分卷阅读47（2 / 2）

Poesia rosa珠宝源自于意大利，进驻中国也就是这一两年的事情。正因为脚步慢了些，国内轻奢市场已经?被占据了大半；再加上近几?年高奢珠宝品牌也为钱妥协，另开几?条中低端线抢占份额，更是让新?锐品牌的拓展雪上加霜。

但?即使如此，Poesia rosa也没有轻易在中国选代言人和形象大使。

珠宝品牌合作是以季度或者年度为一个周期，流量大、知名度广的开口就是几?千万的要价，品牌方负担起来着实吃力；二三线的，又不太看得上，担心投入大水花小，得不偿失；也不是没有自荐的艺人，但?大多和品牌自身?的调性不符，强行合作会?消耗公众对品牌的潜在形象基础。

所以Poesia rosa虽然口碑不错，但?是在宣传方面始终不上不下，在消费者印象中也没有出圈作品和代表人物。目前在国内主要以婚戒为主要销售方向，未来的目标肯定是要进一步的推广自家?的高奢珠宝。

要是脸皮薄一些的女生，被Lisa当面一通嘲讽，估计早就坐不住提包走人了；但?向蕾不是普通的小女生，且对方的这番话在她的意料之中。毕竟潘佳琪咖位不大，且艺人形象与Poesia rosa主打的高奢珠宝的确有很大的差距。

“Lisa小姐，我既然敢单枪匹马的来找您，肯定是有充足的理由能够和贵公司实现共赢。”

“哦？怎么个共赢法？”Lisa看着眼前这个年轻女人信心十足的样子，倒是被挑起了一丝兴趣。

“劳驾您等一下。”向蕾把遮光窗帘打开，合上玻璃窗的百叶帘，把灯也关掉，房间?内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪，麻利的连接手?机，投在白墙上。

“您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同?比上升的，但?跟同?价位的X品牌珠宝对比，增长的幅度足足落后对家?10个百分点。”

“同?样，对比购买人群和购买目的，贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求，年龄阶段在20岁至35岁之间?最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均，这说明，贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。”

向蕾一番话，基本戳中了Poesia rosa在中国销售和定位出现的问题，Lisa越听?脸色越沉，开口回击：“所以你想说明什?么？”

向蕾达到揭老底激怒对方的目的，见好?就收。她口风一转，立刻送上一颗糖：“我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经?营策略。恰恰相反，我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。”

她继续按下一张照片：“X品牌除了进驻国内时间?长，宣传力度大了些外，在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但?去年，X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度，连带着品牌也跟着鸡犬升天?。”

池菁之前是混话剧圈的，一直是头号女主角，和X品牌持续保持着友好?合作的关系。但?她去年转战电影圈后，以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲，票房大卖，声名鹊起。

X品牌也抓住了这个机会?，买大量的通告添油加醋编故事，塑造自己和池菁“微时共患难”的关系，彰显自家?是有人情味的品牌。这个策略奏效了，知名度得到飞跃式的提升，销售量也大增。

X品牌和池菁的事情自然也会?让同?行的Lisa眼红，但?是这样的成功桥段却不好?复制。难道Poesia rosa还得再花个几?年时间?赞助几?个十八线艺人，然后等着她们爆红之后投桃报李？这显然不实际。

“你想说潘佳琪会?像池菁一样突然爆红？然后给我们公司带来一个机会?？”Lisa明白向蕾话里?透露出的意思，但?她并不看好?潘佳琪。

“潘小姐我是知道的。不伤人的说，不符合Thatcher加冕系列的形象。”

Poesia rosa珠宝的高奢线系列名字是“Thatcher”（撒切尔），是以英国铁娘子首相