式，也可视为一种市场竞争策略，你看刚才我一说这词，是不是连你都被唬住了？那对普通消费者来说，是不是更有诱惑力？」

见到军哥变成小雷，在小鸡啄米，陈默继续传道受业，

「具体玩法是平台投入巨额资金，通过补贴的形式，为用户提供实实在在的价格优惠。

这种补贴规模为什麽说是百亿，只是个噱头，强调了庞大的投入额度，旨在吸引更多用户参与购物，达到提高交易额丶增加活跃度为目的，它不仅是一种价格策略，更是一种市场营销和品牌推广的手段。」

雷军一听就明白过来，「折扣和优惠券的变种呗，只不过原本商家的行为放在了平台本身！」

陈默竖了个大拇指，「没错，从消费者的市价来看，小米产品没降价吧？那是京东搞的补贴，虽然是小米掏的钱，但这事咱们不说，他们如何得知。

这一下，虽然事还是这麽个事，可是玩法变了一下，一切就不一样了，当然了只有从微信进入才会有百亿补贴活动」

雷军似有所悟，「小米手机的品牌价格不受影响，也达到了降价的目的，从而刺激销量，京东通过百亿补贴的噱头赚得流量，通过小米手机双十一在京东平台的成功，打响米岸东丰出海的第一枪。

当然了彼岸届时通过之前咱们商定的流量返利也能赚的盆满钵满，真不知道你小子脑袋里面哪来这麽多花花肠子。」

「唉~不同器官可别乱放一起，容易出事，看破不说破还是好朋友嘛，而且还有一招保底的！」

「还有？」雷军看着陈默感觉就像看小叮当。

「总得有备无患嘛，还记得京东跟苏宁之前的3C大战所选择的策略不？」

「就是瞄着对方的价格，永远比对方低1元？」

「只有千日做贼，哪有千日防贼的道理，所以咱们弄一个价保双十一策略，无论对方什麽时候降价，我们都跟，补相应差价就好了。这样一来，消费者的顾虑立马打消。

至于是十亿补贴，还是百亿补贴，价保的持续时间等等，那就看你雷老板的魄力了，具体你和东子商量着来。」

「别东子东子的，在这叫叫就算了，有点礼貌，人家好歹比你大了快十岁。」

「哎呀，知道啦~」雷子~

雷军倒是想到一个情况，「你这招对京东来说倒是一个追击淘宝的利器，你就不怕东子学了你这招，在小米身上看到了效果，立马真弄一出类似补贴活动，独自发展壮大？影响你当米岸东丰主席的大计？」

陈默心里咯噔一下，但面无表情，「哥别闹，2年呢，这麽远的事，到时候再说。」

「装，你就装，就你这不甘人下的性格，能让别人做主？你小子撅什麽腚，我就知道拉什麽屎！当你提出米岸东丰计划的时候我就猜出来了，」

陈默挠了挠头，嘿嘿一笑，「知我者，军哥也，不过无论小米丶京东还是顺丰，越强的对手和盟友，我越有斗志，遇强则强，否则一路平推还有什麽意思。」

雷军深深看了陈默一眼，语重心长，「看吧，试一下就露馅了，小默，以后记住无论对什麽人，要装就要装到底，即便对象是我！」