第692章 新的思路（2 / 2）

所以，要不了多久，陈凡就能成为中美两国的知名作家。

而在国际民间交流中，文化交流一直都占据核心位置。

那麽结论已经显而易见，手里握着出版公司丶并对纽约华人界有一定影响力，……或者还要加上旧金山，周正东的夫人赵婉茹丶来自旧金山赵家，和周家一样，同样是具有较高影响力的华人家族。

用他们的能量，再加上陈凡的影响力，伍德科克有充分的理由相信，只要两边的官方不拖后腿，完全可以搞出一拨大事来。

陈凡默默抽着烟，沉吟两秒后，看着周正东笑道，「本来这次我来京城的时候，单位领导就希望我能跟您好好商量，希望周家的出版公司能挑选一部分我们省的作家作品，拿到美国去出版。」

这话一出，周正东还没反应，旁边正在吃面的周亚丽猛然咳了起来。

她拿起手绢捂住嘴，咳了几声之后，抓起陈凡的茶杯便灌了两口。

陈凡坐在旁边都没眼看，咳嗽你喝面汤啊。

周亚丽好不容易喘过气来，瞪着眼睛说道，「这事儿应该跟我谈啊，跟我爸说什麽？」

陈凡都不想看她，撇着嘴说道，「那我跟你谈，你同意吗？」

周亚丽深吸一口气，「你是公司的最大的股东，不仅有股份，还是核心作家，话语权比我大，既然是你提议的，那我同意。」

陈凡假假一笑，「谢谢周董。」

周亚丽豪气地甩甩手，「不用客气。」

陈凡掸掸菸灰，转头看向周正东，继续说道，「这件事本来只是一件很小的商业合作事件，而且半年前江南省作协就已经与小本子的高桥出版社达成合作，已经出版了几部小说，现在再多一个美国出版社，其实也算不得什麽。

不过在两国建交的背景下，再去看这个合作，那就大有文章可以做。

等合作达成，出了成绩，我的位置可以坐稳，受益的人也不在少数。」

他拿起茶杯喝了口茶，准备放下的时候，才想起刚被周亚丽喝过，不禁无奈地摇摇头，喊道，「娟子，帮表姐倒杯茶，我这杯也换一下。」

周亚丽吃完最后一口面，拿手绢擦嘴，听到这话，忍不住斜眼看向表弟，「嘁，还嫌弃我了。」

陈凡懒得理她，对着周正东问道，「我可以从中得到好处，可是老舅，你呢？」

周正东闻言笑了笑，重新点燃一支烟，看着他说道，「这就是我要说的第二点，除了民间交流之外，我们也要推动双边经贸发展，而我的利益就在这里，也是我暂时不能跟你们一起去上海的原因。」

他掸了掸菸灰，脸色不觉已经是红光满面，比划着名手势说道，「这几天我一直在想，当经贸丶投资都严重受限的时候，除了提供谘询服务，我还能做什麽。

今天和伍德科克聊的时候，我意外地发现了一个非常重要的事情，如果以此作为切入口，我相信内地官方一定会配合，甚至可能会非常欢迎。」

陈凡眉头轻挑，「什麽事情？」

周正东一手夹着烟，另一手做了个手势，轻轻放在耳边，而嘴角已经咧到耳根下，「通信！」

陈凡当即眉角上扬，「你打算怎麽做？」

这东西都不用解释，一个国际长途打三天，是个人都要崩溃。

周正东咧着嘴笑道，「我现在只是一个初步的想法，所以我需要时间去做调研。不用太长时间，只需要抛出这个话题，再去和官方谈判就行，几天就能搞定。」

陈凡深吸一口气，想了想说道，「那巴统？」

周正东摆摆手，「巴统管理的是技术和生产设备出口，主要包括三大类：军事武器装备丶尖端技术产品和稀有物资。

我是律师，我很清楚哪些东西在这三大类的范围之内，哪些不在。」

他说着指了指远处的电话，「就以电话通信必不可少的程控交换机为例，万门程控电话交换机其实是可以出口到这里的！」

陈凡瞪大眼睛，「真的？」

周正东点点头，「我查过这方面的资料，只要不是最先进丶最尖端的科技产品，就可以不受巴统的管辖，就比如超级计算机受限丶但个人电脑完全不受到限制一样。

而限制万门程控电话交换机进口的因素，除了国外公司对这条线的把握不是很准确丶以至于他们谁也不敢先卖之外，最重要的，其实还是内地的外汇额度不足，各地的邮电单位缺少采购的资金。」

他说着举起两根手指，「所以我需要解决两个问题，一个是通信设备的代理权，另一个是为内地单位提供外汇贷款，这门生意，就能做起来！」

陈凡缓缓点着头，眼里若有所思。

不得不说，周正东的思路具有很高的可行性。

后世我国进口的第一套万门程控电话交换机，是1982年福州率先引进的，设备来自于小本富士通，型号为F-150万门程控交换机。

当前世界上做交换机的大通信公司，主要有小本子的富士通和NEC丶比利时的BTM公司丶美国的朗讯丶德国的西门子丶瑞典的爱立信丶加拿大的北电丶法国的阿尔卡特。

这麽多的公司，又是面对一个空白的市场，哪怕这个市场可能一穷二白，没什麽钱，可它够大啊。

只要市场一大丶基数大起来之后，再怎麽样也能找得几个有钱的客户，他们会不心动？

何况现在全世界都将目光投向这里，中美两国打破隔阂丶开始合作，而正在召开的会议，也让世人都知道这里即将转向，将主要精力放到发展上来。

如果一切顺利，几乎可以预见，这里以后会是一个非常庞大的市场。

对，这时候投资这里会有风险，可是做生意哪有没风险的？风险越高丶收益还越大呢。

要是周正东真的能一手牵起国外的通信巨头，另一手搞定内地的关系，这个生意确实做得。

片刻后，他抬起头笑道，「这条思路确实有很高的可行性。只不过，如果您要做这个生意的话，我觉得或许还可以更加深入一点。」

周正东闻言微微一愣，目不转睛地看着他，问道，「怎麽说？」

陈凡笑了笑，打着手势说道，「您看啊，您这个其实就是最基本的代理模式，一头代理产品，然后卖给另一头的客户。

从产业的角度去看，其他的研发丶生产，以及售后维护，都是没有参与进去的，研发且不说，但是生产和维护还是可以试一试的吧。」

他说着突然转身指向周亚丽，「这不巧了麽，亚丽手里正好有一家科技公司，虽然网络通讯和电话通信不一样，但公司嘛，做着做着，不就有了麽。」

周亚丽看看他，再看看老爸，呆了几秒之后，忽然反应过来。

她立刻坐直身体，双手指着自己，满脸严肃地说道，「老爸老爸，我我我，找我合作，没技术没关系，我可以招人，咱俩一起联手，从无到有丶做大做强丶再创辉煌！」

(本章完)